知己知彼软件 《知己知彼》第五章洞察心理(第一节4)



秘密性越高,感情越深

共同体验时有一个心理学规律:秘密性越高,感情越深。

为什么大学同学感情深?因为秘密,共同体验了四年的大学生活;为什么一个宿舍的感情更深?因为更秘密,光膀子都能看见;为什么地下党之间的感情牢不可破?因为秘密加危险(单线联系),当然感情经久不衰。

有一男一女两个大学同学,本来没有什么特别的感情。毕业之后,他们参加班级组织的野炊活动,结果遇到了暴风雨。这一对男女,被逼到一个山洞里,在里面待了五个多小时,才被人救出来。从此,两人开始谈恋爱,不久两人宣布要结婚了。他们为什么那么快就相爱了呢?因为,共同体验了那个山洞,秘密加危险,感情自然会加深。

许多谈恋爱的男女都不知不觉地在运用这一心理学规律。傍晚时分,你在校园里、公园里,是不是经常会见到黑暗处有一对恋人在窃窃私语?那些恋人们都知道往人少的地方走,坐在角落的长椅上。就是看电影,他们也愿意选择远离人多的地方——秘密性越高,感情越深。

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同乘一车,感情加深

一位来自保险公司的学员对我说:“鞠老师,我上完您的课,业绩增长了30%。”

“你是怎么做的?”

“我现在经常在客户开会之前拜访他,谈话结束后,我同他一起下楼,‘李总,你到哪儿开会?’‘我到电视台方向(北京电视台位于北京西部)。’‘我也是那个方向,我能搭你一段车吗?’如果他说:‘我到三元桥方向开会(三元桥位于北京东部)。’我会说:‘我正好也去那个方向,能搭你的车吗?’反正他到哪儿,我就到哪儿。目的是要坐坐他的车,只要我上了他的车,事情就好办了。”

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是啊,他让你上车,就是某种程度的认可和接纳,在车上,你夸夸他的车豪华,车内整洁,车开得好。车厢这个秘密的空间,当然是有利于增进感情的好地方了。

有一次,我去贵州一家著名企业培训,前一天,企业主管特地派人陪我去游览黄果树瀑布。第二天讲课时,看着下面二百多名员工,我对经理和司机的印象特别深,因为昨天我们一起共同体验过。

为什么秘书升得快?因为经常跟老总共同体验;为什么司机与领导关系铁?因为共同体验。

送礼就送“共同体验”

送客户或者朋友价值上千元的礼物,不如送他一个课程(如果他爱学习的话),一起听课,一起讨论分享,共同体会,既能学到知识,又能加深感情。

送代金券不如送足球比赛门票(如果他是球迷的话),一起参加,一起忘情欢呼:“再进一个!……耶!”感情绝对加深。

送烟酒不如送演唱会票(如果他喜欢的话),一起感受现场气氛,一起喊:“再来一首!”一起唱:“朋友,一生一起走……”感情又加深了。

最差劲的是只知送钱,钱花完感情也就没了……

当然,上述送礼活动指的是商业上或人际交往中正常的礼尚往来,以行贿为目的送礼是绝不能做的,那是破坏规则,其结果必然是害人害己。  

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