爱华网（二）市场只认功劳，不认苦劳在企业里，总有一些人喜欢说：“我没有功劳，也有苦劳。”这句话不知道你的老板认不认可？但是，市场肯定不认可。 企业是靠结果生存的，过程对它没有意义。 一个企业的存在，往往只有两个目的：一个是财务目的，一个是非财务目的。首先是财务目的，然后才可能有非财务目的。就象一个人，可以大谈光辉前途，可以大谈崇高理想，可以大谈个人价值，但有一个重要的前提，必须首先生存下来。|www.aihuau.com|1关于“执行力”的书籍，汗牛充栋；能讲“执行力”的大师，成千上万。但是，看了书籍听了讲座后回到自己的企业能够解决问题的，凤毛麟角。问题出在了什么地方？原因是，把简单的东西弄得复杂了。专家的思维往往是，不复杂不足以证明他是专家，不复杂不足以让客户掏大钱埋单。可惜，真理往往是很简单的，基于现实的解决方法从不复杂。 所谓执行力，就是要关注结果，重视功劳。 市场不相信眼泪，不相信苦劳，只相信功劳。 假设有一个农民种了一亩地西瓜。由于他买了良种，勤施肥勤照料，所以西瓜长势良好。根据市场价格估算下来，他今年的收成大概可以有一万块钱。但是，天有不测风云，快到收成时，突然下了一夜冰雹，把农民精心种植的希望打成了满地的西瓜汤！农民在痛哭了一场之后，发现还有一只西瓜因为躲在一块石头之下，幸免于难。于是他精心地呵护着这只西瓜。终于，这只西瓜成熟了，他便捧着这只西瓜去到集市出售。那么，他的这只西瓜卖多少钱合适呢？能卖一万块钱吗？现实情况是，如果在集市中别人的一只西瓜能卖五块钱，那么，他的这只西瓜也只能卖五块钱左右，差不了多少。事实就是这么残酷而又难以改变，道理就是这么简单却又令人深思。为什么要强调员工的功劳，而不是苦劳？这涉及到企业与员工之间的本质关系。有不少老板宣称：“员工是企业的主人。”其实，员工不是企业的主人，老板才是企业的主人。老板和员工之间是人格平等的雇佣关系。员工是种瓜的，老板是买瓜的。不见瓜就掏钱的老板，迟早会把企业做死。然后，他和他的员工一起，失业！只有象狼一样死死盯住结果牢牢抓住业绩不放的企业，才是有执行力的企业。否则，它的制度和流程都是花架子和豆腐渣工程。
企业是一种商业组织，员工与企业之间是一种商业交换关系。什么叫商业关系呢？举个例子，快递公司帮你速递一封信，收取的费用是10元钱，无论刮风下雨，都是10元，甚至是下大雪，交通极其困难，也是10元钱。 那么，如果送信的员工碰到了糟糕的天气，因此没有把你的信送到目的地，你会不会给快递公司付钱？不会。为什么呢？因为10元钱交换的是“把信送到”的结果，服务价格是交易双方确认的，所以信送到，就付钱，信送不到，无论送信的员工有多少苦劳，你都不会付钱！ 这就是赤裸裸的商业关系，商业关系的本质就是一种结果，或者叫利益交换关系，或者叫买卖关系。那么，员工与企业之间是一种什么关系呢？其实本质上仍然是一种买卖关系，企业付给你工资或onmouseover=displayAd(2);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(2);>薪酬，你提供给企业相应的结果和业绩！ 因此切记，企业购买的是好结果，也就是劳动的成果，而不是劳动。劳动是不值钱的，只有劳动的成果才值钱。换言之，功劳是价值，苦劳不是价值。 为什么企业要这样？因为没有功劳就没有效益，没有利润企业就要倒闭。企业要成功，就必须任用具有“功劳胜于苦劳，结果胜于过程”思维的员工。只有重视功劳、重视结果、重视onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(1);>绩效的职员，才能为企业带来利润，解决难题，推动企业不断地往前发展。
