爱华网早在中钢协准备大力整顿铁矿石贸易秩序之前，工业和信息化部就下发了《关于遏制钢铁行业产量过快增长的紧急通报》，此举被中钢协有关人士称之为“有史以来最严厉”的整肃。在宽松的货币政策下，遏制不顾市场需求盲目扩大生产的势头，显然是需要相当魄力的。但是，假如地方政府继续“谀商”，为了本地GDP的增长不遗余力地帮助钢铁企业销售，中央政府的整肃将难以奏效。要想使整肃取得预期的效果，那就必须从纠正“谀商”做起。人们对于“谀商”大概不会感到陌生，比如政府官员帮房地产商卖楼，以红头文件推销香烟，把投资者当作上帝等等。与“谀商”相对的固然不是“仇商”，然而至少可以包括“抑商”的成分。提起“抑商”，我们大可不必谈虎色变，把它作为封建余孽群起而攻之。即使是封建时代的重农抑商，也是建立在“本”“末”之说的基础上的。须知无论社会怎样变化，经济基础都有“本”“末”之别，只不过内容有不同罢了。如果说农业社会以农业为本，那么在知识经济时代则应当以创新为本。同时，传统工商内部的分工进一步细化，商的内容也在变化，在一个经济实体内部，如果“商”是特指销售，那么，当我们需要以产品或者服务的创新为本时，针对产品或者服务的销售则应当处于从属的地位。如果我们要控制某种产能，控制其销售就是不可忽视的环节，称之为“抑商”未必不可。
实际上，就重复生产而言，产能的过剩往往伴随着销售能的过剩，因为其中存在着将过剩的产能推销出去的冲动。不塞不止，如果我们要控制某种产能，就必须抑制其销售能。消费者的选择是不特定的；在偌大的市场上，就某一个厂家而言，完全有可能保证其产能全部释放。作为一个独立的厂家，享有一定的经营自主权，从理论上讲，只要它能把东西卖出去，就可以在同质化中大量生产。至于其他同质化厂家的命运如何，并不是它要考虑的问题。因此，要想根据工信部的《通报》要求，实现钢铁行业限产10%-20%的任务，就必须同时将其原有的销售能压缩10%-20% 否则，在地方政府“谀商”倾向下，限产指标在局部不仅无法落实，而且还有上新项目的潜在推动力。在这种情况下，完全有必要针对地方政府的“谀商”而“抑商”。当然，这里所说的“抑商”不是“贬商”，而是对“谀商”的纠正，是抑制销售能的泛滥，从而达到抑制同质化产能过快增长的目标。|www.aihuau.com|其实，产能的过快增长远不止钢铁行业，就同质化而言，销售能的过剩在不同行业都不同程度地存在着。一个比较突出的例子是消费卷的滥发，即将各种促销手段用消费卷的形式进行包装。今年以来公布的各种数据表明，各地所发的消费卷并没有产生拉动经济增长的作用，因为在消费水平一定时，需求总是有限的，仅仅在促销上出招是不行的。当然，厂家随着市场竞争意识的增强，不再满足于“酒香不怕巷子深”的理念无疑是一种进步。但是如果我们丢掉在“酒香”上推陈出新之“本”，而将主要精力放在将消费者拉进自家的“巷子”里来，那显然是在误导。在市场经济中，销售的作用固然重要，但它不是万能的，不能人为地制造销售崇拜。如果政府以全员销售为“重商”，希望以销售制造神话，企业的创新能力就会枯竭，“劣币驱除良币”的现象在所难免，社会就难以摆脱产能同质化的恶性循环。不仅如此，“谀商”或者销售崇拜带来的苦果，还包括社会风气的恶化。且不说社会的信用缺失、尔虞我诈、前腐后继，从销售自身来说，也产生了挥之不起的梦魇：一是商业贿赂成风。虽然有销售的地方不一定必有贿赂，但贿赂丑闻大多与销售有关。况且有一种“关系营销”把贿赂当作销售力。二是以善于忽悠为销售人员的培训标准。赵本山表演的一些小品早已把忽悠式的营销揭示的淋漓尽致，也许令人始料不及的是，他所搞笑的内容正在成为销售培训的范本，比如各种“话术”的产生。而所谓的话术只不过是在设局，把人们引向一个个圈套。三是经济邪教难以禁止。所谓的传销就是在制造销售神话，在传销里，“酒”的存在与否已经不重要，重要的是把人们引到“巷子”里。四是过度包装造成资源浪费。豪华月饼、天价粽子等现象的出现告诉我们，一些厂家不是在卖“酒香”，而是在卖“巷子”。在消费中，为了“酒香”而要拆掉“巷子”的包装，所造成的资源浪费是可想而知的。市场上的不正当竞争大多以过度销售表现出来，假如我们对种种过度销售“谀”之“重”之，那只能是本末倒置。如果说厂家的“舍本逐末”是迫于竞争压力，那么在市场监管方面必须从“谀商”向“抑商”方面转变。首先，积极疏通“阳光销售”渠道，整肃内幕交易。“阳光销售”指得是提高大宗销售的透明度，例如政府采购应以招投标的形式进行等等。其次，规范销售渠道建设，提高销售人员的职业道德水平。促使企业稳定销售人员队伍，防止销售人员的大进大出，以销售人员综合素质的提高取代数量的盲目扩张和频繁更换。再次，加大对企业销售成本的稽核力度，对销售费用超过比例的课以重税。可以通过法规的形式将企业的销售费用控制在合理的比例范围内，对超过的部分实施处罚。另外，对企业销售平台的半径做出必要的限制，防止广告地泛化。监管部门在打击虚假广告的同时，也要制止过度广告行为，使得企业正常的促销活动不至于发展到扰民、图增信息垃圾和破坏景观的程度。
