爱华网前有可口可乐意图收购汇源，后有统一注资安德利、中粮推出“悦活”进军高浓度果汁市场，2009年，饮料市场的热点锁定在“果汁大战”。
开创蓝海、跨界营销，近年来逐渐成为商业世界的成功法则，国内某广告公司甚至专门成立了一个“跨界实验室”。如今，不仅商业企业，消费者的消费意识也开始“跨界”：它代表着一种新锐的生活态度和审美方式的融合，一种更加具有自我主张的消费意识。
广粮饮料食品有限公司（以下简称“广粮公司”）“水灵冰果”品牌的创立与风行正是迎合了这种日渐蓬勃的消费意识，并且在经济低迷、行业竞争加剧的形势下仍取得了快速成长的业绩。
精准定位，成功关键
国际饮料巨头凭借塑造年轻化、国际化的品牌形象，长期以来在国内市场占据主流位置，尤其在碳酸饮料市场。在筹备切入饮料行业时，广粮公司进行了大量的战略论证，尽管公司实力雄厚，但作为饮料行业后来者没有品牌形象基础、原有的渠道模式也不适应于饮料产品。
饮料是一个与消费者生活态度相关度极高的行业，通常，越时尚、越强调个性的品牌越会受到消费者青睐；同时，健康近年来成为消费主流，人们越来越倾向于选择健康、aihuau.com营养的饮料产品。基于这一认识，广粮公司认为应该开创一个“既时尚又健康”的产品，而果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料这些品类均已经被几家大品牌垄断，所以公司创造了一个结合果汁与碳酸饮料优势的独特“跨界”品牌——水灵冰果，并且将这个品牌作为广粮公司品牌组合中的先锋。
正是这一精准的定位，保证了水灵产品在2009年上半年饮料市场中的成功，实现了50%的同比增长，而这也是“水灵冰果”连续三年高速增长；在公司2009年全国饮料经销商大会上，实现了5000万的签约额。目前，广粮公司已制定了新的品牌成长战略，在铺货渠道、广告投放、品牌活动等方面全面发力，力图使“水灵冰果”成为中国含果汁品类饮料中的“第一罐”。
产品优势，带动消费
“水灵冰果”走的是健康路线。2007年，水灵产品首度在国内市场推出，创新性地在碳酸饮料中加入了纯果汁成份，给消费者带来全新的味觉体验。其“含真正果汁”的创新同时满足了碳酸饮料和果汁饮料的双重消费需求，让它在上市第一年就取得瞩目成绩。其后产品销量每年都实现了双位数的增长，领先优势扩大到全国28个省份，成为了广粮旗下的明星品牌。
在饮料行业，瓶型及包装设计是刺激消费者购买的重要因素，因此，在水灵产品外包装设计之初，广粮公司的品牌团队一直秉承着最高的要求：一定要时尚清爽，充分反映产品特质。现在的“水灵冰果”外形设计在颜色、构图、版式等各个方面，充分体现了时尚的气息；整个包装通过诱人的水果图案，再加上精心设计的醒目字体，非常时尚、大气。这跟其他品牌形象拉开明显的差距，在品牌数量非常繁多的终端，具有非常鲜明的特点。
“水灵冰果”有6个口味：橙、苹果、水蜜桃、番石榴、芒果、菠萝，是果汁饮料中口味最多的品牌；同时，广粮公司2009年下半年还将推出草莓、黑加仑口味，全面丰富果汁市场的品类。
全国饮料，产地布局
“水灵冰果”及广粮系列饮料销售的全面发展，需要饮料生产基地的大力配合。据了解，广粮公司饮料新生产基地——洛阳广粮饮料食品有限公司正式敲定，总计建筑面积约3万平方米，预计投资总金额5000万元，建成投产后，将形成年产13万吨各类饮料的生产能力，可实现产值增长3倍的目标。目前，洛阳生产基地目前征地工作已完成，预计2010年建成投产。同时，广粮饮料公司西南建厂事宜也正在积极洽谈中。广粮公司负责人表示，在国际金融危机愈演愈烈的情况下，广粮公司的全国饮料厂地布局战略凸显了广粮人的发展信心。
当然，“水灵冰果”的成功也引来一些不法商家跟风生产仿冒的“杂牌军”产品。在采访中，广粮公司负责人拿出几款山寨版产品，记者发现：从外观看，山寨版产品无论在透明包装、标签设计等各个方面，与正版水灵产品长得“一模一样”；甚至连产品名字都与“水灵冰果”十分类似。该负责人也提醒消费者在购买产品时，为了自身的健康，请仔细辨别生产厂家，防止购买到假冒产品。
