爱华网今天上午我和经理谈到有些销售人员打电话通常介绍产品市场公司， 经理说这样没什么不合适呀？这样我们才专业。我突然顿悟了，经理出身银行，我来自保险公司；他是理性称雄，我是感性取胜。
大家知道在销售上一直存在两大门派，感性派和理性派。
在个人上：
理性派如巴菲特，多年占据世界首富，毕生研究安全边际，市盈率，股票的价格和价值，企业的业绩估值等等，做的以市场研究为主，我们公认他是基本面研究的大师，如果他亲自打给你打电话，推荐一只股票，相信你一定会买。
感性派如“火鸡太太”柴田合子，曾在几十年前，年销售收入3亿元人民币的收入，她每年感恩节都要送每个客户一个火鸡，固定每周参加客户的婚葬嫁娶。又如行销大师原一平，每天回家对着镜子练习38种笑容。他们以人性为研究方向，使客户从内心接受自己，然后接受推销的产品，理念。
在职业上：
理性派象外科医生，看到客人的伤口，会研究手术刀的行走路线，刀的深度，角度，力度。
感性派象心理医生，看到客人，会了解客人的家庭，童年，朋友，教育和经历，客户的喜怒哀乐，他会使客人放松身心，找到病原。
感性销售和理性销售犹如德国足球和巴西足球，一个是力量、意志、团结，现实主义的代表，另一个是技术、激情、灵感，浪漫主义的代表；感性销售和理性销售一个是大江东去，另一个则是小桥流水。
那么什么是感性和理性呢？
感性：倾向于感情方面的认知。
理性： 指属于概念、判断和推理阶段的认识。
怎样判断你是感性多还是理性多些呢，我听同事打电话，有的叫哥姐，有的要分出是太太，小姐还是女士？
你见客户是谈产品市场多呢，还是关心客户的心理感受呢？
我写了这么多， 到底对对我们销售人员有什么启示呢？
1． 根据我们自己情况性格爱好，自己的职业，选择自己的风格，是发展感性还是理性呢。
2． 根据客户情况，适当使用感理性。客户是一丝不苟的人，还是处事淡然的人呢。
3． 根据和客户的发展阶段，是接触还是二面，还是三次以上，适当选择。
4． 根据产品情况，,那些技术面多，那些需要客户是信任你的人，你的理念。
感性理性也许是阴和阳，左手和右手，销售的第一层境界，我想是先让一只手硬起来。
