爱华网这是一个未来5年内不会过时的经典营销案例，它不仅是整合传播营销的典范，也树立起国内广告投放策略的里程碑。不管你是企业主、职业经理人，还是渠道商、媒体人，《中国好声音》+九美子的结合案例总能给你新启示。 被天上掉下的馅饼砸中 7月12日，第二季《中国好声音》首播，当晚收视率破3。19日晚，《中国好声音》第二期节目收视率成功破4。26日晚，第三期节目中“綦光高毅”、张新、崔天琪等学员的精彩演唱，再次引发了好声音的收视热潮，CSM46城的数据显示，当晚节目收视率最高已经破5。从横向比较来看，《中国好声音》的平均收视已经超过国内其他真人秀音乐节目的总和。某媒体行业知名人士在谈到《中国好声音》的收视数据时说，这是一个“疯狂的数字”。 与此同时，作为《中国好声音》后传的《酷我真声音》，这三期的收视率均在3点之上，大大超越去年第一季1点几或2点几的平均收视。这是什么概念？目前国内即使是最热门的电视剧，收视率也很难破1，大部分都维持在0.5之下。也就是说，收看《酷我真声音》节目的观众数量，大概是热门电视剧的5、6倍左右。这意味着，在《酷我真声音》里出现一次品牌信息，传播效果相当于电视剧贴片广告反复播出5、6次，广告价值不言而喻。 作为《中国好声音》合作伙伴、《酷我真声音》独家特约的九美子，无疑成为这场超级广告盛宴中的“既得利益者”。 九美子除了在《中国好声音》投放硬广之外，在《酷我真声音》栏目拥有主持人口播、角标、短信互动等7项广告权益，且是此栏目仅有的两个合作品牌（另一个是哈尔滨啤酒），广告权益极其丰厚，广告环境极其纯净。用董事长兼总经理曾勇的话说，“我早就预料到第二季要同比超越第一季，但没想到幅度会这么大。” 创新，来自角色的转变 第二季《酷我真声音》的收视率飙升，作为“圈外人”的曾勇功不可没。细心的观众会发现，与第一季《好声音》不同的是，第二季《好声音》在节目尾声阶段，并没有待节目完全结束之后再出片尾字幕，而是在节目快要结束的同时就出现滚动字幕，节目结束字幕也随之结束，迅速进入到下一个环节《酷我真声音》。这种方式的最大好处是，节目与节目之间没有广告插口，观众来不及换台就已进入正式节目，收视率自然会延续《好声音》的热度。 这种创新改变，是曾勇作为广告主给浙江卫视提的意见。他的意见在节目制作时就被采纳，从而有了第二季《酷我真声音》收视率相对于第一季的大幅飙升。 类似的创新还有不少。去年第一季《酷我真声音》的主持人是杨坤，第二季换成了华少。是因为曾勇认为在主持人这个点上，只有华少才能提升节目整体水准，提高观众兴趣，维持高收视率。他的提议也被浙江卫视采纳。 为获得《酷我真声音》的独家特约，九美子花掉不菲代价，曾勇当然会要求将这档节目按最有利于品牌的方向去打造，将九美子品牌的利益最大化。在他的操作下，《酷我真声音》第一条广告是九美子，节目开始时华少会用他的“中国好舌头”口播“一白到底，美白大师九美子特约播出”，连短信互动部分的九美子角标，都是中国电视史上尺寸最大的品牌角标，异常醒目。曾勇还想方设法将九美子最近主推的套装“美白魔盒”植入到节目的广告标版中，可谓“无所不用其极”。在九美子的咄咄气势下，《酷我真声音》的另一个广告主哈尔滨啤酒几乎成了陪衬。 曾勇的价值观很简单：我花这么多钱，当然有权让电视台按我的意愿走。从广告主到节目制作方的角色转变，从商业视角参与电视节目创新调整，最终实现的是电视台与广告主的双赢。
化妆品行业的“蒙牛” 2005年的那场《超级女声》，让很多人记忆犹新。也就在那一年，蒙牛利用《超级女声》的影响力，在300多个城市完成了近600多场路演，各式各样印有“超级女声”和“蒙牛酸酸乳”字样的产品和海报几乎一夜之间覆盖全国。蒙牛在酸酸乳领域的销量从2004年的7亿元人民币飙升至30亿人民币。蒙牛借此以平均每一天超越一家乳品企业的速度，用三年时间从行业的第1119位上升到第5位，最终升到行业第2位。 如今，这场商业奇迹以另外一种形式在另一个行业重演。曾勇不满足于广告仅限于电视上播出，他要把《中国好声音》的舞台架到全国各地——在周密部署下，九美子《寻找真声音》MINI演唱会正在全国范围紧锣密鼓地进行着，目标是250场。如同当年超女海选时蒙牛酸酸乳席卷全国的盛况，2013年，九美子借着《好声音》的影响力横扫各地日化精品店，美白大师、肌底液、一白到底等词汇成为地方上的焦点话题。单论气势和影响力，史上再无第二种促销模式能与之媲美。 九美子《寻找真声音》MINI演唱会之红火，足以让许多同行眼红。不过除了九美子，还真没有哪个品牌能利用好这项独特资源，因为九美子与《真声音》的结合并非偶然。《酷我真声音》是对好声音学员的深度访谈，挖掘学员最真实的一面，倾听他们走下舞台后的真实声音。而九美子的品牌主张恰好是“无需伪装，亦是最美”，强调实现纯真的、不加修饰的美。二者的文化基因高度相似，合作自然顺理成章。这也是曾勇当初之所以愿以巨资拿下这个节目特约的原因。 九美子《寻找真声音》MINI演唱会仍在终端大张旗鼓地开展。蒙牛借《超女》一举跃升到行业第二，《好声音》、《真声音》双重庇佑下的九美子能否再现奇迹，还需时间检验。 美白大师的印钞机 在娱乐2.0时代，节目的收视率与话题热度必然如影随形。每一期《中国好声音》、《酷我真声音》结束之后，在网络上总能引发一轮又一轮的话题讨论。借着这对节目的讨论热潮，消费者对品牌的认知也在不知不觉中传递并深化。 在广告2.0时代，企业广告的投放栏目与企业本身的文化基因必须高度融合、相得益彰。九美子“无需伪装，亦是最美”的文化内涵与《酷我真声音》契合得天衣无缝，在传播过程中形成共振，在相同的诉求中将品牌声音扩大到最大。 在美白2.0时代，一个美白品牌需要有相应的2.0版本产品去承接电视广告的落地。九美子主推的“美白魔盒”，主打产品一白到底肌底液，先期建立起的产品口碑，加上重新精心打造的限量版礼盒包装，很好地为“美白大师”的称号作了注解。 如果说《中国好声音》捧红了加多宝，那么《酷我真声音》就造就了九美子。九美子成为今夏的大赢家：广告播出后，九美子就紧急加推50万套美白魔盒，以应付雪片般飞来的订单；开播仅四期，全国就新增柜台近1000个。《中国好声音》、《酷我真声音》成为九美子的“印钞机”，前不久曾勇把自己的QQ签名都改成了“九美子广告，每秒能净赚一辆劳斯莱斯”，如今看来并非吹嘘。真声音，真生意，美白大师九美子的这场漂亮仗，必将写入营销经典案例。
