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误区一：等赚到钱再做品牌 品牌就是銷售，銷售就是品牌，就像硬幣的兩面，一體兩面。不是要哪個不要哪個的問題，而是如何強化和平衡的問題。有些企业強於銷售弱於品牌，有些企业強於品牌弱於銷售，只是此消彼长的问题。只要是跟人打交道就會留下印象，這樣印象就是品牌，因此經營這個印象就是經營人心和大腦。因此品牌和銷售決不是分開的，不存在做不做品牌的問題，而是必須做，如何要做好的問題。 误区二：葡萄酒行业竞争异常激烈 營销就是解决三个问题：买得起、买得到、乐得买。买得起是价格问题，买得到是渠道问题，目前葡萄酒行业多是在買得起和買得到的層面上爭奪，搶占低价位，没有最低只有更低，搶占經銷商和終端渠道，這些靠資金，人才，經驗可以解決，但是不构成很高的壁壘。但乐得買的問題却乏善可陳，乐得买就是让消费者心甘情愿主动选择你，让人乐得买已是很高功夫，而乐得买的最高境界则是让人“不得不买”。解决了乐得买的问题，买得起、买得到的问题也就迎刃而解了。由此可见，买得起、买得到葡萄酒行業是貌似競爭非常激烈，其实只是一种低水平的競爭而已，可以说是竞争很小的市場。 误区三：打广告就有了品牌 目前，很多公司动辄在企业介绍里宣传自己“以傳播葡萄酒文化为使命”，的确在文化传播和培训上投入很大人力物力财力，但是，一个很悲惨的结局是：我們記住了這些知識文化卻早就忘記了是誰傳播的，而很多公司或许已经退出市场了。 曾经有个广告人说过：中国企业有70%的广告费是浪费掉的。的确，品牌传播是一门科学，没有技术含量的品牌推广，要么是在制造噪音，要么就是在为行业做贡献。为什么会这样？因为你没有独特的品牌核心价值，没有灵魂，也就没有独特的个性，只好淹没在浩瀚的酒海中了！ 没有个性，就没有记忆，没有记忆就等于没有存在过，你传递的信息就是一团乱音，就是在为别人做嫁衣，为行业做贡献，因为别人记不住你，记住的是知识、资讯，没有经过灵魂沁透的信息，都是无用的信息，就像音响，电流信息若没有一个DVD和功能放大器，就不可能有悦耳动人的乐曲。葡萄酒品牌推广是笔者所涉及的最复杂的信息综合体，单单一个葡萄酒文化酒已经浩如烟海了，如何跟消费文化结合，这个品牌核心价值与诉求的提炼成简单易记易传播的品牌信息，的确是一个复杂的工程。可以说，目前行業內大多的品牌信息是未經過處理和放大的信息，粗制滥造，泥沙俱下。人们说不上来有哪几个品牌，就算是勉强知道某个别品牌，也说不出个所以然，有知名度，没有认知度。 误区四：做品牌要投入很多资金 前面说过，品牌是伴随着营销的全过程的，就像一个人，一举一动都会给别人留下印象，这印象就是品牌，或好或坏都是品牌认知。所以品牌印象是需要经营打理的。就像人，不一定要做什么惊天动地的事情就有好印象，修身齐家一点一滴才能给外界留下好印象，这才是才是硬功夫。古代的剑客，境界不够的就是“剑即一切”，修行比较高的境界了，就是“一切皆剑”，也就是剑在心中了，一切的外在事物都可以成为我们的剑器。所以做品牌，如果一切东西都能成为品牌传播的载体，哪怕最微弱的东西可以成为最强大的武器，比如名片、信纸、一块色彩、一个短信、一件衣服、一首歌……有个记忆的理论说，只要在短期内，连续7次见到同一事物，就能够形成永久记忆。而这一切往往并不一定需要很多钱，只要有心，就能成为心中有剑的品牌高手了。
