爱华网铺货对于期刊销售来讲，直接决定了最后的发行量。一个刊物连铺货就做不到的话，销量就无从谈起，如果一味的追求铺货也会造成大量的退货，增加销售成本。刊物铺到零售终端后没有做很好的宣传推荐，也很难销售出去。所以，处理好铺货过程中的各种关系，能有效提高发行量。
终端数量与终端质量|www.aihuau.com|1 铺货率固然重要，但也要正确处理好铺货数量与终端质量的关系。铺货做到“全面开花”，但没有考虑到零售终端的质量，必然会造成资源的浪费。要根据刊物的定位结合终端周围的消费群体有选择性的铺货。如某营销类杂志的目标读者是营销人员则可以向商业区、企业办公区、工厂区等目标人群较为集中的区域铺货，如果向郊区或者是小学校周围或者的普通的生活区铺货的话，销售的并不一定好。这样就造成大量的退货货，提高了销售成本。 追求铺货率的同时也要兼顾出货率，也就是说，铺上去的货也能销售出去。要树立起质量比数量更重要的观念，否则铺货到质量低的终端会造成浪费还影响总销量。质量高的零售终端的销量比质量差的终端高出很多。《启迪》杂志在上市促销期过后，开始重点建设优质的零售终端，一个优质的零售终端就可以销售300册左右，就相当于几十个普通的报亭的销量。通过优质的零售终端带动周边零售终端的销售，以点带线，然后再以线带面从而激活整个市场。虽然《启迪》的铺货率并没有比其他刊高出很多，但销量要远远高于其他刊物。铺货前与铺货后我们想尽一切办法要上摊要铺货，但要明白铺货不等于销售。如果仅仅是将货铺到终端去，这仅仅是一个产品的库存转移，起不到好的销售效果。所以说，铺货前固然重要，最重要的是能够销售出去。铺货率不等于上摊率，因为零售终端的展示位置非常有限，杂志铺到位后能否有效展示出来才是销售的关键。很多杂志铺到报亭后，被摊主堆积起来，有读者询问了才从脚下拿出来，根本做不到有效出样，造成了货铺了在终端还寻找不到的现象。铺货后的终端维护和理货非常重要，杂志能否有效展示，展示位置怎么样，海报能否张贴，摊主主动推介与否等，这些都是铺货后需要做的细致工作。时尚类杂志对铺货后的终端维护工作做的比较到位，在各省会城市都设立市场督导专员，专门负责铺货后的海报张贴、终端有效出样、查缺补漏等工作。这样铺上去的产品能展示推介出来，就能形成销售，从而形成了销售渠道的良性循环。铺货量与实销量铺货在前，实销在后，售前是铺货，售后是实销。铺货和实销一般情况下是不同步的，有个先后顺序，但二者有着密切的关系。货铺多了有积压，铺少了造成缺货，形成不了最大销售。铺多少货最合适？这要取决于铺货量的边际效应。在产品投放市场的初期，加大铺货量，可以推动销量的增长。铺货越多实销越多，二者是同步的增长。此时，铺货量的边际效应是递增的；市场逐步成熟时，铺货量增长部分对实销量的影响越来越小，这个时候铺货量的边际效应递减。铺货量边际效应的变化表明加大铺货量并不一定能增大实销量，在铺货量的边际效应等于实销量时是最佳的铺货数量。如下表是某刊在某地的铺货量与实销量的数据，我们来分析最佳铺货数量。期数 发货数量（册） 实销数量（册） 实销率 1 1000 700 70% 2 1300 990 76% 3 1500 1250 83% 4 2000 1600 80% 5 2500 2050 82% 6 3000 2100 70% 7 3200 2120 66%8 3500 2180 62%
我们从上表中的数据可以看出，第1～5期的实销率在稳中有升，增加一个单位的铺货数量就增加一个单位的实销量，从第6期之后的实销率在逐步下降，增加的铺货数量并未带来实销量相应比例的增加。从成本方面考虑，该市场的最佳发货数量为2500册。 铺货时间与推广时间 在营销上有个经典的案例：金利来的广告打了几个月了，想买产品买不到，吊足了男人们的胃口。咋一上市，就出现疯狂购买的态势，这是典型的先广告后铺货的操作模式。 铺货时间与推广时间的先后顺序大概可以分为三种情况： 1、先铺货后广告 这种操作模式好处有二，其一广告风险小，即使铺货不顺利，也不会造成广告费用的损失；其二可以减少广告费用支出，铺货到位后也会有随即销售的可能，同时使看到广告的读者就能方便的购买到，能使终端铺货和广告效果的双重力量叠加形成销售合力。 其弊端也有二,其一铺货难度大，没有广告或推广活动支持的新刊或者弱势品牌刊，终端在进货的积极性上比较低；其二是没有广告推广的支出，铺货到终端的刊物形成不了销售，容易造成滞销品，从而让终端感觉是不好销售的刊，下次铺货和上摊难度就非常大。 2、先广告后铺货 这种操作模式好处有二，其一铺货容易。广告给铺货提供了有力支持，广告配合终端铺货，让代理商和零售商感觉到广告对产品的销售起到非常大的拉动作用，容易销售赚取利润。其二是有利用集中快速地大规模铺货启动市场，有了广告的有力支持，铺货进行的非常顺利，降低铺货时间和成本提高上市效率。 其弊端也有二，其一如果铺货滞后，造成广告费浪费，这时广告风险很大。其二铺货之后造成读者看了广告后想买买不到，削弱了读者的兴奋度和对杂志的渴求，造成广告培育起来的购买欲望降低，即使货铺到位后也形成不了销售。 3、铺货广告交替
无论哪种推广顺序都有利弊，铺货广告交替的方式是对前两种方式的一种创新。广告推广前可以试探性的铺货，了解市场在没有任何外力的情况，对刊物的认可和认同，利用市场反馈过来的信息进行调整和修正推广计划。接下来可以广告推广支持铺货，然后再铺货后进行广告推广，在终端举行活动或者促销等方式，铺货和推广在同时进行的情况下，形成合力促进销售。
