竞争优势理论 化妆品专卖店的品牌战略竞争优势与可持续发展



  化妆品专卖店的极速发展时代已经来临,现在所有的专卖店老板都在做一件事情,只要有位置赶快开分店。以前一年开四五家店铺速度已经很快,现在一年开十家店铺也不算什么,店铺已经成为店铺的老板的聚宝盆提款 机。

  为了多开店为了走连锁之路,很多店铺老板到高校深造读EMBA,专卖店开始设置职业经理人的架构,把经营管理工作交给职业经理人。这是店铺巨大的进步也是老板进步的见证。原来的老板都是自己亲自动手丰衣足食的小康层次,但是现在的店铺老板开始步入富贵行列,年收入过百万数百万甚至过千万,由土财主成为财富大亨。几乎所有的店铺都要走连锁加盟之路,店铺就是提款机的概念已经成为大家的共识。

  店铺的发展必须依靠品牌,品牌的实力决定店铺的竞争优势与可持续发展,所以品牌战略品牌规划品牌已经成为老板最重要的工作,但是很多老板对品牌的认识还没有上升到战略的高度,总是以为只要赚钱就行,其实这样的思想在当前的形势下没有问题,化妆品行业造就的百万富翁千万富豪是时代的产物,并非老板具备这样的实力,未来化妆品行业进入完全名牌时代,品牌的利润空间与现在的世界一流品牌一样,到哪个时候你没有品牌资源,你的店铺就会成为竞争对手的牺牲品,所以品牌决定未来的竞争优势。

  品牌的类型:一类品牌指世界级的品牌,获得国际公认的品牌,品牌比例在15%左右。顾客非常信赖一类品牌同时一类品牌具备很强的号召力,因为一类品牌价格透明度高顾客比较敏感,一类品牌打折对顾客的吸引力最大,竞争指数三颗星。因为一类品牌已经沦落为流通品牌,所以一类品牌只能成为形象品牌,非竞争力品牌。

  二类品牌在央视有广告明星代言人的品牌,品牌占比约50%左右比例越高越好。二类品牌做独家专卖保证利润,价格不透明市场环境好是店铺的主流品牌,二类品牌是店铺赖以发展的中坚力量。竞争指数五颗星,如果店铺拥有市场所有二类品牌,那么店铺绝对是当地的老大。二类品牌是快速崛起的品牌,是目前市场上经销商推崇顾客喜欢同行嫉妒的品牌,这些品牌在店铺具有绝对地位。

  三类品牌指明星代言在湖南卫视有广告的品牌,品牌占比为20%左右。三类品牌为刚刚起步的新兴品牌,是店铺主要关注的备选品牌,店铺对三类品牌想做又有顾虑,不做又害怕吃亏的矛盾心理,三类品牌的发展速度比二类品牌快,综合指数比二类平台优越,只是在市场业绩方面还有所差距,三类品牌竞争指数四颗星。也是未来的知名品牌。三类品牌属于新兴品牌处于上升阶段,虽然具备很强的竞争优势但是还没有获得经销商的认可,但是这样的品牌优势比较明显,例如短时间内成就明星代言,两三年时间达到目前知名品牌六七所达到的平台,央视和地方台广告轮番轰炸,包装一流产品品质一流政策灵活,竞争优势非常明显。

  四类品牌有代言人但是无广告的品牌,属于随波逐流类型的品牌,厂家看到其它企业都纷纷请人代言,纷纷到央视做广告,自己也要有所表现就请新人,或者是曾经红过的老明星或者是模特等,中小店铺和新店比较喜欢的品牌,竞争指数两颗星。五类品牌指无代言人无广告无知名度的品牌。这样的品牌只有依托丰厚的政策打动小客户,或者是走个别重利的连锁机构。从品牌的层次就可以分析品牌的竞争实力。连锁店铺的品牌战略决定,店铺的竞争优势与店铺的可持续发展。

  品牌战略1拖2拖3模式:绝大多数的连锁店铺在走的模式,是最常见的主流经营模式,店铺用一线品牌如欧莱雅专柜,玉兰油专柜梦妆专柜妮维雅专柜等,树立一流大店的形象与层次,借助一线品牌提升店铺影响力。通过一线品牌开拓高端客源开发高端顾客,借助二类终端知名品牌,如自然堂、雅丽洁、婷美、铂莱雅等品牌做销量,三类品牌为辅助也是店铺培养的后备品牌,四类和无广告无代言人无知名度,三无品牌满足低端顾客的需求,目前这类的专卖店发展速度最快。

  连锁竞争指数五颗星:高端有支撑点中间有实力边缘有辅助,这样的模式总体优势比较明显,左右可逢圆前后可进退。一类品牌树立店铺的一流形象满足高端顾客需求,保持店铺对高端群体的竞争力。终端知名品牌为基础满足大众化的需求和个性需求,终端知名品牌是主流品牌,是快速崛起的品牌帮助提升店铺的影响力,未来终端知名品牌将成为连锁店铺争夺的重要资源,如果店铺拥有所有的终端知名品牌,那么其它的店铺根本不具备与自己竞争的资格,轻而易举的超越竞争对手,店铺拥有竞争优势具备可持续发展的动力。

  真实案例:采用1拖2拖3模式的在山东具备升级影响力连锁店铺比较多,如阳信凯达日化连锁潍坊润莎奈尔连锁机构,东营宏远洗化连锁、聊城青春别墅连锁机构以及临沂东方洗化连锁等,这些省级连锁机构短短几年时间成就今天的事业。

  品牌战略1拖3模式:成功自有道只是道不同而已,很多连锁店铺采用1拖3战略,一线品牌专柜和三四类品牌组合的营销模式,这样的连锁店铺多在中级城市或者开发区以及乡镇市场。因为中城市的经营成本偏高,房屋租金非常昂贵人员费用也比较高,店铺必须保证利润空间所以走1拖3战略。凭借一线品牌提升店铺影响力,利用一类品牌强大吸引力吸引顾客,采用一线品牌价格比商场专柜优惠的方式开发客源,1拖3模式店铺无法利用优质的顾客资源。

  顾客到店铺选择一类品牌,而一类品牌店铺的利润非常低,三四类品牌高端顾客根本不屑一顾,高端顾客和低端顾客泾渭分明的现象,所以店铺消费层次形成两极分化的局面。如果店铺拥有终端知名品牌,可以引导高端顾客使用利润更高的终端品牌,高端顾客也可以给店铺带来更多的利润。如果仅仅利用一类品牌的知名度对店铺来讲是资源的浪费。所以1拖3战略未来将会受到诸多的局限,不能借力使力的模式将会失去竞争力。

  连锁竞争指数为三颗星,店铺不能借力高端顾客创造利润,一类品牌本身利润微薄,如果再打折利润更低,如果不能引导高端顾客使用利润更高的终端品牌,店铺把最好的资源浪费掉非常可惜。店铺绝大多数品牌都是三无品牌,高端顾客也会慢慢流失,因为店铺的购物环境与高端顾客的期望背道而驰,顾客看到的其它顾客的层次低就会感觉到不舒服,不愿意与自己身份层次相差甚远的顾客为伍,所谓的人以群分物以类聚的道理,层次高的群体不愿意和层次低的为伍,富贵之人绝对不愿和穷人混在一起,店铺失去顾客就失去了业绩失去了财富。

  目前的阶段1拖3模式还可以赚到钱,但是店铺在战略上已经处于下风,不管单店的生意如何火爆,未来一定会输给竞争对手。1拖3模式在无竞争环境下还可以发展,在工厂密集的开发区或者乡镇级市场可以发展,但是未来前景充满变数,命运如何有待时间的检验。

   3拖4拖5模式:店铺缺乏一类品牌支撑缺乏主流消费基础,店铺仅仅是为了赚钱而已。三类新兴品牌缺乏影响力,四类品牌随波逐流更缺乏竞争力,五类品牌只是借助店铺生存的小小品牌,这些品牌共同的特点是利润丰厚,专卖连锁以及连锁加盟尤其喜欢这样的品牌,原因一是利润丰厚原因二是无区域限制。连锁店铺的经营定位是赚钱,这些无竞争优势的小品牌满足连锁店铺的利润要求,品牌依靠店铺做销量微利经营满足自身发展需要。品牌店铺相互需要可以称之为最佳拍档。

  连锁竞争指数两颗星:三类品牌如果依附与二类品牌可以做销量,单纯依靠三类品牌支撑店铺显得比较单薄,因为三类品牌本身不具备影响力,四类品牌更是缺乏可信度,店铺需要做很多解释工作说服顾客,五类品牌需要解释又解释,什么好用啊不好用回来换啊,回头客多啊质量非常好啊,杂品牌可以赚钱但不能提升店铺的层次,杂品牌不能培养忠实的顾客,杂品牌依附店铺才能发展,影响力品牌提升店铺杂品牌依附店铺,两者相比聪明人一看明白了,所以杂品牌竞争优势比较小。

  小品牌开拓市场很艰难,开发顾客资源更艰难留住顾客是难上加难。店铺经营无特色无竞争力无资源,所以这样的店铺现在已经开始走向没落,这样的店铺已经出现倒闭的现象。因为市场在升级需求在升级,品牌在升级店铺的竞争也在升级,置身升级时代店铺在原地踏步,不能与市场同步与顾客需求同步,店铺的命运一定会非常悲惨,最后被市场淘汰被顾客抛弃。

  店铺未来的竞争是店铺数量的竞争,谁的店铺数量多规模大谁具有竞争优势,未来的竞争是店铺位置的竞争,谁能够选择到最好的位置,谁就占领到市场的最高点。未来的竞争是品牌之间的竞争,谁拥有最优势的品牌资源谁就掌握竞争的主动权,未来竞争是老板思路的竞争,谁的经营思路新颖超前谁就可以超越竞争对手,未来的竞争是人才的竞争,谁拥有优秀的营业员队伍谁就掌握制胜的法宝,未来的竞争是店铺体制的竞争,谁把财富分给员工谁就走在行业的最前头,成为行业的排头兵成为领军企业,因为员工真正和店铺一条心上下同欲,店铺的优势才得到充分的发挥,所以改造店铺的体制是未来最主要的大事,当然可也能是老板最不愿意做的事情。

  因地制宜的品牌战略,绝大多数的连锁店铺品牌都是清一色,所有的店铺都是一个摸样,所有的店铺品牌完全一样非常统一,千篇一律缺乏新鲜感。店铺选择品牌应该遵循因地制宜,根据顾客目标顾客的消费层次选择适合的品牌。

  商超周围店铺品牌战略:一二三类做为主流品牌,因为商场高端顾客多超市中档次的顾客多,品牌必须是顾客喜欢的品牌适合目标顾客,商场超市的周围和附近应该以知名品牌为主,中高端消费定位满足工薪层次,时尚女性白领女性以及财富女性的需求,中高端顾客尤其是高端顾客,对品牌的要求比较高推荐三四类品牌顾客绝对不买账,强行推荐顾客反感导致客源的流失。

 竞争优势理论 化妆品专卖店的品牌战略竞争优势与可持续发展

  商业街店铺品牌战略:应该选择二三四类品牌,因为商业街客源复杂消费多元化,顾客的消费层次有很多不确定因素,所以品牌规划要有宽度有广度,以适应不同的层次消费人群。到商业街购物的顾客多是图便宜的,随机购买现象比较普遍终端知名品牌比较适合,所以商业街店铺多以新兴品牌为主。

  市场店铺品牌战略:店铺在市场周围或者地处市场,多选择四五类品牌做为主流品牌,因为到市场来购物的顾客就是图便宜,便宜才是硬道理。四五类品牌利润空间非常大,可浮动空间比较大能够满足顾客讨价还价的要求,所以市场周围店铺基本是三无品牌统天下。

  社区店铺品牌战略:二三类品牌为主流品牌,因为一类品牌的顾客到商场购物,很少在不够档次的社区购买一类品牌。考虑小区居住的主流人群,品牌的知名度是一方面,产品质量一定要有保障,一流的品质是社区店铺发展的基础。国内的小区只能用贵的楼盘和便宜的楼盘分类,而国外则以人群定位所谓人以群分,中国人的名言被国外的人演绎的非常巧妙,而本土发源地却不会演绎名言。社区的店铺应该选择大众熟悉的质量可靠的品牌为佳,因为同在一个小区如果选择一个品牌,没有听说过没有知名度顾客就感觉没有面子,圈子比较小容易传播必须以终端知名品牌为主。

  店铺未来的发展绝对离不开品牌,合理利用品牌资源充分发挥资源优势,实现品牌利益与品牌效益的最大化,通过品牌科学合理的规划加强店铺的竞争优势,通过品牌的提升提升店铺的业绩,依托品牌的影响力保持店铺的可持续发展动力,店铺的老板应该重新审视自己的店铺,重新审视品牌的作用,重新审视店铺未来竞争的趋势,通过品牌战略战胜竞争对手,实现百年老店的终极目标。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/317591.html

更多阅读

《实施可持续发展战略》教学反思 可持续发展战略

《实施可持续发展战略》教学反思《实施可持续发展战略》这一框题的内容.经过备课,上课及反思,自己对教材如何把握有了更深的认识,可谓受益匪浅. 优点:1.在上新课的同时注意复习旧的知识点.在做题中,引导学生注

孙授诚:化妆品专卖店的品牌战略竞争优势

    化妆品专卖店的极速发展时代已经来临,现在所有的专卖店老板都在做一件事情,只要有位置赶快开分店。以前一年开四五家店铺速度已经很快,现在一年开十家店铺也不算什么,店铺已经成为店铺的老板的聚宝盆提款 机。   为了多开店为

中国可持续发展战略 节约型社会与可持续发展战略

  建设节约型社会,是立足我国国情、着眼未来的带有全局性、紧迫性和长期性的战略部署,这既是关系中华民族生存发展的战略任务,也是全面建设小康社会的重要保障。山东省兖州市作为一个工业城市,传统产业比重较大,资源环境的约束日益显

农业可持续发展的途径 新形势下企业可持续发展的途径

    眼下正在蔓延和恶化的经济危机让社会的每一个角落都感受着这场风暴的气息。一夜之间,很多企业多年来积累的资源消失殆尽。这样的情势之下,企业如何能够持续地获得未来的增长不仅重要,而且变成了十分紧迫的一个问题。    一

声明:《竞争优势理论 化妆品专卖店的品牌战略竞争优势与可持续发展》为网友拽年很骚分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除