爱华网“有可能。不过做工程你也知道，合同什么时候没签，型材什么时候没进工地什么时候就存在着难以预料的变数。” “那么体育馆项目的变数在哪里？”肖笑天不假思索地问。 “我说了有什么好处啊？” 刘琼指了指桌子上的杯子继续说道：“没水了，没水了。” |www.aihuau.com|1 “这就是你来找我的目的？”肖笑天给刘琼加满水后问：“你现在在哪里做呢？看你对这个工程还比较了解。” “告诉你你可别吓一跳啊？”刘琼故意睁大了眼睛。 “不会的。你说吧。”肖笑天始终很平静。 “霸王铝业。”刘琼脱口而出。 “正如我所预料。”肖笑天虽然有点吃惊，但却故弄玄虚地说。 “啊？不会吧？”刘琼见肖笑天对自己的回答并不感到吃惊似乎有点失望。 肖笑天慢慢站起来做出一副送客的样子：“我不会给你什么好处。我们不会从对手公司挖人，也不会让你做我们的兼职。你刚才说的那些我早就知道了。” “那好，看来我是自作多情了，那告辞了，别忘了你还欠我一顿茶呢。”刘琼本以为肖笑天会请她吃饭然后从她这里获取更多的信息，没想到却下了逐客令，临出门的时候，刘琼似乎有点不满地留下一句：“记住要让你的客户永远有水喝。” “要让你的客户永远有水喝。”肖笑天坐在老板桌后面仔细地玩味着这句话，直到贾文华敲门进来。 “肖总，刚才那个女孩能给我们提供很多有价值的信息，怎么这么快就让她走了？”贾文华问正在那里出神的肖笑天。 “有了！”肖笑天一拍桌子把贾文华吓了一跳。
“什么有了？”贾文华一时间丈二和尚摸不到头脑。 “要让你的客户永远有水喝，要把利益让给渠道。”肖笑天若有所思地继续说：“矛盾无处不在，矛盾无时不有，霸王铝业和陈姐并不像外界所见的那么和谐。” “话是这么说，但经销商也要看品牌，看走量，量不大，即使利润再高他们也不一定愿意推。” “呵呵，”肖笑天笑了笑说：“陈姐应该会推皇天型材的，她需要的不仅仅是利润，我想我应该尽早会会她。” “这个女人可是个老江湖，小心翻在了她手里。以前我和马小强都接触过，她很难搞定。”贾文华心有余悸地叮嘱道。 “这才具有挑战性！”肖笑天深深地吸了一口烟，像一只蓄势待发的老虎一样静静地坐在那里一动不动。 二 夜幕降临，城市的霓虹灯悄悄地睁开了无数的眼睛，纷纷扰扰的一天又结束了。人一旦忙起来就会感觉时间过的特别快，肖笑天到江通分公司任职已经十天了，距离分公司月度销售任务完成的截止时间恰好还有半个月。这几天总部的张中阳给肖笑天打了两次电话，每次交谈中肖笑天都不知不觉地给张中阳流露出这个月分公司完成任务应该没什么问题的信号。说句心里话，肖笑天对最终能否完成任务还没有十足的把握，虽然每天通过早会和晚会的不断洗脑、培训、督促和激励，分公司所有人员的工作积极性都慢慢调动了起来，一切也都在逐渐步入正轨，但前面的道路还很长也很曲折，万里长征还没有走完第一步，不过令肖笑天欣慰的是这十天的时间并没有白费，他隐隐约约地找到了做市场的感觉，江通分公司这架破车的方向似乎已在掌握之中。 “咚咚咚……”，伴随着细碎的脚步声，总经理办公室的门被敲响了。
