爱华网进入2009年，随着房地产市场的全面回暖，一线企业纷纷加快了土地储备的步伐。除了保利、中海、华润置地等“央企”下属地产企业底气十足地继续加大土地储备外，2007年、2008年在土地储备方面先后犯下重大战略错误的金地、万科，上半年也开始悄然地调整土地储备结构，加快了土地储备的步伐。类似于万达、绿地这样的预备上市的大企业，因为要为上市做足够的土地储备，2009年更是加快了土地储备的步伐。就连暂居第二梯队的瑞安、泛海建设等企业，上半年也增加了多个新项目，土地储备均超过了1000万平方米。
根据兰德咨询·房地产企业土地储备战略咨询项目组的监测研究，随着上半年一些企业土地储备量的变化，房地产十大“地主”排名也发生了变化。截至2009年6月30日，十大“地主”排名，见下表。
注：“土地储备存续比”指土地储备面积与单期（季度）销售额的比值，是衡量一个企业一个时期内按照其开发销售速度，土地储备量可供开发的时间。
根据兰德咨询多年来对一线企业土地储备战略及储备量、储备节奏的研究，以下四个企业在土地储备战略方面的得失成败，值得业界其它企业借鉴和思考。（部分数据资料参照了几家证券机构的研究报告）
碧桂园——中国“地主”陷入土地困局
根据碧桂园每个月的公司通讯披露，其尚未开发的土地储备量一直保持在4500万平方米上下，这个数字近一年多来没有变化。2007年1月,碧桂园的土地储备尚是可建筑面积1900万平方米,土地储备量在国内开发商中排名第四。2007年4月上市后,碧桂园因募集到的资金而有更大的实力和更充足的理由四处拿地。到2007年6月底,土地储备数字变为2950万平方米。2007年8月初,土地储备便激增至4500万平方米，一跃称谓中国“地主”。但另一个不可忽略的事实是，碧桂园手中拥有大量低廉成本的土地储备并未为其带来无可争议的优势。就碧桂园的土地策略而言，申银万国的一份研究报告曾如此评价：“碧桂园以发展郊县大面积社区著称，滚动开发以极低成本购入的大宗地皮，通过完备的区内设施提高物业附加值，在实现快速销售的同时，亦令公司享受土地持续增值的收益”。这显然是碧桂园获取极低成本土地资源的根本。aihuau.com但似乎在另一方面，碧桂园深耕二三线城市的策略也让其陷入了难题，因为碧桂园很多土地储备处于大城市的郊区以及开发度不大的二、三线城市，配套不足、基础设施落后，即行业内俗称的“生地”，甚至碧桂园的土地还广布于诸如安徽池州以及内蒙古兴安盟、满洲里等三四线城市，很多类似的城市的房地产才刚刚起步，甚至有的地方还处于尚未起步的阶段，这些位置偏僻的廉价土地很大部分可能已经成为了碧桂园的困扰，使其极易陷入亏本开发的怪圈之中。
究其原因，可能与杨国强的农民出身有关，也与其想复制广州碧桂园模式的情结有关。但毕竟房地产开发不是种地，而且即便是过去成功的模式，也需要随着市场形势的变化而调整，这也是衡量一个开发商是否成熟的表现。
进入2009年以来，碧桂园的土地策略已经明显调整。从今年几次的拿地来看，碧桂园已经回归了广东省内，且新增土地大多位于碧桂园已有项目的旁边，而这些已有项目有的是一直保持着不错的销售业绩，一些也是碧桂园近段时间主要的推售项目。
当其它一些企业加快长三角、环渤海等地区布局，并纷纷强势进入北京、上海等对业绩具有高贡献值的重点城市时，碧桂园的收缩战略似乎又犯下了一个错误！
金地——在为此前的战略失误“买单”
今年4月29日，金地集团高调在上海取得了一块地块，但了解金地的人知道，此次金地拿地或许属于无奈之举。由于2007年金地在地价高峰时拿了很多高价地，而犯下了土地扩张战略上的失误，现在企业不得不通过拿地，改善土地储备结构。报告显示，截至2008年底，金地集团土地储备为1133万平方米，企业所持土地储备可保障公司未来3年的开发量。从数量上来看金地并不缺地，但从金地土地储备的结构来看，由于2007年金地集团快速扩张，高价地块所占比例较多。为了保证利润，金地不得不通过在目前市场获取低廉的优质地块进行开发，以避免“高价地块，低价销售”所带来的损失。从金地销售情况来看，2008年上海是金地增长最快、业绩最好的区域。在金地约114亿的销售额中，上海格林世界、金地湾流域和未未来三个楼盘就达到43.6亿元，2008年金地在上海的主营业务收入约33亿元，占公司收入的三成。但其长三角的土地储备在金地1133万平方米的土地储备中，仅为279万平方米，仅为总土地储备24.62%。金地集团在上海拿地，也是为了快速调整其区域土地储备结构，加大高收入区域的土地储备，快速提高企业的销售业绩。
但是，在上海拿地后，这几个月来，金地又没有动静了。截至今日，我们还没有看到金地的季报。或许，金地至今还在为当初在土地储备节奏上所犯下的战略失误“买单”！
万科——“踏空”后或许丢掉龙头宝座
被视为行业标杆企业的万科，近年来在土地储备方面更是失误频频。在2007年，与金地类似，万科在全国很多城市也拿下了很多高价地，有些还是地王。至今，有部分地王项目还面临着“高价地块，低价销售”的困境。接着是2008年，当地价降下来时，万科虽然手握近200亿元的现金，但因为对市场判断失误，却错失了最好的拿地时机。最近万科副总裁肖莉在半公开场合承认，万科有可能已经错失了最好的拿地时机——去年的3季度。即使在地价折让40%的2008年第四季度，万科仍然只拿了总面积26.17万平方米两块地，土地储备步步萎缩。
进入2009年，1-4月份，也就是在地价没有上涨之前，万科所支付总地价款仅为4.54亿元。但是，当进入五月份，地价开始飙升后，万科却开始频频地高价拿地了：
◎ 5月份，收购总建筑面积为188万平方米的土地，地价款总计达到38.2亿元
◎ 6月份，万科在厦门、福州、佛山、鞍山、重庆、上海拿下八地块，总建筑面积为203.3万平方米，地价款为47.03亿元，创下万科自2008年2月以来单月土地收购投资的最高纪录。
◎ 7月份，万科近两年来首次在武汉土地市场启动买地。7月7日，万科竞得武汉光谷一宗 24.27万平方米的地块，成交价为7.27亿元，较起始价溢价九成，创下自上半年以来武汉土地市场居住类用地挂牌成交价新高。
万科连续三步失误，我们有必要询问：为此万科将付出何种代价？通过测算，代价可能是惨重的。根据万科、绿地、保利三家企业过去几年的复合增长率分析，预计今年，绿地将追上万科，而到2011年，保利将既有可能超过万科，称谓行业第一！
这就是失误频频的万科，这就是被尊为行业标杆的万科。非常非常遗憾的是，至今还有很多企业在照搬，还有很多咨询机构在贩卖万科的管理模式！
万达——如果上市不成功会怎样？
因为要为上市做足够的土地储备， 2009年，万达便一直未曾停下拿地的脚步。一月份，万达先是与泛海及复星等国内知名公司一道拿下白山国际旅游度假区项目；二月份开始，又先后在成都、武汉、长春、天津、合肥、北京等地获得多个项目的土地储备，使得2009年万达几乎成为中国最为抢眼的土地储备大户之一。而万达的扩张，则被认为是中国土地市场交易冲动的开始。一种简单的理解在于，万达在2009年初如此“疯狂买地”是为其上市做足够的土地储备，此前，王健林表达了强烈的上市欲望，并与国内私募基金合作完成了一轮私募。按照王健林的计划，万达将于近两年实现登陆A股的愿望。但另一种理解则在于，是缘于地方政府的卖地冲动和“两种需求”的合拍：地方政府有土地供应的需求而开发商则有土地储备的需求。
但是，本人不得不为万达担心：万达与绿地不能比，人家是国企，万达不是！如果不能预期上市呢？结果可能会与碧桂园类似！
