爱华网7月21日-7月23日，在2013（第六届）中国化妆品大会独立展示区，富程优家健康产品武汉有限公司旗下品牌----梵萃惊艳亮相。作为今年闯入原液市场的一匹黑马，这是梵萃继上海美博会后，又一次高调出现在行业视野中。 在独立展示区，梵萃展位依然以绿色和白色为主要基调，以突出产品来源于植物天然萃取，颇为抢眼。富程优家健康产品武汉有限公司总经理李炜在采访中透露，梵萃正在加速推动零售升级的步伐。 化妆品观察：首先请您谈谈对本届大会主题“产业升级与品牌梦想”的理解。 李炜：产业升级是目前中国化妆品行业迫切的需求。前几天去梵萃的合作方韩佛拜访，就产业整体升级进行了沟通和交流，感触很多。韩国企业在这方面投入了很多，从产品研发、生产过程的管理、品牌推广、包装设计等各方面都比目前中国企业的运作状况领先了一个阶段。 我认为中国的产业升级应该从以下几个层面着手：1.产品、技术；2.品牌的打造，包括品牌定位以及品牌设计上的创意。产业升级解决的是3个问题：产品问题，营销问题，终端问题。 化妆品观察：据了解，梵萃正在进行零售升级，能具体介绍下吗？ 李炜：怎样让消费者更好更快接收到品牌信息？如何在终端让产品自然动销？这是我们下一步考虑的问题。 首先是回到品牌属性。梵萃主要是原液和原液添加的个人护理品，而原液是一个百搭型产品。为了让大家感受到百搭的理念，未来梵萃可能会在化妆品店中设置不同的分区，如护肤品区、花水区、沐浴区、身体护理区，然后在各个专区中进行百搭的专项陈列。 第二部分则是产品的打造。现在大家都在谈爆品概念，其实这是一把双刃剑，因为采用的都是低价策略。虽然会影响消费者的购买行为，但据我了解，原来一些曾经风光一时的爆品品牌，靠低价打造爆品3个月，却造成同品牌其他产品的滞销。这是杀鸡取卵，违背了行业的原则。 针对这种现象，梵萃的爆品策略是----198元的7+多效原液。大家都认为这个价格太高，但我们同时推出了买1送3的政策。在四川新都一家专营店的打板活动中，几天时间卖出了300套7+原液，而在成都达州的一家店，活动中1天时间就卖出了50套。 爆品不一定是靠低价，应该是产品属性是否符合消费者需求，产品能否让消费者产生购买欲，这才是最核心的。在终端零售环节，梵萃会在产品和消费者的沟通之间增加一些桥梁，同时会在终端展示生动陈列上更贴近店铺目前的现状，针对每家店的特点配备相关的陈列，甚至是改造整体的形象设计，最终实现梵萃的零售升级。 化妆品观察：刚刚您提到去韩佛拜访，目前和韩佛的合作进展如何？ 李炜：经过了3-4轮沟通后，大家已经达成了一致性的方向。这次去拜访韩佛主要沟通的是，原本我们准备10月份梵萃在宜昌的工厂落成时，将其交给韩佛接管，而现在可能会将接管时间稍微推延。韩佛希望我们整个生产管理团队能到韩国去集中培训1-2个月，在它的工厂进行现场培训，让梵萃的成员有更多时间接触到实际的生产管理过程，从而将韩佛过往的经验移植到今后的实际生产中。届时前期韩方会派8-10名中高管到中国进行工厂的上层管理，目前还在进一步沟通中。未来，梵萃在宜昌的这家工厂可能会成为富程优家（注：梵萃品牌所属母公司）和韩佛的联合工厂，我们希望将其打造成中国最具有竞争力的OEM和ODM工厂。 化妆品观察：5月底，梵萃在上海美博会首次亮相，在行业中引得大家纷纷关注。美博会后，梵萃有哪些动作？ 李炜：梵萃诞生的时间很短，目前仅仅半年，而真正上市还不到两个月。从6月初上市到现在，目前梵萃主要解决的第一个问题是，零售店的终端建立。 为此，梵萃做了一件和其他品牌不一样的事----建立梵萃品类管理学院。我们并不是直接召开订货会，而是要求代理商召集零售店，请到白云虎、吴志刚等行业专家为他们进行品类管理的培训。 7月2日在河南堂之的第一场培训会影响很大，当天到场300多人。培训内容主要包括：原液品类在店铺中为什么会成为必选品类，店铺如何进行品类的规范管理，如何导入产品码，怎么进行销售分析，如何让品类在店铺中得到更大提升等。 目前培训会在安徽、河南等地已陆续开展。8月起，梵萃品类管理学院计划将全面展开，未来的行程包括湖南、江西、四川、云南等。只有让行业和渠道重视品类，品类这个概念能深入到零售管理中去，才有可能让整个产业体系升级。 化妆品观察：目前梵萃的市场情况如何？ 李炜：除个别区域外，全国市场的开发工作已基本完成，目前处于分销过程中，四川、安徽、河南等区域运作速度较快。第二步是新品打板活动，目前取得的效果都不错。比如成都某场打板活动，销售额突破10万。对一个新品牌而言，这是不错的成绩。 在选择代理商上，梵萃大多实行省级代理制。主要是考虑到，原液品类还在发展过程中，撬动市场的能量还不够大。在这个基础上，如果将市场分给太多客户，可能会导致销量不大，赚钱少，投入精力多，让大家觉得原液品类没什么希望。我们期望更多的是大区域代理，以保证各环节都能得到相应的收益。 化妆品观察：目前行业中不少品牌也在纷纷进军原液市场，对此您怎么看？
李炜：众人拾柴火焰高，对此我并不担心。如果一家门店中能有3-5个成熟的原液品牌，原液品类的发展才能被更好带动。我认为涉足原液是一种趋势，但并不代表每个品牌都能做好原液品类。梵萃定位于纯天然萃取原液，目前市面上出现的蜗牛原液等各种概念让人看不懂，很多是概念炒作。梵萃会一直专注于纯天然原液。
