《冯军:金字塔式成长》作者序(1)



自从成为“2006 CCTV经济年度人物”之后,冯军和他的华旗资讯,才逐渐从早已蜚声华夏的“爱国者”背后浮出水面。这个身材发福、面相敦厚的西安人虽然在各种媒体面前曝光的数次多了起来,却一直坚守“低调做人,高调爱国”的原则,果然与他对自己的评价“又土又木”十分吻合。

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让人印象深刻的是一次CCTV-2主办的《商务时间》节目,冯军作为“商务大贵宾”出场,对什么是“金牌销售员”进行讨论。冯军挂着一脸标志性的微笑出场,没有像其他嘉宾一样表现出意气风发的成功形象,而是和观众打个招呼就坐下,然后慢条斯理地开始从口袋里一件一件往外掏:30G的名片式U盘、数码相机、MP3手表以及微型SD卡式的U盘,他把这些东西拿在了手中左翻右翻而差点弄丢,为了掏东西方便甚至连钱包都拿了出来。冯军遍及全身的装备,让人不由的联想起周星驰版的“007”,而这一连串有点笨拙的举动,让现场的观众和嘉宾忍俊不禁。

冯军的表现一点都不比某个接受过初级训练的推销员要好。这难道就是那个被誉为“中国营销标志人物”的冯军?在他的获奖理由里明白无误的写着:“从冯五块,到冯六赢,冯军创造了连续十年每年稳健增长60%以上的行业奇迹。作为IT行业的后来者,他赶超的步伐迅猛而坚定,先是把爱国者MP3做到妇孺皆知,然后是在MP4领域把所谓的‘MP4之父’打败,而在数码相机领域,爱国者则是唯一一个能与国际品牌竞争的民族品牌。”这个获奖理由应该已经很充分了吧?但是还遗漏了最重要的一条:爱国者移动存储在全球市场上的占有率和销量第一。

华旗资讯的一些专利技术,例如数码相机水印技术,领先世界,成为了公司和诸多国际厂商携手合作的砝码;华旗资讯的一些专利产品,更是在众多重大场合和项目中载誉而归,为中国人争了一口气。

从一个涉世未深的学生,到一个敢想敢做的创业者,再到一个成功的企业家;从一个倒卖键盘、机箱的二道贩子,到一个有实力的渠道商,再到一个知名的品牌运营商。冯军和华旗资讯给中国的IT产业带来了更深层次的思索……

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 《冯军:金字塔式成长》作者序(1)
有的人做企业就像是火箭升空,升得快,下坠得更快。冯军做企业的理念是垒金字塔,他说:“我们每做一件事情都要从底下开始往上垒”。华旗资讯的发展历史,并不像众多同时代IT企业那样饱受大起大落的考验,倒像是一名马拉松赛跑的运动员。16年的努力换来今天“中国最大的数码产品厂商”的名号,冯军的每一步走得很艰辛,但又走得很扎实。

冯军带领着华旗资讯,以一种蜗牛攀爬金字塔的稳健,在众人的嘲笑声中,一直向上行进。而富有讽刺意味的是,当年那些嘲笑他的人们,如今连同他们的企业,或远远落在冯军的后头,或更加干脆,消失了。

冯军,这个被称为“中关村不死鸟”的创业英雄,以一种坚持,诠释了一个企业发展的另外一种模式:金字塔式成长。

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冯军爱国,这点业内尽人皆知。业外人士也可以从他给公司取名“华旗”,以及品牌命名“爱国者”中窥见一角。

然而,当初,冯军还因为这一坚持,而遭受诸多质疑。毕竟,在商业环境里,利润是商家的追逐之源,人们对那些打着“爱国”的旗帜、做着祸国殃民之事的一些所谓的企业家向来都是嗤之以鼻。也因此,中国很多民营企业家都有意识无意识地避开与政府过度亲近。但是,在冯军看来,爱国是一件天经地义的事情,一个不爱国的人,一家不爱国的企业,不可能得到大多数人的追随和信任,也就不可能获得长久的发展。为此,冯军倡导“六赢”理念,他说:“我们做的所有的事情都要大众、代理、员工、公司、供方、社会,这六方的利益都得满足。”这个理念让华旗资讯赢得了供应商和代理商的信任,搭建起一条健康的产业链,保证了华旗资讯十余年没有发生一起“出轨”事故,赢得的社会各界的一片赞誉。

冯军提出:“我们不能只做‘中国制造’,‘中国制造’的发展空间是有限的,我们一定要逐渐做中国创造。”在越来越多的中国企业沦为外国品牌制造商之际,华旗资讯先知先觉,从品牌代理向品牌运营转型。2006年,CCTV给冯军的评语是:“他用爱国者诠释:什么是中国创造。”凭借品牌的力量,在2008年中国制造业普遍出现危机之时,华旗资讯依然保持健康、稳健的发展。

1+1=11,这个在数学逻辑上永远不可能成立的等式,让冯军变成了现实。“方向相同,定位不同的两个1相加,可以获得最佳的结果,等于11,实现增值。”冯军把这个公式普遍运用在了企业间的合作、技术创新和业务拓展上,而且都取得了良好的结果。

冯军把整过华旗资讯当作一盘国际象棋来下,赋予“兵、王、后、象、马、车”全新的概念和生命力,组建起一支攻无不克的强势团队。他更在西方象棋中添加两门“中国大炮”,出其不意,攻其不备,以创造性的“玩法”把一盘爱国者国际象棋下得风生水起,让业内瞠目而羡慕。

冯军诸如此类的独到经营管理智慧还有很多。此外,我们还看到冯军本人身上许多成功者的特质:比如勇气和决心。英国《金融时报》曾经写道的一样:“如果中国有一个人令西方人畏惧的话,这个人就是冯军。”这句话有点夸大其辞,但是世界会为勇敢者让步。冯军当年中关村的一个哥们说,在冯军的眼里,就没有他不敢干的事。当他在中关村里蹬三轮的时候,谁会认为他是清华大学的高材生呢?人生就是这样改变的,只要你有勇气去面对,有信心去实现。  

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