爱华网现在的铺货越来越难做，如果是有品牌的刊物上摊还是没有问题，尤其是新刊或者是成长中的刊物，铺货的难度是非常大的。如何能做到快速启动市场做好铺货呢。以下八种铺货策略供大家参考：策略一：铺货奖励|www.aihuau.com|铺货有奖或者是铺货送礼品，这种方法也是现在我们用的比较多的一种方式。比如进货包销5本，即可得到一桶 2.5升的色拉油等。铺货奖励的方式有很多种，如定额奖励、坎级奖励、进货奖励、铺货风险金、促销品支持、免费产品和现金补贴等。策略二：避实就虚期刊销售渠道大致有报亭、部分书店、超市、机场、地铁等，这些是现在期刊的主要销售渠道，尤其是报亭渠道是销售的核心渠道。由于终端资源有限，所以对这个渠道的竞争的特别的激励，对于没有品牌和资金优势的新刊和小刊来讲，终端铺货是非常困难的事情。
对于竞争非常激烈的渠道，我们不妨可以采取避实就虚的策略，寻找符合杂志定位和目标读者群相似的其他产品的销售渠道来铺货，如母婴类期刊是否可以选择母婴店、童装店等等这样的渠道来铺货，或许也能达到如报亭的铺货数量。等读者培养起来后，有了销售和市场影响力时再向主要的销售渠道铺货。策略三、样板市场“榜样的力量是无穷的”，对于资源有限的刊社，大面积运作市场是不现实的事情。我们可以集中优势资源对局部具有战略意义的市场进行重点突破，把小范围的市场做到极致，以点带线，以线带面，突破局部市场的终端和销售，从而带动周边市场，降低铺货难度。策略四、借势借力这种策略关键是借谁的势借谁的力。首先可以借助代理商的势，一般我们选择的代理商在当地有会代理几百种杂志，其中就不乏畅销类的品牌刊，可以通过与代理商借助强势品牌产品带动铺货，具体办法可以采取搭配组合的方式或搭售的方式进行。其次是借力，尤其是很多刊社有了自己的刊物后，又推出一本新刊，这样就可以借力成熟的刊物来带动新刊的铺货。策略五、制造假象制造什么样的假象呢？那就是畅销的假象。通过雇佣大量的人员，到终端进行询问，一次两次一直询问有没有这本刊，问的多了终端零售商就会有印象，在问的时候可以通过技巧性的问话，让终端感觉有畅销的感觉，这时送摊配货的人员进行跟进，一般情况即可取得较好的效果。甚至有的刊社为了保证真正的畅销，还会采取回购的方式，让铺到终端的产品“销售”出去，这样就大大降低铺货的难度。这个办法是啤酒行业用的比较多的一种方法。策略六、适量打底如果终端商怎么样都不会进货的情况下，适量打底的方式也可以解决一部分问题。可以先赊销给终端，尽量让其在终端摆放出来，销售后第二次铺货时再结算上期款。产生了销售量后，终端的进货阻力就会降低。适量打底关键的是要把握好量的多少，量不要太多否则会造成退货过度，产生不好销售的印象，影响终端进货积极性。策略七、启动读者终端不愿意进货是因为一是现在产品过多、二是陈列位置有限、三是进货能否销售掉等。启动读者的方式是先不在期刊的正常销售渠道铺货，先通过广告、活动、促销等推广手段，培养启动潜在读者，通过启动读者后，产生购买行为的读者会到正常的销售渠道去寻找询问，启动读者后，这时再铺货就会降低终端铺货的难度和阻力。策略八、免费赠送 针对低码洋、目标读者群比较大众、容易产生购买的期刊来讲，免费赠送也是一个比较好的铺货方式。由于码洋低其成本也比较低，赠送杂志也就是赠送一个印刷成本，这种大众化的杂志，只要铺货到终端就产生销售量的概率比较大，只要终端能销售出去，下次再铺货终端就容易接受了。
