爱华网这是肖笑天被下放到江通分公司后第一次回总部汇报工作，与一个月前到江通市走马赴任不同的是他的内心深处平添了几份自信，如果说一个月前他还对江通市场感到迷茫的话，那么现在他则像久经风雨的船长一样抓住了江通分公司这艘早已被雨打风吹去的破船的方向。皇天铝业的营销会议分为大会和小会两部分，大会一般视参加会议人数的多少确定在皇天大会堂还是某个会议室召开，而小会大多数时候属于个别汇报和交流，实际上常常在高层领导的办公室进行，如果小会与老板王彪直接相关那么还有可能会在神秘的中天楼边抽雪茄边交流，“郡县制”渠道改革的前夕，肖笑天和张中阳就是在中天楼与王彪畅谈的。一般来说，大会开过之后，各分公司经理都会有事没事走马灯一样地找领导开小会，由于怕大会开过后领导忙于应付小会，也有个别分公司经理趁大会没开之前就偷偷地找领导不断地诉苦要优惠政策。与国有企业类似，在皇天铝业这样臃肿的家族企业，大会一般开得都比较冠冕堂皇，会上一般谈得都是大事情、大问题、大方向，而且在大会上即便谈到具体的销售情况也都是报喜不报忧，或者只讲好的方面而把坏的方面忽略或淡化掉。往往真实的情况只有在小会上才能反映出来，许多深谙皇天铝业公司文化的分公司经理们也只有在直接面对王大虎、张中阳这些高层领导时才会说出自己许多真实的想法。大会开起来比较轻松，只要装模作样认真地听王大虎或张中阳讲话，并不时地点头附和，或者拿起笔在本子上假装做做记录就可以了，当谈到自己市场情况的时候，把自己分公司取得的成绩稍微夸张地讲一讲，最后再抛出一些存在的不痛不痒的共性问题，然后表表决心，保证以后要再接再厉努力完成任务就完了。但小会就不同了，如果有幸完成了销售任务，王大虎高兴了可能会表扬表扬，不高兴了则会数落一番，说什么不要骄傲自满，什么这个月给你们分公司定的任务低了，下个月要再加50万等等；如果不幸没有完成任务，分公司经理们则要嬉皮笑脸地小心翼翼了，除了要找出一套没有完成任务的合乎情理的理由搪塞外，还要想着法子让王大虎开小灶放一些政策出来以利于下次完成任务。如果连续三个月没有完成任务，那么分公司经理就必须换马，要么走人，要么降职，混的好一点的也有可能平调，但这种情况仿佛汶川大地震一样百年难遇。 这次和肖笑天一同回总部参加月度营销会议的大约有50多人，于是张中阳就让市场部把会议地点定在行政楼的大会议室。一般回到总部参加大会的分公司多数是销售任务已经完成或者完成的差不多的，那些没有完成任务的分公司经理要么向总部打电话说市场比较忙这次不回来了，要么就是等大会刚刚结束一两天后才回来以小会的形式做个别汇报和请示。肖笑天一走进会议室就看见很多分公司经理们三五一群四五一组地聊着天，他扫视了一下会议室正要找个座位坐下，只见有个梳着马尾辫的女孩笑呵呵地上前一把拦住了他：“您好，请问您是哪个分公司的，先签个到吧？”
“咦，李小萍！你怎么在这里啊？”肖笑天愣了愣说着从李小萍手中接过签字笔三下五除二就签完了。 |www.aihuau.com|1 “唉，别提了，刚招来的那个小姑娘失恋了，今天请了假，我只好来顶替她喽。” “呵呵，你这个领导还真不错！”肖笑天接着夸奖道：“你今天的发型很像邻家少女啊！” “那是，没电倒你吧？”李小萍一向对自己的美丽很自信。 肖笑天签完到后正要继续寻找空位，突然看见一个留着寸头的小伙子一边向他挥手一边喊：“肖总，你也回来啦，来，坐这里啊！” 肖笑天走上前去看着这小伙子有点面熟，认出他是自己当年离开北京办事处回总部工作时新招的一个业务员，但一时又想不起来叫什么名字，只好问道：“你现在还在北京么？” “早就不在了，我现在负责河北保定分公司。”小伙子说话利索得和他短小精悍的寸头一样。 “哦，没想到你高升了啊？那边市场怎么样？做得不错吧？”肖笑天从包里拿出了笔记本。 “还可以，勉强能完成任务。”寸头小伙子用右手食指和拇指熟练地转动着笔，“你那边也不错吧？听说江通分公司这个月是销售增长冠军？”
