十里长街送总里理视频 《冯军：金字塔式成长》第二部分第7章 核心技术之田里锅里碗里理

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第7章 核心技术之田里锅里碗里理论

冯军说：“核心技术的研发当然是华旗资讯的主要方向，不过这不是件一蹴而就的事情。对于华旗资讯这类企业而言，应用技术的研发同样重要。”这一观点和柳传志的观点如出一辙，柳传志曾明确地表达过，中关村企业只有先从产品的应用技术起步，才有可能往核心技术突进。

冯军对于新技术的应用过程，尤其是创新技术的落实，打了一个很有意思的比方：

品牌的积累是一个长期的活动，所以我们的科技创新，我们所有的技术创新其实可以参照“碗里的、锅里的、田里的”思路来进行品牌的积累。因为某项技术在今天叫创新技术，可能到了明年或者后年就被新的技术所取代。如果我们只看田里的、锅里的，不去看这个碗里的现实，就能落实于时代潮流。所以我们就是要把创新做一个安排，就要做碗里的创新，还要做锅里的创新，田里的创新。

创新活动因为是一个持续进行的过程，所以在研发过程中，产品的更新呈现出一个阶梯状的模式，每一个技术都会经历孕育、成熟、高速发展和衰落等阶段。按照冯军的分类，“碗里的”代表一个完全成熟已经上市的技术，“锅里的”代表当下虽然还没有完全成熟，但是市场已经显露出不断增长的需求的技术，而“田里的”则是指未来的技术。

事实上这个“土的掉渣”的理论不是冯军首先提出的，而是冯军的榜样柳传志提出的。用柳传志的话就是：吃着碗里的，盯着锅里的，想着田里的。柳传志用这个比喻来讲述业务的发展模式：要不断培养出有层次的、生命周期不同的业务群来。即有衰落的产品了，必须有兴起的产品，还有正在培育中的产品。唯有这样才能保持企业持续稳定高速发展。冯军发现这个理论一样适用于研发，于是进行巧妙的转化，就形成了华旗资讯多层次的研发理论。

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这或许是IT人士对于研发做出的最形象、最朴素的比喻了。按照这个比喻生发开去，就会产生“种地的”、“做饭的”和“吃饭的”三种不同的社会角色，这样我们就更容易的看出，“种地”和“做饭”是个比较困难的过程，而“吃饭”最容易。相应的，一种新技术的应用，在研发阶段是最困难的，而一旦研发成功，上市销售就只是时间问题了。

在当今一切以民用为本的社会，企业比政府更能扮演起“农民”和“厨师”的重要角色。但是在这个转化过程中，企业需要注意以下两点问题：

首先要有耕耘的耐心

冯军以爱国者贵宾王U盘的研发过程作为例证：

在2002年的时候，我们的自动运转技术还是“在田里的技术”，当爱国者U盘成为国内市场占有率第一的时候，为了更长远的发展，当时我们就投入研发一项所有人都还不了解的技术，就是自动运转（灵动技术）。在2004年前科博会上我们正式向全世界发布了一个自由运转的技术标准，我们已经将“田里的”研发变成了“锅里的”。更加喜人的是，“锅里的”已经成为“碗里的”。目前华旗资讯的贵宾王项目，就是一个应用。

由此可见，爱国者贵宾王U盘在以“贵宾”的身份出现在我们眼前之前，曾经经历了长达4年的研发过程。在IT研发领域，一项成果的出台需要漫长的时间、天文数字般的费用，已经不算什么新闻。2005年4月，IBM推出eServer X3架构，同时宣布研发历时三年，投资超过1亿美元；2008年2月，联想宣布推出0.73吋超薄笔记本电脑，研发历时20月。这样漫长的研发过程需要企业有足够的信心和勇气去执行，还需要强大的财力作为后盾。

其次要把握好收获的时节

在娱乐界，明星们出新唱片都会有意地错开时间，以免撞车带来不良影响。在IT领域也一样，只不过IT产品要更多的考虑产品性能和市场的接受程度问题，如果技术不成熟的产品被急于推向市场，无异于自毁门面，而过于超前的或者不适合当前市场的产品被强行推出，最后难免落得听个“响儿”的结局。

华旗资讯的“守护天使”软件就是因为对软件市场盗版严重的情况估计不足而折戟的。为此，数码相机水印技术于2002年研发成功并获得国家专利之后，华旗资讯并不急于推向市场。冯军解释说，爱国者的数字水印数码相机，数字水印技术还处于嵌入式软件的阶段。然而嵌入式软件并非长久之计。首先，嵌入式软件存在着密码被破译的高风险，自主知识产权的保护问题无法保证；其次，嵌入式软件无法将规模做大，只能进行作坊式的生产。做大规模，实现数字水印技术在数码相机领域的高附加值，必须将嵌入式软件固化为芯片，这是惟一的出路。所以直到2005年，华旗资讯才发布了自己的第一款数字水印相机。

与之对应的是，华旗资讯2007年底发布的“妙笔”产品，显然就是在做奥运热身。因为这款产品的目的就是提高英语学习效率，而掌握熟练的英语正在成为越来越多人的需求，华旗的这款产品可能是应时、应运而生。而借着奥运会这股东风，华旗资讯拉开了声势浩大的“妙笔”服务奥运活动，诸如：进驻奥林匹克博物馆的中国高科技品牌，捐赠盲人学校，为志愿者提供语言测试及培训服务等等。这些活动借助北京奥运的巨大宣传效应，让全世界的消费者都认识了爱国者的品牌。

现代企业的发展，要求企业家有高瞻远瞩的战略眼光，要上得厅堂，下得厨房。正是通过耐心的耕耘，准确的投放，冯军才把“田里的”变成了“碗里的”，并获得消费者的好评。  
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