爱华网如果你有一家手中握有数亿现金的大公司，那么恐惧四处蔓延的硅谷有个好消息。你对那些新兴公司所拥有的技术觊觎很久了吧？现在大减价了！
这些日子里，拉里·埃里森（Larry Ellison）变成了收购狂。在市场的混乱形势和董事会议室弥漫的一片恐慌中，这位甲骨文公司（Oracle）首席执行官看到了眼前正是漫步硅谷、随意收购的大好时机。“与同行相比，我们更能在这个艰难时期临危不乱。”2008 年 10 月份，埃利森在甲骨文公司年会上宣称：“我们一直在考虑的一些收购案现在变得更诱人了。”他说的并不是以股票收购。像所有技术公司一样，甲骨文的股价遭受了重创─自去年 1 月份以来已下跌 22%，纳斯达克下跌了 36%。他说的是现金。甲骨文公司拥有 130 亿美元现金─埃里森准备花掉它。这笔资金的中一部分，将用于回购甲骨文公司的股票。（最近公司董事会批准了一项股票回购方案，总额将达 93 亿美元。）但埃里森在年会上表示，他打算保持一年收购 12 家公司的老习惯。
他购买的是哪些公司呢？一批“发展迅速的小公司”，不过他也不把大公司排除在外。在他发表演讲的前两天，趁市场全面崩溃，他拿出约 3 亿美元收购 Primavera Software 公司，这是一家私人持股的项目管理技术公司。
当然，埃里森并不是唯一一位持有大量现金的权贵。思科公司（Cisco）的约翰·钱伯斯（John Chambers）、惠普公司（HP）的马克·赫德（Mark Hurd）、微软公司（Microsoft）的史蒂夫·鲍尔默（Steve Ballmer）、谷歌公司（Google）的埃里克·施密特（Eric Schmidt）及其他许多人都握有数亿计可随时调动的资金。一向对收购不感冒的史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）在苹果公司（Apple）最近一次收益电话会议中也流露出收购的兴趣。[还有一些着名的大型技术公司也许不会加入这次大血拼─比如 Sun 公司（Sun Microsystems）和雅虎公司（Yahoo），两者的销售额都大幅下降。虽然 IBM 公司的收入仍处于增长状态，而且也不乏现金，但它还背负 344 亿美元的债务。]
那么，有哪些公司将被收购呢？目前，猎物似乎是那些小型私人公司，大家伙儿觊觎它们拥有的某些技术。最近的例子是：惠普公司以 3.6 亿美元收购存储软件商 Lefthand Networks；英特尔公司（Intel）以 800 万美元收购网络设备制造商 NetEffect。“我从未见过交易流如此活跃。” 新型投行 Revolution Partners 的董事总经理迈克尔·巴克（Michael Barker）说。“尽管还有一些风险投资家认为那些零收入的社交网络公司还值 5 亿美元，然而大多数人都明白公司的价格正在下跌。如果你是个买家，你可以任意开出条件。”
如果你是个卖家，那么你正处于不利地位。目前，风险投资家不愿卖掉他们最好的公司，因为他们知道现在是买方市场。“在这种情况下，必然会是大减价。”Emergence Capital 公司的风险投资家杰森·格林（Jason Green）说。该公司位于加州圣马特奥市。不过，许多交易还是在进行，风险投资家们对公司进行筛选，以决定取舍。有两类公司注定要被卖掉。第一类：那些没有收入的新兴公司，他们很快就需要进行下一轮资金筹措，以设法生存。过去两年中建立的几十家互联网视频新兴公司都属于这一类。第二类：处于晚期成长阶段的公司，资金消耗率高，长期以来上市未果。光看看那些退出首次公募的技术公司就知道了，比如内容传递公司 Synacor 和软件制造商 Varolii。这两类公司让它们及其风险投资家所依靠的资金缩减，因此将公司减价出售也许是唯一的选择。
思科公司有关收购的负责人纳德·霍普尔（Ned Hooper）说，尽管要面对巨大的痛苦，但目前还是不乏卖家。霍普尔带领公司收购了 WebEx 公司（在线会议服务）和 IronPort 公司（安全软件）。而以 262 亿美元现金雄居硅谷首位的思科公司还在市场中寻找更多的公司进行收购。最近某一天上午的十点之前，霍普尔就已经接到三个急切的银行家打来的电话。他说，近来的电话开头都千篇一律：“嗨，纳德，好久没联系了。我想向你出个好主意，希望能和你合作。”然后，他们就开始提起让思科公司收购他们的公司。“如果不是一口价敲定，那就只能等减价销售了。”霍普尔说道。“自 2001 年以后，这种情况还是头一次。” 一直以来，思科公司不管市场形势好坏都在不停地收购公司，不过它在学到了一些金融纪律后更喜欢在经济衰退时期收购。霍普尔表示，思科进行的每一项收购都必须有战略眼光（含义是：增加营业收入）。这比价格更能决定思科对哪些公司感兴趣。“如果你还有三个月就需要进行一轮融资，很显然这正是你出售公司的目的，那么别来找我们。”霍普尔说道。“我们不是你的救命稻草。”
一个明显的事实是，经过几年来为购买技术公司付清资金，并且被迫跟大批私人股权投资基金和涉猎风险投资的对冲基金公司进行竞标战后，硅谷的技术巨头们很高兴能够在需要他们的时候归来，掌控收购交易。
合适的案例是：数据存储公司 Network Appliance（NetApp） 的首席执行官霍浩文（Dan Warmenhoven）。最近，在旧金山的一次午餐中，霍浩文享受鱼和薯条的美味，同时还有他刚获得的实力地位。尽管 NetApp 公司没有思科公司那么庞大的资金，但霍浩文能拿出 21 亿美元现金。他表示，不介意买入“一些，增加到我们的工具包中”。比如哪些？“一年前要花去我 1 亿美元的技术，现在也许只需要 1,100 万美元，诸如此类的交易。”他查看了黑莓手机中一下子收到的好几条短信，咧嘴笑道：“瞧，生意找上门来了。”
