爱华网押宝4K电视 索尼（中国）有限公司总裁栗田伸树，笑容可掬地站在索尼日前推出的中国首款弧面屏LED电视前。 与这款颇受瞩目的弧面屏电视一起推向中国市场的，还有索尼4K液晶电视KD-X8500A系列、大尺寸全高清电视六个系列的电视新品。索尼显然正在积极地拓展其4K电视(分辨率3840×2160，是全高清1080P电视分辨率的4倍)，4K电视也毫无疑问成为索尼电视业务的突围重要寄托。索尼总部高级副总裁、家庭影音娱乐事业部总裁今村昌志说：“索尼电视将保持在4K技术上的优势，吸引中产阶层和年轻群体，提高电视业务利润。” “电视业务仍然是索尼最重要的业务之一。”栗田伸树语气肯定地向《中国经营报》记者表示。与此同时，中国和日本、美国已经并列索尼全球三大市场。据其透露，“2013~2014财年，索尼在新兴市场上要实现电子业务40%的销售增长。”作为最重要的新兴市场，中国在索尼全面复苏中将起到的作用不容小觑。 在索尼现任CEO平井一夫的复兴战略中，数码影像、游戏、移动业务被界定为三大核心业务，不过要真正实现全面复兴，索尼必须要了解市场和他们的主力消费者。 4K攻略 技术派突围 在索尼现任CEO平井一夫的带领下，索尼的复兴计划似乎初见曙光。 继索尼2012财年全年财报披露，实现5年来首次全年净盈利之后，近期公布的索尼2013财年第一季季报保持了增长势头。据财报显示，索尼当季销售收入同比增长13%，为17127亿日元（173亿美元）；营业利润方面，索尼2013财年首季与上年同期相比提升了301亿日元，为364亿日元（3.67亿美元）。 尤其值得注意的是，在盈亏边缘徘徊多年的索尼电视业务实现当季扭亏。“电视业务扭亏，对于索尼内部整体自信心的提升都有很大帮助。”栗田伸树接受记者专访时表示。2013财年首季，索尼电视业务销售收入与上年同期相比增长18.2%，为1856亿日元。虽然液晶电视的销售台数与上年相比有所减少，但由于产品组合更侧重于高端型号，与上年同期亏损66亿日元相比，本财季实现了52亿日元的盈利。 在平井一夫的复兴战略中，数码影像、游戏、移动业务被界定为三大核心业务。“电视业务仍然是索尼最重要的业务之一，”栗田伸树表示，而据负责索尼电视业务的今村昌志透露，大屏幕4K电视将是索尼下一阶段电视业务的核心。“索尼电视业务不关注数量，而是定位高端和高附加值产品。” 栗田伸树说。 “4K电视无疑会成为智能电视之后，市场竞争的又一标配。”全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建认为。据了解，从2012年LG推出首款84英寸4K超高清电视之后，国内的电视厂商创维、TCL等也在4K电视领域不断加码。而据中怡康调研数据显示，4K电视将占据今年彩电市场份额的2.33%，2013年全年4K超高清销量将达80万~100万台。吴咸建指出，从终端市场看，索尼在4K上的发力短期内不会在市场份额上带来太大改变。“4K 电视无疑将引爆今年国庆的彩电市场，索尼拓展4K产品线，将保证其在国庆大战中不掉队。” 和3D 电视一样，4K电视同样面临内容资源的匮乏问题。索尼的办法是“从镜头到客厅”的一揽子解决方案。从4K电视、电影的拍摄，到4K内容的编辑制作，索尼尝试将硬件与内容资源做整合。这可能让索尼在4K电视的竞争中具有独特优势，业内人士同时指出，市场向4K电视的过度也会比3D 电视要快。虽然内容资源仍然是掣肘4K发展的障碍，但是使用上和1080P电视没有本质区别，更容易被消费者所接受。 中国“节奏” 吸引中产阶层和年轻群体 即使如此，外界对于索尼的复兴仍然疑虑重重。市场研究机构Digital World Research创始人兼CEO保罗·麦克里尼就表示，索尼极有可能是昙花一现，其核心的电子产品业务并未出现改观。
索尼内部似乎不这么认为，栗田伸树说，“平井体制下的战略决定包括资产出售，使业务组合更加合理；投资增加，使原有业务获得更大的增长空间，并培育新的业务，比如收购云游戏、与奥林巴斯合作的医疗公司。这些奠定了索尼复兴的基础。”据了解，平井一夫上任之后，重点恢复索尼的工程师文化和创新精神。譬如他亲自负责一些尖端产品的研发，这些产品被称为“平井的孩子”，融合了索尼集团不同产品线中最好的技术，以期快速推向市场。而平井一夫一直强调的“One Sony”去年开始在索尼内部实现，重点是打通各个产品事业部之间的壁垒。“像我们XPERIA Z手机，拥有数码影像、视频、音频产品线最好的技术。以前各事业部会有顾虑，我们的技术给了别的产品线，自己的业务会不会受到影响。而现在不会这样。正因如此，我们的移动业务今年第一季度也实现了赢利。” 栗田伸树谈道。 现在索尼还要学着更多地了解中国市场和他们的主力消费者。 “索尼在上海的销售额甚至超过了在泰国的销售，”索尼在新兴市场上要实现电子业务40%的销售增长，中国无疑将扮演重要角色。现在栗田伸树可以使用虽然还不那么流利的中文，发表长达3分钟的演讲，而不是只说一句“你们好。”这在其他日企高层中也是少见的，上任仅仅1年零4个月的栗田伸树显然想更多更快地了解这个市场。 “智能手机将是一个重要增长点，除此之外，在中国市场更强调以客户为中心的市场营销。”新兴的中产阶层与年轻人群将是索尼重要的目标客户，栗田伸树表示，“我们的产品定位高端和高附加值，希望用户能够先体验我们的产品，再到方便的渠道中去购买。” “在平井一夫的带领下，索尼朝着正面的方向发展，强调硬件与内容资源的整合，索尼形成了完整的产业链，在娱乐游戏电子方面也建立自身的独立优势。”吴咸建认为，索尼要真正实现全面复兴，仍然必须在核心产品的技术方面占据领先地位，建立自身的技术优势。
