爱华网一、互动环境生存秘笈
品牌是生命体！徐久洲认为：品牌是特殊的生命体；品牌是一种承诺，是个性化的互动演绎。营销互动成就品牌，品牌是在载体上存活的特殊生命体，此载体即是不断变化的互动环境，互动环境涵盖宏观互动环境与微观互动环境。互动环境就是营销互动成就品牌生存的载体。环境让适者生存，当然，有能力的品牌可以改造环境、创造环境。现代世界经济迈向区域化和全球化，企业之间的竞争范围早已超越本土，形成了无国界竞争的态势。所以，我们讲的互动环境是无国界概念，包含虚拟网络空间。
01、品牌进化论概念。
物种遵循生态规律——达尔文在1859年发表的《物种起源》清晰地阐述了适者生存的道理：生存竞争中，只能留下“最优秀”最适合的生物。品牌物种在不断进化，未来品牌物种生态格局如下所示：
恐龙型强势品牌占据在各行业、各细分市场。
弱势品牌被吞并、转移去新领域发展、灭亡。
品牌群落生存大危机，慢慢消亡、逐渐灭绝。
长寿型品牌才适应环境变化而不断繁衍进化。
品牌是在载体上存活的特殊生命体，具备生命的要素：发育成长；消耗资源；对外界刺激作出反应；新陈代谢；依照指令进行活动。
品牌遵循生物竞争规律，如下品牌遵循生物竞争规律对比图：
如果我们处于新生和发育期，依靠局部细分市场和价格优势，生存相对容易。
当我们处于高速成长阶段时，已经获得了一定的市场地位，需要通过竞争赢取对手的市场份额来达到自己的增长，所以竞争就一定会加剧，而此时，单纯依靠多产品服务，已不足以应付竞争和满足客户的需求，品牌化运做就成为当务之急。
我们的品牌DNA是什么？我们的品牌目标是什么？品牌价值的利益又如何体现？要对自身进行系列产品到品牌的规划，就需要了解自身所处的市场互动环境——互动环境决定品牌的兴衰！
02、布局制高点战略。
中国市场经济发展呈现两个全球化趋势：城市产业集群和区域经济辐射。中国国内区域经济重点表现在：城镇群经济和辐射型经济。辐射型经济是以中心城市为基础，如沪、宁为中心的长三角；穗、深、港为中心的珠三角等。城镇群经济是以中型城市为纽带，如东北老工业基地、中原城市群落、西安经济带等。由于区域经济及其产业的辐射与集群效应，企业发展将会受到很大的影响。
对于现今中国企业来讲，竞争战略的布局和抢占制高点，至关重要。企业在哪个区域最有机会？是指企业在这个区域的产业化配套，便于最快打造最短最佳的价值链。哪些品牌企业及富豪代表在该区域？老话说得好：踩着成功者脚印前进，离成功不远。下面，我们一起站到鸟瞰宏观大环境的战略高度，点指aihuau.com全国战略大沙盘，探讨中国企业最值得关注的典型代表性战略区域的态势：
沙盘01、沈大战略区。
【战略指南】占东北市场当拿下沈阳和大连。沈阳借鉴长春和哈尔滨，发展工业和城市经营，扶持汽车产业，搞活旅游经济，引进外资，塑造城市形象。大连整合资源，设立大连大窑湾保税港区，营造东北亚航运中心、IT外包中心。目前，软件产业已成为大连的支柱产业之一。沈阳和大连的崛起，将带动东北地区城市产业结构的调整和产业升级。
【攻防部署】守城养正，固沈阳；拒敌出奇，战大连。
沙盘02、京津战略区。
【战略指南】占华北市场当拿下北京和天津。营销及传播主攻线直插天津、北京，两翼助攻唐山、保定；分解大北京，火力点瞄准沿交通轴布置“葡萄串”式的城市走廊，构建成城市群火力网。北京重点发展商流、物流和研发等产业。天津是北方国际航运中心，支柱产业有电子信息、汽车、新能源等。北京发展总部经济，天津为河北之首打造制造业基地。天津在环渤海湾的战略地位尤为深远。
【攻防部署】坐镇北京，屯兵河北，坚守天津。
沙盘03、穗深战略区。
【战略指南】占广东市场当拿下广州和深圳。粤港“前店后厂”式的产业发展，促进深圳、广州“双中心”发展。穗、深、港等城市已形成“3小时都市圈”，中以广州、佛山为中心，东以香港、深圳为中心，西以珠海、澳门为中心。深圳建设西部通道，计划连接中山建设直通大桥。2008年4月经温家宝总理签发实施《广东省海洋功能区划》广东填海再造5个半澳门，建3个海洋经济带。
【攻防部署】强化海防，攻防互补。加大香港、澳门的市场优势。
沙盘04、边贸战略区。
【战略指南】占西北边贸市场当拿下新疆喀什。喀什是古丝绸之路的交通要冲、国际商埠，周边与5国接壤，有4个口岸对外开放，是进入中亚、西亚以及欧洲的国际通道，是中亚经济圈的核心区，已经成为商品加工与集散基地，在大力发展旅游贸易、农产品贸易。
【攻防部署】坐镇乌鲁木齐，布重兵在阿图什、阿克苏、和田、哈密，稳稳当当赚老毛子的钱。
沙盘05、沪宁战略区。
【战略指南】占华东市场当拿下上海和南京。上海集国内外交通枢纽、国际文化交流、长三角核心资源配置以及国际金融中心，西北有沪宁、西南有沪杭两条沿线经济发展带。上海雄踞大型企业及商业服务业，江浙云集企业及制造业，昆山、苏州、无锡等形成IT制造业群落。上海为周边提供产前、产中和产后服务。长三角加快左右两翼发展，宁波至上海、常熟至海门、苏州至南通已经在2008年建设开通快速通路。
【攻防部署】坐镇南京，布重兵在沪宁、沪杭沿线。
以上5大战略区，仅供参考。日前，与深圳市政府相关人员沟通，得知原深圳光明农场街道办已扩张，现成立为深圳市光明新区。地价便宜多多，光明新区的房屋租赁每平米在6元起价，相对市区的福田、罗湖而言，只占十分之一。要以发展的眼光看区域，当然，您的企业将在哪里“定都”？有无着眼于未来发展而布局定点？重点市场构想如何？不过，要相信科学，听取科学家的意见，避开地震带等潜在自然灾害突发的地区。
还有，企业尤其要关注的是国家政策。近年来，中国的政策出台背景及其运用已发生了巨大变化。政策背景变化体现在国家意志和利益集团两方面。以前是企业被动接受国家政策，而现在企业往往走在政策的前面，政策往往滞后于市场和企业需要，其政策出台的程序更加规范和复杂的原因是因为国家政府越来越重视民意。同时，企业对国家政策更加敏感，反应速度明显加快。更重要的是，企业能根据国家政策去制定企业战略和调整企业业务与管理。【例如】2008年04月，深圳政府机构向行业协会及企业推广学习《反垄断法》，获得众多中小型企业主的拥护，导致社会正面反响很好。当然，各地政府亦有相关政策，如2008年06月，广东鼓励家俱等产业向东、西南翼和粤北地区转移，正式出台《广东省产业转移区域布局指导意见》。有许多政策条款正在影响着企业发展，值得深度了解学习，以下例举11大政策法规：人民币汇率政策；反垄断法；企业破产法；外资银行管理条例；零售商供应商公平交易管理办法；关于外资并购境内企业的规定；直销管理条例；短期融资券管理办法；鼓励软件产业和芯片产业发展的若干政策；非公经济36条（即关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见）；汽车产业发展政策。
分析以上经济、政策相关的互动环境，中国现今的企业家们需要思考——如何最大化整合优势资源为自己所用？如何巧借体育营销之势，成就自己的品牌？驾御体育营销之道，有什么独门秘技？自己的品牌如何炼就“金刚不坏之身”？
|!---page split---|
二、宏观互动环境解码
企业必须对宏观营销进行分析评价，以发现营销机会。
企业依赖互动环境得以生存，互动环境是企业制定营销战略时首先要考虑的因素，特别是宏观互动环境，它总是在变化的过程中不断创造新机会，同时构建新威胁。分析宏观互动环境应从以下几方面入手，也就是构筑宏观互动环境的5大条件：自然环境；人文价值；政治形势；经济条件；技术变革。
条件01、自然环境。
自然环境的恶化已经成为一个全球关注的问题。企业的生产活动不可避免地对环境产生一些不利的影响，同时又不得不依赖于自然环境。近些年来，环境变化呈现以下4种趋势：原料短缺；能源成本增加；污染程度加重；政府对污染的控制力度加大。这些趋势都会对企业产生一定的影响，同时也会影响企业制定营销策略的方向。因此，企业需要密切关注自然环境的变化，尽量避免其带来的负面影响。
【例如】全球在大力发展可再生能源，关于太阳能与节能建筑一体化（徐久洲于2006年推动深圳市太阳能学会与深圳住博会合作，将第27届深圳住博会塑造成为“绿*城－节能与建筑一体化”会展），完全可以运用到体育场馆、场地建设中去，照明及空调、循环水系统等都可以采用太阳能。以后有机缘，和大家一起分享剖析徐久洲曾贴身服务过的皇明太阳能品牌的相关案例资料。
条件02、人文价值。
市场是由人组成的。人口的增长率、年龄分布、教育水平以及地区特征等因素都会对产品的消费产生直接的影响。人口的增长意味着消费量的增长，年龄分布、教育水平以及地区特征的差异意味着消费倾向的差异。
【例如】日本社会老龄化，消费群体趋向老年人为主；美国倡导高等教育，对高质量的书刊、杂志的需求增量；在我国由于南北气候的差异，人们对食品的口味也存在很大差别。
只有在弄清楚了人文环境的特征之后，企业才能将产品准确无误地传递到需要它、喜爱它的目标受众手中。每个社会都有自己的文化观和核心价值观， 这些通常会影响目标受众的购买习惯。
【例如】在购买饮料时，特别是功能饮料、运动饮料，多数中国人非常重视安全情况，不选择人工添加剂碳水化合物、激素类的功能饮料；而欧洲人更注重食品的口味，因此倾向于购买富含刺激性配料的饮品。
可见，了解不同社会的文化观和核心价值观，有助于企业预测社会文化和价值观念未来的变化，以发现新的营销机会。
条件03、政治形势。
![体育营销 品牌 品牌以体育的名义而生——企业品牌晋级营销攻略[2-1]](http://img.aihuau.com/images/a/0602020606/020607105290906642.jpeg)
整合所有资源进行营销活动的决策在很大程度上受到政治形势的影响。大到国际格局的变化，小到地区政策的变化，都会带来新的商机。
【例如】香港原富豪霍英东先生在体育产业的投资，大部分是根据投资的需求，进而亲善政治，判断形势的变化进行的。
机遇总是偏爱有准备的头脑，因此，请企业持续注意国内外政治形势的变化，以发现重要的商业机会。当然，进行体育赛事、竞技的外围赌博行为是非法的。
条件04、经济条件。
目标受众特定人群（体育爱好者）是否购买企业的产品，不仅取决于他们的需要，也取决于他们的实际购买能力。所以，企业需要密切关注对购买力产生影响的那些主要因素。一般情况下，目标受众的实际购买能力受3个因素的影响：第1、目标受众当前的收入水平；第2、储蓄、负债及信贷的情况；第3、银行利率的高低。
目标受众的收入水平越高、用于储蓄的比例越低，购买能力越强；目标受众越容易得到信贷，购买能力越强；利率的降低，会刺激目标受众将收入更多地用于消费，而不是储蓄，从而有机会来购买企业的产品。所以，这些因素中的任何一个发生变化，企业都需要给予重视，很有可能商业机会就蕴含在里面。
条件05、技术变革。
我们生活在一个技术因素日新月异的时代，在宏观环境的所有因素里，最迅速的变化大部分发生在技术领域。每一种新技术的问世都是一个巨大的商业机会，关键看企业是否能够有效地利用它。因此，建议企业在开发和推出新产品时，应注意技术环境的下列3种因素：因素1、所在行业技术变革的速度；因素2、所在行业最新科研成果的进展情况；因素3、政府机构有关技术革新的新规定。
【例如】2006德国世界杯比赛的专用球名为TEAMGEIST团队之星，全新的足球更轻、移动更快，与以往32块五角形与6角形拼镶而成的基本形状不同，这款足球将球面拼块减少到14块。结果测试表明，新球要比历史上任何一款最优质的足球的精确度都要高出30%。
技术的变化正在为企业的发展创造越来越多的机会，企业抓住机会了吗？
自然、人文、政治、经济、技术等因素都是企业在分析宏观互动环境时需要认真研究的，请随时关注变化、分析变化、利用变化！
企业品牌以体育的名义而生，敬请关注相关系列文章<品牌以体育的名义而生>之下篇<三、微观互动环境解码>
