如果能让医生有良好的感受,就可以在一定程度上完成交换,从而减少或者完全不带金,其中和客户一起运动已被实践证明是行之有效的。
具体做法很简单,销售人员可以根据客户的运动喜好购买一张健身会员卡,每周定期组织一小群重要客户运动。在这个过程中,销售人员只要做好组织,适当服务(提供饮用水、相关器材等),并参与运动。共同“玩”几次,客户一定会把销售人员当兄弟姐妹那样看待。如果你特别擅长某项运动,那就多组织该运动,让每一个参与的客户都惊叹于你的技艺,在不知不觉中让客户成为你的学生,让感情在教学中相长,让健康在共同运动中升华。
客户变得更健康,将会有更多精力诊治患者,会有更好的心情服务患者,医疗事故与医患纠纷都会减少,大大利于和谐社会的发展。该文为《医药经济报》营销版(090608)“药企营销不带金”栏目之第二十篇文章《和客户一起做运动》