爱华网系列专题：直面金融危机
从7月6日开始，中央电视台2套经济频道每日晚间8点45分左右的《经济信息联播》中，出现了一个在金融危机之下，却逆势巨资持续投放央视广告的“上海泰昌养生足浴盆”品牌，这一现象，被业界普遍认为，标志着中国足浴盆行业开始告别默默无闻的现状、并将开始集体发力、从此走进中国老百姓的日常生活。
在众所周知的本次经济危机中，根据中国社科院中小企业研究中心发布的调查资料显示，目前中小企业在金融风暴冲击下40%已经倒闭，另外还有40%正在生死边缘挣扎，只有20%的企业没有受到此次金融危机的影响。
由上海超限战营销策划机构全案代理的上海泰昌足浴盆，从此走进了大家的视野，也引起了大家的疑问。在上海泰昌与超限战并肩亮相引起大家的关注的同时，很多消费者和企业人士可能要问了，“足浴盆？”是什么东西，又是一个什么样的行业？这个行业隐藏着什么样的商机，从而引得上海泰昌会投巨资逆势投放央视广告呢？上海泰昌，是否就是那20%活得好的企业中的一个代表呢？
带着这些疑问，本文将邀您随着上海超限战策划的分析，揭开足浴盆行业和上海泰昌的神秘面纱，一起去领略足浴盆行业必将火爆2009年的三大理由。
一、揭开足浴盆行业的神秘面纱
什么是足浴盆呢？这要从我们中国几千年的足浴文化说起。
树的生命源头在根，人的生命源头在脚。根深者枝叶茂盛，脚健者通体安和，是故中国自古就有“养树扩根，养生护脚”、“寒从脚下起，人老脚先衰”的俗语。
中国自古就有足浴保健的传统，它源于我国远古时代，至今已有3000多年的历史。脚对人体的养生保健作用，很早就引起古人的重视和研究。其中“足浴”更以其简便灵验的特点，盛行千载而不衰。
足浴疗法属足疗诸法中的一种，也同属中医外治法。古人有“一年四季都是沐足天——春天洗脚，升阳固脱；夏天洗脚，暑湿可祛；秋天洗脚，肺润肠濡；冬天洗脚，丹田温灼”的说法；苏东坡也在诗中写道“它人劝我洗足眠，倒床不复闻钟鼓”；古人还有“晨起皮包水，睡前水包皮，健康又长寿，百岁不称奇”的谚语；中国历史上少见的“长寿天子”乾隆皇帝，也信奉“晨起三百步，晚间一盆汤”的养生之道；清代中兴名臣曾国藩更是视“读书”、“早起”和“足浴保健”为其人生的三大得意之举。
足浴养生，不单单是在古代盛极一时，在当代的时下，全国流行足浴房，以及近几年风生水起的足浴盆行业，都在证明着足浴养生在中国的长传不衰。
成立于1998年的上海泰昌，是一家集科研、生产、销售按摩保健器材为一体的专业企业，泰昌养生足浴盆，结合中国传统医学的针灸、经络、穴位以及人体工程学原理、足浴汗法原理与现代科技的磁疗、远红外和超长波等高科技于一体，它通过水的温热作用、机械按摩作用、化学作用及借助药物蒸汽和药液薰洗的治疗作用，起到疏通机理、散风降温、透达筋骨、理气和血的作用，从而达到暖脚、活血、助睡等一系列保健养生功能。
讲到这里，我们似乎可以为足浴盆下一个定义了，那就是结合传统中医与现代电子科技的具有保健养生功能的洗脚盆，是人人可以用的一个日常用品；在这个行业里，由于行业还处于发展阶段，所以行业的名字都没有一个统一的叫法，有的叫“足浴器”，有的叫“气血养生机”，有的叫“按摩器”，等等，都是属于足浴盆这一类。
这个行业，与近几年做得十分红火的按摩椅，都同属于按摩保健行业。
上海泰昌作为足浴盆行业的领导者，试图领导整个行业的第一步，就是要把整个行业的名称或者叫品类的名称给定下来，泰昌把这个行业定义为“养生足浴盆”，在其央视和整个品牌传播中，“养生足浴盆”的行业定位，将随着泰昌的走红而深入人心。
二、火爆理由之一：有保健功能的日用品，容易跑量
中国早在《黄帝内经》中就有了论述足部保健养生的文字；绵延三千年的中国传统保健养生文化，为足浴盆行业的兴盛奠定了“理念基础”，并且用三千年时间培育了中国巨大的足浴消费人群。
泰昌养生足浴盆，男女老少皆宜，尤其是中老年人使用更佳；它比补品/保健品的保健功能更实在、性价比更高，因此，可以说它是儿女孝敬父母、馈赠长辈、馈赠亲友的最佳产品。与补品保健品等其他动则几百上千的产品相比，泰昌养生足浴盆系列产品299元、399元、499元、599元、699元的零售价位，更加适合大众消费，人人都能买得起。
与保健品相反的是，泰昌养生足浴盆的养生功能，是即刻可感可知的：
冒汗：使用泰昌养生足浴盆，可以加快新陈代谢和全身血液循环，因而能很快引起排汗现象，90%的人在使用10-20分钟后即会出汗，所以使用前后都要喝杯温开水；
暖脚：中老年人最怕脚寒，“冬天洗脚，丹田温灼”，泰昌恒温热水冲浪、按摩脚心，产生脚部的热能作用；
活血：“通则不痛，痛则不通”，泰昌通过热力刺激、超长波及按摩刺激，促使人体血液循环加速，运动量相当于跑步4000-5000米，中老年消费者使用后常面颊发红，全身有劲；
助睡：临睡前用热水泡脚，可对中枢神经系统产生温和刺激，促进大脑皮层进入抑制状态，有助于消除疲劳，让老人易于入睡，“睡前泡泡脚，等于吃了安眠药”。
泰昌养生足浴盆，虽有保健养生功能，却是日常用品，可以天天使用，每天可使用二次，每次30分钟，很多中老年人使用一段时间后，“有它泡泡脚，没它睡不了”。
另外，泰昌养生足浴盆虽然是高科技产品，但它的使用方便性与普通家庭洗脚盆相差无几，原理简单，使用方便，不需要做过多的使用教育，消费者即能人人都懂。
正因为泰昌养生足浴盆传承千年中医文化、适用人群广泛、功能可感可知、又可每天使用，而且价格实在、使用简单，所以，这种大众日用消费品的定位，为足浴盆能跑量奠定了消费基础。
三、火爆理由之二：五大商机，预示着行业井喷在即
足浴盆行业，“切合老龄社会趋势和送礼大趋势”，拥有4000万台的巨大容量，并且以年均30%的自然增长率快速增长，消费意识和消费习惯又日渐成熟，泰昌更是连续五年供不应求，再加上巨大的市场空白点、没有领导品牌的市场现状，这一切都预示着足浴盆行业行将井喷，一个经多年孕育而终于化茧成蝶的行业即将诞生。
（一）、商机1：老龄化社会来临，老人商机无限
中医经络学认为，脚为足三阴经(脾、肝、肾)之始，又系足三阳经(胃、胆、膀胱)之终，与五脏六腑的关系密切。足浴可以促进血液循环，使足部血脉通畅，有助于消除疲劳，改善睡眠。这样的功能，对于老年保健是非常有用的。
从足浴盆的购买人群方面分析，购买者多为中青年人，使用者则多是中老年人，购买的动机一般是儿女孝顺父母而购买。应该说，足浴盆的直接消费者是中老年人。
众所周知，中国现在已经进入一个老龄社会：
全国老龄办常务副主任李本公表示，中国在1999年进入老龄化社会，“21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会”。《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》指出，与其他国家相比，中国的人口老龄化具有以下主要特征：
第一，老年人口规模巨大。2004年底，中国60岁及以上老年人口为1.43亿，2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2037年超过4亿，2051年达到最大值，之后一直维持在3亿－4亿的规模。
第二，从2001年到2100年，平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达到3.28%，大大超过总人口年均0.66%的增长速度。
第三， 全国老龄工作委员会办公室2006年发布消息，2030年-2050年，中国内地需要扶养的老年人将占人口总数的40%-50%。
由此可见，随着老龄化社会的来临，孝敬父母的问题，就越来越成为一个普遍性的社会问题；正因为有中华3000年的孝文化传统和当代老龄化社会的现象，aihuau.com所以才有很多的品牌将营销的目标对准了“孝”。足浴盆行业就当仁不让地成为老龄社会的主力产业之一。
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（二）、商机2：孝心礼品的大趋势
中国是礼仪之邦，送礼是人们情感传递的载体。中国礼品市场发展自改革开放以来，经历了三次主要的潮流：
80年代送“温饱”：当时由于当时人们的收入有限，人们买不起也很难买到贵重礼品。奶粉、麦乳精、鸡蛋、水果之类“温饱型”礼品消费在当时绝对是送礼的上佳之选。
90年代初送“烟酒”：人们生活水平普遍有了提高，送礼逐步讲求档次，注重外观与实用性的结合。包装精美的红塔山、茅台等名烟名酒开始大行其道。
21世纪送“健康”：步入小康的人们更为讲求生活的质量和品位，送礼趋势改变为：大件化、实物化、健康化，因此各种孝心礼品、滋补品、保健品成为送礼首选。
泰昌养生足浴盆所蕴涵的“送礼送健康，送礼送孝心”的礼品主题，既符合社会发展的特征，也满足大众的情感需求，而且足浴盆与补品/保健品相比，更大件、更实物、更健康、性价比更高。
（三）、商机3：足浴盆消费意识已经成熟
由于3000年足浴文化的浸润和足浴盆属于并不复杂的科技产品的特征，消费者对足浴盆的功能及健康作用已经耳熟能详，很多消费者不但知道足浴盆产品，更知道足浴盆产品的作用，更有部分市场的消费者可以直接指名购买泰昌的某个产品型号；
由此可见，启动足浴盆市场无须太多的市场教育，消费者对于养生足浴盆已有一定的认知度。
（四）、商机4：4000万台的市场容量，30%的自然增长率
养生足浴盆的市场容量：4000万台，约200亿元（按每台500元计算）；
自2003年以来，在没有品牌对市场做大的宣传教育的情况下，养生足浴盆市场连续五年都以30%的年均自然增长率一路狂飙；
泰昌养生足浴盆五年来，更以年均50%的速度增长，并已连续五年供不应求。
我们再从中国微波炉市场增长看养生足浴盆行业：
1990年—1995年，微波炉全行业处于上升阶段，国内微波炉的市场容量从仅仅50万台/年，扩大到高达200万台/年；
1996年—1997年，行业处于成长期，根据国家统计局信息中心统计，1997年以后，国内市场预测容量扩大到400万台。
养生足浴盆市场跟当年的微波炉市场状况一样，全行业正处于上升阶段，我们可以想象，微波炉行业每年成倍的增长，将再一次在养生足浴盆行业重演。未来的五到十年，一家一台足浴盆的前景，并不是没有可能。
（五）、商机5：巨大的空白市场，没有领导品牌
养生足浴盆行业四大特征：
现有足浴盆市场尚处初级竞争阶段，真正进入家庭的比例不大，家用大市场还有待开发；
现有足浴盆市场还主要在一线城市，二三级市场还有大片处女地；
足浴盆品牌还是粗放式营销，在全国分销渠道上存在大量空白点；
市场上能让消费者叫得出名字的品牌不多，现有的足浴器品牌的市场份额、资金实力都不大，缺乏知名品牌和强势品牌；
泰昌养生足浴盆作为行业抢先者，已尝到头啖汤：
东方CJ电视购物盛况：广告投放30分钟，销售1500台；
上海欧尚超市中远店2009年春节期间单店销售：4000台。
综上所述，当一个行业出现“切合老龄社会趋势和送礼大潮流”、“消费意识成熟”、“市场容量大”、“自然年均增长达到30%”、“市场连续五年供不应求”、“产品具备大众化消费特征”、“市场空白多”这样七个要素时，我们有理由下一个定论：足浴盆行业2009年必将出现井喷行情。
而上海泰昌在2009年，凭借其本身就是行业数一数二的实力和地位，并在上海超限战策划的帮助下，对品牌进行了重塑，对营销渠道进行了重新规划，并在央视率先发力，打响了足浴盆行业扩张的第一枪，势必带动整个行业的市场开拓与市场教育。我们相信，在泰昌的带动下，足浴盆行业将在2009年不但实现井喷，更会实现一炮而红，可以这样讲，在注定要成为中国养生保健产业的支柱行业之一的足浴盆行业，在其发展历史上，2009年，将成为具有里程碑意义的一年。
四、火爆理由之三：是新兴行业，单品利润高
与家电、保健用品、日用品等其它行业相比，养生足浴盆在利润方面具有高销量、单品高利润的两大特征：
高销量：正如前文所说，足浴盆在2009年将进入井喷期，销量狂飙指日可待；
高利润：养生足浴盆属于新兴行业，消费方兴未艾，市场上价格不透明，厂家为了扩大市场正在执行渠道让利政策，这就保证了足浴盆行业单品高利润的经销前景；
以某品牌某型号产品为例，经销商进货价300元，商场零售价680元，扣除商场成本约25个点，再扣除商场促销折扣10个点，该经销商的纯利可达到20个点左右。
五、小结
通过以上的分析，我们会发现，足浴盆行业，是一个正处于初级阶段的行业，它通过十几年的
发展，已经到了井喷的时刻，可以这样来做比喻，足浴盆行业现在就象一堆干柴，只要一点火星，就能使它熊熊燃烧。而上海泰昌在央视二套的大规模广告投放和招商，就是行业所急需的那一点火星。作为泰昌来讲，其目的就是要在行业内抢先发力，成为行业的绝对第一。由此，我们可以理解了文章开头所说的，为什么在一个以前默默无闻的行业里，上海泰昌敢于一出手，就直奔央视，而且采用的大手笔，其内在的缘由就不点自明了。
在这个金融危机还没有完全退去的时候，在这个虽然困难但很多人还是想寻找商机的时候，在这个大家都把钱抛向股市和楼市的时候，足浴盆行业的井喷出世，给我们很多有志于做代理商的朋友提供了一个选择。
上海超限战策划认为，想赚快钱，可投资股票；想赚长钱，可投资房产；想赚稳当钱，可存款银行；想快钱、长钱、稳当钱都赚，选择足浴盆行业代理，也许是一个不错的选择。
作为代理商，代理起步行业，利润高但跑量少；代理成熟行业，跑量多但利润低；代理衰退行业，利润低跑量也少。。。。。。
“男怕入错行，女怕嫁错郎”，“选择比努力更重要”，作为代理商，在当前“万行齐喑究可哀”的经济低迷背景下，足浴盆行业是一个利润既高跑量又多的行业，应该是一个近年必将崛起的商机。
当然，“做一个机会主义者”，每个人都有自己的判断和眼光，我们作为一个策划机构，由于深入企业和深入行业，然后对这个行业做了一个判断，认为是一个机会，并且，为我们的客户在这篇文章中做点宣传，也是为我们的客户负责和服务。但是，作为代理商的你，应该有自己的判断，我们的分析和阐释，只是你一个参考而已。
判断在自己，选择在自己，如此而已。
