爱华网第9章 六赢与比傻”理论华旗资讯不是一家制造型企业，它以研发、销售以及售后服务为主要业务。在“爱国者”背后是华旗资讯，在华旗资讯背后是众多的供应商。它们负责生产“爱国者”品牌下多达几十种的各类产品。无论是美格、NESO等世界级的制造商，还是类似于东方五金厂这样的“隐形”企业，都成为华旗资讯忠实的供应商，华旗资讯是如何赢得这些企业的信任的呢？冯军有自己的理论：这就是我的“比傻”理论。在这个世界上，没有一个人时时、事事、处处占先，因为总会有比你聪明、比你强大的人。不过，可吃亏、挨打也不是坏事，说不定就是机会，就是赢利。这个道理很简单，你不让别人占便宜，别人怎么可能跟你合作？冯军属于白手起家的创业者。1992年，一穷二白的他走进喧闹的中关村，想要租一个柜台创业。他的一个大学同学已经拥有了一个6平米的柜台，冯军找他商量：“我只占1/3面积，付你1/2的租金。”面对这样的条件，他的同学欣然同意。冯军就这么轻易地找到了一片创业的土壤。这笔交易能够做成主要得益于他的同学认为有利可图，因为降低了经营成本，所以他乐意为冯军提供摊位。看上去冯军吃亏了，但实际上省去了冯军寻找出租位的成本，不用浪费时间寻找合适的地点，不用花费精力去谈判价格。而且，最重要的是他在利益纽带上，建立了第一条互相信任的人脉。这些好处远远不是1/2的租金所能做到的。
|www.aihuau.com|随后，冯军开始经营小太阳键盘。当时，小太阳键盘生产厂家和原经销商发生纠纷，原经销商退出，但小太阳高品质的口碑业已形成，这对冯军来说无疑是一个难得机会。冯军找到生产厂家说，“我愿意将原来的利润由50元降到5元”。厂家当然同意冯军只加5块钱甩货的方式，因为它的单件利润并没有下降，总体利润反而会由于冯军销售量的上升而上升。于是小太阳品牌的生产厂商全力支持冯军这个当时还不名一文的经销商。从表面上看，冯军牺牲了自己的利益去帮厂家扩大销售规模，但实际上冯军的薄利多销赢得了许多大单生意，他的总体利润也在水涨船高。其结果是小太阳成为键盘市场占有率最高的品牌，而冯军也如愿以偿的掘到自己的“第一桶金”。冯军的让利使得华旗资讯与供应商实现双赢。有句名言叫“难得糊涂”，并因前几年的“曾国藩热”和“胡雪岩热”而传播甚广。这句话来自清朝“扬州八怪”之一的郑板桥，他还写过一条著名的字幅，就是“吃亏是福”。官场失意的郑板桥以此来表达自己豁达、开朗人生态度，因此他不仅本人长寿，而且这两句话也作为至理名言流传至今。被誉为超人的李嘉诚在早年经营长江塑胶厂的时候，有个美籍客户马素曾订了一批塑胶产品，打算运到美国销售，后来不知何故临时取消合同。当他向李嘉诚致歉时，出乎意料的是李嘉诚并没有要求赔偿。他对马素说：“日后若有其他生意，我们还可以建立更好的关系。”马素深感这位李嘉诚虽然年纪轻轻，却胸怀宽厚，是个可做大事的人，于是不断向美国的行家推销“长江”的产品。此后，美洲订单如雪片般飞来。李嘉诚由此进一步感悟“吃亏是福”的道理。先让利与人，然后才得到自己需要的资源。但现实生活中，能够主动吃亏的人实在太少，大多数人都很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，因为往往不能舍眼前小利而争取长远大利。这是人性的弱点。然而，卓越的企业家却能以高瞻远瞩的战略眼光来看待“眼前亏。冯军采取了这种“先吃亏，后得福”的经营策略，使他创业成功的概率大大提高。华旗资讯发展起来之后，为了防止诸如此类的优良企业基因流失，他把它作为企业的核心理念固化在onmouseover=displayAd(3);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(3);>企业文化中，成为了“六赢“理念中的重要组成部分：供方赢。在华旗资讯的员工手册里这样描述供方的重要性：供方是华旗赖以生存和发展的后盾，包括：原材料供应商、媒体资源、社会服务机构及其他合作伙伴。只有供方的利益得到保障，华旗才会拥有一个良好的发展环境。1、现实意义：对于供方来说，华旗是其利益的基础和延伸，我们必须认真地保障供方利益，在可能的条件下，超越自我，使供方的利益满足超出供方的预计，以谋求供方更全面更久远的支持。2、长远意义：积极维护供方长期持续的发展，督促供方不断完善产品和服务。华旗资讯将坚持不发展冲突类项目，确保供方的利益获得长期稳定的保障。吃亏是福，因为人都有趋利的本性，你吃点亏，让别人得利，就能最大限度调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。从代理小太阳牌键盘、机箱起家，后来做了美格显示器的总代理，长城计算机电源总代理，“NESO”显示器总代理，再到后来做“爱国者”品牌，冯军一直坚持着他的“比傻”理论，华旗资讯也获得了众多供应商的鼎力支持。
