爱华网不动即动，不争即争万通要真正做强做大，就要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不招摇，不陷入不必要的社会矛盾和冲突，避免不能承受之重，心怀远大。这样，万通的社会生态环境和企业发展空间将越来越宽广。冯仑认为，中国企业界有这样一种现象，原来从政治体制核心层下海办企业的人，都在往社会的边缘走，叫边缘化；而原来在社会边缘处下海做生意的人，则努力往核心走，叫核心化。前者往往不去追求任何头衔，也不刻意与政府权力机构打交道，而是努力跟社会打交道，在商界里发展联系，甚至有的会边缘到社会最阴暗的角落；后者则热衷于有头衔，热衷于与政府领导照相、吃饭，请政府领导题词。对于错综复杂的政企关系，冯仑认为最好的做法就是“不动即动，不争即争”。我们的基本方针是：不动即动，不争即争。不动，就是要尽量减少多余动作。平衡木上做动作是最难的，而一个好的运动员，他在平衡木上没有一个多余的动作，多一点儿就会摔下来。不动就是动，这是最高境界。你一动就要惹起周边的动，你动了左边就顾不了右边。而我不动，我就有无限的可能性。不争即争，争荣誉、争名利，你争了，别人就会压你，争就没了。所以，我们尽可能减少各种冲撞，减少与国营资本、外国资本的冲撞，但我们同时要吸取他们管理、资金上的精华，这样便可以保证我们有一个相对健康发展的空间。因此，我们跟政府的关系是很理性的。我们从不采取别的民营企业的那种手段。我只寻求市场支持，只寻求产品在市场上被接受。人必自强而后强，你有自强之心，才有自强之力。这就是说，在市场上你要强起来，不面向市场的企业，最后都会死掉，而面向市场、面向客户的都活下来了，这是个规律。只要中国的市场化改革没有变，我们就应该比任何企业都更率先面向市场，面向产品，面向客户。只有这样，我们的企业才能先于别人活下来。我们的地很少是从政府批来的，我们都是在市场买的。只要市场运作得好，它就有加价的空间。你从政府那儿当然可以拿地，但世上从没有白吃的午餐。这种投资风险太大，不如把企业办好。企业真正搞好了，产品在市场得到认可了，你在银行、政府的信誉也就好了。万不可本末倒置。|www.aihuau.com|让冯仑感到欣慰的是，万通从开始到现在，一直采用的都是“边缘化”的行为方式。因此从来没有因为任何一个政府官员出事而惹来麻烦。冯仑相信，做企业，心要清净，没有平常心，就会浮躁、埋怨，事情处理起来就会有太多的多余动作。采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。所以一个人在一生中要学会放弃，学会不动，不争。“不动即动，不争即争”，这是最高的境界，“死”的企业都是多余动作多的。“不争即争”在冯仑的眼里，就是一个“让”字。
怎么样才能够（使）大家相处（得）比较舒服呢？做生意最高境界是让，不是争，也不是送。送是慈善，争是小买卖人，让是大买卖人。怎么才叫让呢？比如，我跟你做生意，可以赚到十块钱，大家算来算去有十块钱利润空间，我今天一定要赚到十块钱，这叫争。我们可以谈三天三夜，最后你也让我赚，你也心服口服，知道肯定是十块钱该他赚。但是你一定很烦我，因为我揪着你不停谈，但如果说一分钱不赚，你就说这人是傻瓜，以后不能跟这人打交道。但我就说，我赚八块钱两块钱送给你，这就让了两块，是不是？可能一分钟就谈完这件事，然后你觉得很爽啊！为什么？你觉得占我两块钱便宜，你一定会再来占我的便宜，那你就会第二天又来和我做一个（生意），我又赚八块钱。等于我的机会就多了。这叫利润之后的利润，成本之前的成本。因为我八块钱之后还有八块钱，所以我就在家等着。放心，过两天他又打电话给我，他为了占我这两块钱便宜，就又送我八块钱，所以我们就能够让而得利，不是争，争（了）你就不找我了。争来了十块钱，第二个十块钱，他这一传，周边的人都说冯仑这人特别难打交道，非要挣够那点，于是大家就不理你了。所以我们才说争即不争，不争即争，就是你不争的时候往往是最大的争，所以知道让的人是最高境界的人。
