《冯军:金字塔式成长》第一部分第5章“数一数二”才能活下来(2



第5章“数一数二”才能活下来(2)

华旗资讯“数一数二”战略的实现是有别于GE的,韦尔奇接手的GE已经是个庞然巨物,他的“数一数二”主要政策是“砍”,而冯军的“数一数二”主要是“建”。

先从区域做到“数一数二”,再做全国范围的“数一数二”,下一步是做亚洲的“数一数二”,最后做到全球的“数一数二”。当然,整个目标,可以分阶段去完成。

我们希望一步一个脚印,每一个领域里面我们的发展能够成为行业里面数一数二的,能够追上国际品牌、超过国际品牌,然后我们再投入大的精力,进入到下一个领域。

事实上,华旗资讯也是按照冯军的这一思路,稳扎稳打地去建设爱国者“数一数二”的行业地位的。华旗资讯最早创业以DIY和电脑配件起家,技术要求并不高;逐渐做大了以后,开始做显示器;显示器做大了以后,又开始进入到移动存储;移动存储成为第一名以后,开始顺着移动存储的方向做MP3;MP3的播放器很快击败三星,成为这个领域的第一名,华旗资讯又开始大规模投入MP4;当MP4终于突破一系列产品线,成为国内第一以后,华旗资讯又开始做数码相机。

冯军希望未来华旗资讯成为一家“数一数二”的企业,其榜样就是韩国三星集团,也是华旗资讯的强劲对手。

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三星集团是世界品牌历史上一个以速度、质量和营销制胜的典范。这家拥有60多年历史的韩国企业,始于贸易公司,后来涉足电子科技产业,最初主要为三洋等日本企业代工制造,是继“日本制造”之后出现的“韩国制造”。20世纪90年代,三星发动了一场质量改革运动,树立起“数一数二”的战略思想,逐渐异军突起。在后来十年时间里,三星借助奥运会营销策略,高超的研发设计水平以及产品优良的质量,将其二十多种电子高科技产品带入了国际市场前三名。早年三星以索尼为赶超对象,而在2005年,三星以其149亿美元的品牌价值超过了索尼的108亿美元,演绎了从一个低端品牌向高端品牌质变的商业神话。

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华旗资讯和三星在MP3市场上打得你死我活,而私底下,冯军将三星作为华旗资讯的追求目标:有着良好的信誉,相互依托的产品链,产品优质、价高,每一样产品都能够进入行业前三名。

在冯军看来,在多个领域里都做到“数一数二”更是华旗资讯防范风险的最好方法。古人有“木秀于林,风必摧之”之说,过于优秀的人必然会引起众人的嫉妒,过于优秀的企业同样如此。冯军说道:

追求“数一数二”的同时如何应对“木秀于林,风必摧之”的危险呢?问题并不在于“木”该不该秀于“林”,也不在于市场竞争环境短期内会不会改善,对于华旗来讲,真正的应对措施在于我们能不能迅速形成数一数二的“林”。

言下之意,华旗资讯的各个事业部、各个产品及华旗的各个方面都必须追求和实现“数一数二”,共同形成一批“数一数二”的“林”,这样一来,就无须担心一棵“数一数二”的“木”会遭到“风摧之”的风险,因为风险已经被分担了。同时,一片“数一数二”的“林”会保护着更多的具有活力的幼苗,为它们提供在狂风中依然茁壮成长的宝贵机会。而一旦进入良性循环,就会形成“秀木聚成林,狂风无奈之”的局面。

因此,华旗人拒绝平庸、坚持追求数一数二。  

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