爱华网你真的知道自己在卖什么吗？不一定哟，除非你知道消费者在买什么。
下面是我和爱华网一位网友在QQ上的对话，经过这位朋友的同意，将这段对话呈现出来，大家看看这里面有什么问题？
乐行者 10:42:12
你好，我们是做移民和留学行业的，我们市场部想进行一次培训，我的题目是怎样销售梦想，请问有什么好的建议？
贺一涛 10:42:57
这梦想是什么？
乐行者 10:43:30
就是通过移民能够到国外获得高品质的生活，同时获得绿卡也是一种身份的象征
贺一涛 10:44:11
就这些？
乐行者 10:45:26
恩，因为我们以前宣传定位就是让人通过移民获得一些实际的东西，比如福利，绿卡。我想提升一下，就是能够激发客户美好的想象
乐行者 10:45:37
这些不够么？
贺一涛 10:46:30
不够，这是自说自话，你想移民吗？
乐行者 10:48:12
想，但是条件不够，投资移民条件是资产450万，花费不到一百万
乐行者 10:49:01
移民的国家是加拿大和澳洲
贺一涛 10:49:21
为什么选择这两个国家？
乐行者 10:50:50
因为他们的移民政策跟计划生育政策一样，他们的福利是世界上最完善的，环境也是最好的，最适合人类居住的地方，哪里的华人也很多
乐行者 10:50:56
教育也非常好
贺一涛 10:51:20
还有呢？你现在是个想移民，而且有条件的人
乐行者 10:52:13
中国的政策不稳定啊，国外的比较好，比如赖昌星去了加拿大
乐行者 10:53:05
而且获得绿卡，企业可以成为外资企业
贺一涛 10:53:21
还有呢？
乐行者 10:53:26
以后养老再加拿大，环境好，每年还有十几万的养老金
贺一涛 10:53:32
还有呢？
贺一涛 10:53:51
你结婚了吗？
乐行者 10:53:54
孩子留学要一百多玩，但是移民办理只需80万，
贺一涛 10:53:57
有小孩吗
乐行者 10:53:59
我没有结婚
乐行者 10:54:06
也没小孩
贺一涛 10:54:17
你现在是已婚，有小孩的人
乐行者 10:55:01
孩子的再加拿大上学，教育好，义务教育，而且不用应试教育
贺一涛 10:55:10
还有呢？
乐行者 10:55:11
将来会英语，找工作号召
贺一涛 10:55:21
还有很多很多
贺一涛 10:55:29
朋友，给你两条思路
乐行者 10:55:32
以后孩子发展的比较好，不用费很多心
乐行者 10:55:38
恩，洗耳恭听
贺一涛 10:56:31
第一：梦想是移民者的梦想和业务员的梦想，以及公司服务于移民者，服务于业务员的远大愿境。要分别站在他们的角度用最直白的语言讲透
贺一涛 10:56:50
第二：业务员是谁？是使梦想变为现实的使者
贺一涛 10:57:08
就这两条思路，深挖即可
乐行者 10:57:41
恩，好的，开拓了很多，谢谢贺老师
朋友们发现什么问题了吗？其实很多销售企业都存在这样的问题，就是对产品的解释相对主观了，就是只知道自己在卖什么，没有深切研究消费者到底在买什么。aihuau.com或者根据一般经验，“顺理成章”的做出一般判断，但这样的判断和结果并不能持续支持销售工作深入。
深入解释产品，不仅仅要知道企业想卖什么，更要知道消费者想买什么，把卖和买结合起来，不断深入研究，就会发现，原来产品是活的，是有生命的，随着销售的不断深入，你就会在产品身上发生更多的机会和问题，就会产生更加广阔的市场操作空间。
