爱华网引言：
笔者在06年2月《冷眼看重啤》曾经这样描述“重啤败走四川，市场空间极度萎缩，后来的‘顺长江一线发展战略——让长江流域流淌山城啤酒’，这一伟大的历史壮举，有点形如红军2万5千里的长征。川渝市场竞争急剧升温，山城啤酒远走他乡。在湖南、江苏、浙江和安徽等地寻求合作伙伴，对抗竞争对手华润的苦苦相逼，重啤谋求英国资本的输血，再举大旗决战巴蜀大地。虽然，重啤欲突围华润蓝剑的夹击，极力避免同一线啤酒军团和区域强势品牌的竞争，但是，随着各大啤酒集团在全国布局的完成，重啤集团的各个成员，不得不面对各地的强势啤酒品牌正面冲突，况且重啤集团的全国布局还停留在长江流域。”
三年过去，现在再次谈论战略的背景：
1、核心市场重庆本部周围的啤酒工厂被强敌拉入怀中，在四川区域分布密集的对手工厂，收编和新建都不好下手。竞争对手不时的放风要吃掉重啤，让华老大震怒“华润不可能吃下重啤”——外部威胁
2、03年，刚好由当时红的发紫的营销咨询专家——路长全先生领衔的赞伯营销咨询机构给重啤股份提供服务，这点属于个人判断。03年11月份，刚入行的小弟我有幸参加集团内部培训，学习的材料就有路先生的智慧，后来回去还专门到书店购买和阅读《营销运作潜规则》、《软战争》等著作。——智慧支持
3、01年底雪花蓝剑成一家后，开始反击重啤，苦苦支撑2年后，于03年底，苏纽公司用5亿多RMB的现金换取重啤股份的19．51％股权。重啤股份为上市公司，加上乙肝疫苗的概念，通过资本市场融资不成问题。——资金基础
4、当时长江流域经济相对发达，该区域缺少大型啤酒集团控制市场，相对分布3线啤酒企业，市场存在机会。同时啤酒产业蒸蒸日上，行业增长快速。——市场机会
5、重啤长期以质量的优势，在业内口碑颇好。40多年的大型国有企业，在技术、人才、管理等方面有丰富经验。——内部优势
6、重啤长期立足本土市场，外地拓展并不顺利。曾经历史上的四川众多工厂与之合作后又决裂，反目成丑的例子也不少。老式国企通病成了“绊脚石”。 —— 内部劣势
发展进程：
02年的雪花还属于2线品牌，08年720万千升，09年的雪花预计年底将冲击1000万千升。华润雪花成为名副其实的大鄂，继续领跑中国啤酒市场。
02年的重啤属于2线梯队，销量75万千升，08年大概180万千升，09年增长不大。表现最强眼的是股票，形成 ^型图，最高54，最底不足10元，伤痛股民的心。重啤暂时摆脱对手的囚笼政策，并且顽强的和对手搏斗。而重啤外资方也中场换人——嘉士伯，一个貌似强大的“西部王”，难以续写梦想的神奇之旅。
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同期对比金星，重啤战略闪光点。
1、 南京、上海市场。
重啤05年有在上海建设40万千升规模的新工厂，并且派人进行实地考察调研，相继投入重啤产品在上海试销，由于试销效果不好，扩展市场困难重重，刚好遭遇雪花、青岛与力波、三得力等厮杀，结果把路过看客重啤给伤害了。最后放弃这一战略建厂，其长江流域战略中止于大梁山，越不过黄浦江。
金星的南京工厂，在锣鼓声中2005年4月投产，跌宕起伏后于08年10月停业关门。后来一些搞笑的事情就在网上传闻。
2、 山东市场。
重啤在04年接触广寒宫，后被劳资、产权等国企弊病缠身，于05年9月莱芜广寒宫啤酒被泰山啤酒喝掉，如果当初抢到手的“肥肉”现在就成了烫手的山芋。
金星的山东郯城工厂，于05年底组建，传闻现在维持在2万千升左右的规模，于众多山东地产品牌厮杀在齐鲁大地上。
3、广东中山市场。
重啤迈人当时全国啤酒利润第一大省广东，在中山欲投资建设新厂——重啤则出资1800万元与中山市阜沙镇工业开发有限公司合资成立重啤中山有限公司。重啤锅灶还没有开建，见05年啤酒大鄂纷纷加入华南市场，就早点闪人。
金星在中山05年底投资建新厂，传闻现在面临关门大吉，产量维持2万千升的规模。
点评：
异地建设新工厂，对于2线企业和品牌讲，面临没有根据地市场的造血功能，企业生产规模达不到3万千升以上，品牌=产品，集团资金链条薄弱等困境，美梦就要破灭。
4、 广西柳州市场。
04底年重啤柳州建厂，先行从重庆调产品试销效果还可以，据说达到20%的占有率，后得到政府的橄榄枝，考虑广西面对的是燕京漓泉，而柳州又存在市场机会，就想大干一场。没有料到，广西青岛被漓泉痛打后，逃窜到柳州和重啤拼杀，后漓泉重拳回击柳州市场，这常混战，苦了重啤刚好建立的市场基础，让漓泉躲在一旁暗地偷笑。
结果重啤柳州工厂06年就1万千升多点的实际销量，南宁青岛由05年8万千升下降到7万千升，漓泉由05年55万千升增加到60万千升。
点评：
总厂的产品质量相对稳定，新厂就怕质量出问题；河蚌相争，打渔的得利。
还有贵州市场、成都市场都可以把重啤和金星的表现做比较。由于经常讨论这样话题，就不多言而省略。
