悍马被谁收购 腾中收购悍马,一场双赢的营销炒作



系列专题:悍马被收购

6月16日,全球第二大芒硝生产商旭光资源(00067,HK)在香港交易所正式挂牌交易,同为腾中掌门人李炎现身现身挂牌仪式并匆匆离场。随后旭光资源发布公告表示,作为公司控股股东的李炎可能以个人名义参与悍马收购。腾中收购悍马的一系列事件终于清晰起来,腾中如愿为旭光资源挂牌造势成功,而通用也通过腾中把悍马出售的价格提了一个价码,貌似这次炒作没有输家,实现了双赢。

让我们来回味下这场炒作的过程:

 悍马被谁收购 腾中收购悍马,一场双赢的营销炒作

6月1日,曾雄踞世界汽车霸主地位77年的美国通用汽车公司申请破产,引起了巨大震撼。

6月3日,四川一家民营企业收购通用汽车悍马品牌的新闻,带来了更大的震撼。一时间,这一新闻占据了全世界主要媒体的重要版面。甚至美国白宫发言人也对中国企业收购悍马表示欢迎。

名不见经传的四川腾中重工机械有限公司,因收购悍马而一夜成名。人们纷纷猜测,这家四川民营企业是哪路神仙,有什么背景,哪来这么大能耐?

首先看看悍马的状况,通用意图非常的清楚:

通用破产,旗下的品牌如“覆巢之卵”,那么悍马品牌在通用的品牌序列中,表现如何呢?统计数据显示:2006年悍马全球销量达到历史最高82380辆,此后开始逐年减少,2007年为66355辆,2008年为37573辆,进入2009年,销量更是急剧下挫,1至5月份在全球仅售出5113辆,和2008年同期相比下降了63.7%。在通用的九个的品牌中,悍马销量萎缩最为厉害,因此亏损也最多。

“这几年,悍马在美国的市场销量日益萎缩,而且是大幅下滑,所以对通用来讲悍马必须走开,事实上从去年下半年,不管通用是否破产,肯定要剥离一些品牌,那么首当其冲的就是悍马,为什么要剥离悍马呢,因为悍马本身它的一切特点,比如说大马力,大尺寸,高能耗,这种奢华,气派,所有的特点似乎代表了美国汽车业整个衰败的一个最典型的原因,如果不把这么一个最毒最毒的资产,这么一个不良资产,如果不剥离掉的话,那么意味着你在整个汽车消费市场仍然得不到认同。”

事实上,从08年6月份,通用就开始为悍马寻找下家,当aihuau.com时的估价为大约5亿美金,通用汽车首席执行官弗里茨•亨德森6月1日在通用破产保护申请文件中表示:考虑到现阶段经济形势和通用汽车处境,出售条件和过程应“更加合理”。 而在《纽约时报》的报道中,行业分析师预计,悍马的售价将低于5亿美元;路透社分析认为,悍马身价行情大跌,现阶段能为通用汽车换回大约1亿美元现金。

 “如果收购的仅仅是悍马这么一个品牌,如果价钱是一亿或者五个亿的话,在通用的资产里边,它是一个负资产,是一个负价值,在整个汽车业的未来里边,悍马的价值应该是零,那么如果谁要是收购的话,他甚至可能是负资产。”

恰如时机,通用汽车公司6月3日宣布,和四川腾中重工机械有限公司就出售悍马品牌达成了谅解备忘录。通用汽车新任总裁亨德森指出,四川腾中提供了整体来说最好的购买提议。它的聘礼是最优厚的,但具体数额并不能透露。

仿佛一个强心剂,通用汽车刚刚申请破产保护,悍马等品牌需要处理掉,有人买总是件好事,何况四川腾中的出价还不错。一来可以转移舆论对通用汽车破产保护的注意,二来还可以吊吊其他悍马买家的胃口。对通用又没有任何损失。看来,通用汽车的目的是达到了。

从腾中方面看:

腾中收购悍马有违国家产业政策,根据《境外投资项目核准暂行管理办法》,国家发展改革委核准项目的条件有四项:一是符合国家法律法规和产业政策,不危害国家主权、安全和公共利益,不违反国际法准则;二是符合经济和社会可持续发展要求,有利于开发国民经济发展所需战略性资源;符合国家关于产业结构调整的要求,促进国内具有比较优势的技术、产品、设备出口和劳务输出,吸收国外先进技术;三是符合国家资本项目管理和外债管理规定;四是投资主体具备相应的投资实力。

腾中准备收购的悍马汽车,是有名的油老虎,既不节能又不环保。收购悍马既不符合国家的汽车产业政策,也不符合建设资源节约型和社会友好型社会,又吸收不了国外先进技术。国家发展改革委根本不可能核准。这一点,四川腾中应该也是清楚的。

腾中收购悍马项目前,并未按规定向国家发展改革委报送书面信息报告。通用汽车事先知道有关部门反对这一收购,并知会腾中,腾中在知道政府的态度后,还要执意收购,态度非常坚决。并且在仅仅和通用汽车达成不具法律效力的谅解备忘录后,就匆匆忙忙公布内容,而不是等正式协议达成后再对外公布?

根据双方交易条款:腾中重工,将享有使用悍马品牌的权利并获得其关键高级管理层及营运队伍;腾中重工还将承续与悍马经销网络相关的现行的经销商合约;另一方面,作为整体交易的一部分,腾中重工将与通用汽车就总装,部件和材料供应的长期合同进行磋商讨论。

交易之后,悍马的总部依旧保留在美国,还将确保其在美国与生产、开发及悍马经销权相关的超过3000个工作岗位,该交易同时包括投资者积极地投资计划,以确保悍马产品未来的研发,此次交易预计在第三季度末完成,然而关于双方交易的详细内容、交易的价格、具体的财务信息声明中均为涉及。

虽然悍马的价值急剧缩水,通用和腾中重工对外发布的声明显示:预期交易完成后,逾3000多个在美的就业机会得以保留。而底特律工人的最低工资是每小时70至78美金,按照这个标准计算,3000名员工一年的工资就需要超过4亿美金。除此之外,交易成功之后,腾中还要承担技术研发和整合运营的成本。

 “如果我们把所有的整合甚至运营成本计算在内的话,每年的运营成本应该在6个多亿美金左右,这是最保守最保守的,因为人力成本占到4个亿的话,我们再有两个亿的运营成本应该是少的不能再少,这么多的钱,腾中怎么拿,它每年的产值30亿人民币,已目前腾中目前的实力,它是没法去消化的。”

随着腾中母公司旭光资源的挂牌,印证了四川腾中明知道中国政府不会批准收购悍马,还要大张旗鼓地进行宣传,其目的是为了母公司的关联方在香港上市造舆论,李炎实现了财富的一次飞跃,也讲在聚光灯下享受,这次炒作没有输家,实现了双赢。

  

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