爱华网在销售中，只卖产品层次最低，能较快打动人的是源于购买或使用该产品的更深层次的意义。这样的意义或许与产品本身的功效无关，体现的是销售人员的一种“普世”的境界，当这种境界流露于销售的交谈中时，客户内心深处最柔软的“慈祥”很容易被激起，心灵都共振了，销售产品就只是履行程序。
笔者做代表时曾销售某大豆提取物，该药品具有较好的保健功效，可以减少不少疾病的发生，加快某些患者的康复。作为天然药物，它的价格比合成品贵8~10倍左右，为医保目录产品。笔者销售时，除了介绍产品本身的功能特点、与合成品的区别之外，主要从两个方面来提升产品的销售格局：aihuau.com1.产品使用的大豆都来源于中国东北产粮区，公司每年从这些地方的农民手中收购大量大豆，有利于农民收入的提高和生活的改善，深度契合当时党中央关注农民问题的时势，使得进药、处方各环节都感到帮笔者进药、开药，就是帮助了中国农民；2.尽管价格较高，国家仍让该产品进了医保目录，说明专家们懂得大量使用该产品的意义，即合适的人群使用该产品，减少了疾病的发生或加快痊愈，就可以在总体上减少医保支出，让各相关人员感觉“使用该产品是觉悟高的表现”。
这样的“普世”说辞加上非同一般的勤奋，笔者1个多月开发了10家医院，其中9家属于从未拜访过的陌生医院！
该文为《医药经济报》营销版（090706）“药企营销不带金”栏目之第二十四篇文章《“普世”最动人》
