爱华网宝洁公司是我职业生涯中的第一站，也是我最怀念的一站，不管是方法论还是工作的一些软性技能，比如团队精神、领导力、如何做有效的沟通和演讲，或者其他的一些硬性技能，是我在宝洁四年最大的收获。 从宝洁出来后，我加入了IBM 公司，一待就是12 年，我从顾问做到资深顾问、项目经理，最后成了合伙人。当时在IBM 整个咨询顾问的生涯中，我们接触的是各种各样的客户，有民营企业、外资企业。我接触更多的是民营企业。有一次，一个民营企业家突然问我：你在IBM 待了多少年？我说快12 年了，他说12 年差不多了。在此之前，我从来没有想到会离开IBM。突然他这么问我，我觉得是一个不错的主意。 从IBM 出来后，我去了永辉超市股份有限公司，永辉是一个民营企业，我选择去这个公司有几个原因： 第一，行业。我觉得选择一个行业非常重要，我相信零售行业在未来的20年，都应该是高速发展的时间，它有很多并购和整合的机会。 第二，企业。从企业的角度来说，永辉的平台和理念非常好，在管理的思路和理念方面，我与它有很多的共同点，能够去融合这家企业。
在民企这两年半，其实并不是完完全全一帆风顺，中间有很多的挑战，也有很多理念上或者思想上的挣扎。如果外资的经理人有机会去一个民营企业，要想在民营企业做得成功，要想站住脚，或者要想能够逐步发挥自己的能力，有几点很关键： 第一，心态的融入，要有创业的心态。基本上每一家外资企业都是几十年上百年的历史，但是对于中国的民营企业，不外乎20~30 年的历史。所以当我们走到民营企业，第一个观点是需要融合与融入，以创业的心态融入这家企业，而不是说我去了之后，看什么都不顺眼。 换一个角度来说，它看你也什么都不顺眼。从融入的心态来说，这个方面是非常重要的，要学会换位思考。 第二，弄清楚你融入的阻力在什么方面。如果你有机会去民营企业，这是很重要的一点。融入民营企业阻力更多是在中层，而不是在高层。有几个朋友在去年和前年也请了很多的职业经理人，或者有外资背景的人员，我跟他们是一起打拼过来的，他跟我的观点非常一致。 他说能够留下的是高层的人员，中层很难留下。 第三，谨慎决策，敏捷行动。过去我经常认为民营企业执行力很强，老板一句话，下面撒腿就跑。但是从我的这两年半的经验，我发现民企在决策方面很快，实践的过程中再慢慢进行修正，这样整个执行成本会非常高。在决策和执行力方面，外资企业有非常大的优势，将来无论我们去到什么行业发展，这一点非常重要就是谨慎决策，敏捷行动。 第四，充分交流和沟通。作为外资企业背景出身的人去到民营企业，一定要和公司的董事长做好充分的交流和沟通，要他知道你的理念，公司请你过去，给你一个平台和空间，你要对董事会交出成绩，在交出成绩的过程中，他的思路跟你的很多方面不一致，需要充分交流和沟通。 第五，做自己擅长的事。你去了这个企业之后，到底靠什么立住脚，不要一开始就尝试做自己并不擅长的事情，每个人要找到自己的抓手。进了民营企业，首先要想着自己擅长的事情是什么，把这个事情作为抓手，做透和做扎实，往往你所擅长的事情是目前这个企业最缺少的。
