看清拐点吃透格局:冻品市场路漫漫
河南是冻品品牌王国,价格战成本战和促销战一分钟也没有停歇。从去年至今冻品市场赶上好景气,鸡产品的低成本对小微企业的发展绝对是个机会,不然双汇雨润金锣这些大佬们“打老虎”的掠夺促销方式会肆意旋风。
品牌之争 一切平静的市场格局,大小之间相安无事,大品牌攀岩着高端市场,小品牌等待着大企业的缝隙和自愿放弃的机会。河南市场烤肠出现三股力量,一是一线品牌,双汇众品;二线品牌宏运、广汇、超汇、恒阳;三线品牌妙恋、臣香、卓汇、泉汇、广达、豫一等。京津唐市场的格局有点玄机,恒阳鹏程二商恒慧等地方品牌在市场形成一股强实力对抗外力,让河南山东河北三地品牌很难前进,退势明显。 餐饮渠道的竞争 丸子及火锅料市场突发有变:南北方市场出现聚变,过去一线品牌市场逐步被低成本行情所牵,以退为攻。安井、海霸王、海欣、海壹、升龙等南方沿海老牌企业,在北方市场自相残杀,山东派惠发、佳士博等品牌低价攻击京津唐和中原市场,可谓舍本求末,放弃了低价冲击的陷入泥潭的鲁市场,河南三全、思念、众品、科迪、胖哥、美盛等丸子品牌沿京广线此起彼伏,有心无意,掉头进攻陕甘宁市场。 未来之路 速冻市场在国外是一个很成熟的产业,而在国内品质一直受消费猜疑,添加剂和色素等中性物质悬而未决,公之于众迫在眉睫,让冻品市场阳光化,快速进入高速发展道路是行业协会的使命和重任。冻品市场操作相对简单,比传统的快消品市场相比落后5-10年,营销模式和分销体制还需要在不断的市场竞争中出现分裂和突破,动销时代已经蔓延于餐饮渠道的吸血战,未来冻品市场在冻批渠道、餐饮渠道、终端卖场会按产品决一雌雄,品牌力仍然会显得弱不禁风,利益链和潜规则的游戏将会带来品牌的肆虐和洗礼。 终端胜道 得终端者得天下,肯德基、沃尔玛、联合利华、雀巢等国际品牌在渠道的润滑下,从一只老虎变成了一只巨象,国内品牌失去终端后的狼狈和祈求会让国人变得越来越平庸和忍耐。徐福记、达利、银鹭、汇源、雅士利、贝因美、六个核桃、承德露露、喜之郎、海天、厨邦、老干妈、十三香等知名品牌不九将来,都会在资本大旗的召唤下趋之若鹜,或束之高阁。中国的国情和政策需要改革,不然国人都会生活在国外品牌的月亮下,中国人的自信和自强变得更加遥远。
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