爱华网系列专题：《从平凡走向富足：做一个积极的付出者》
1.实干家 1.实干家 若要说克拉森--希尔信托公司里谁有资格称得上实干家，乔当仁不让。他工作兢兢业业，办事风风火火，力争出类拔萃。然而，这仅仅是他事业规划的一部分。乔是一个雄心勃勃的年轻人，他的梦想是成为商界明星。 但是有时往往事与愿违，他工作越卖力，办事越麻利，目标看起来反而越遥不可及。在乔这样一个热诚的实干家看来，他对待工作的确是实心实意、勇于付出的，但似乎却没干出多大成绩来。 但是，由于工作一直很繁忙，乔根本抽不出时间来琢磨这个问题。尤其是今天--星期五，本季度只剩下这最后一个星期，生死攸关的最后期限已经迫在眉睫，错过了这个最后期限他可担待不起。
下午的时间慢慢流逝，是时候寻求援助了，乔终于下定决心。于是他拨通了一个电话，但结果却让他始料不及。 "卡尔，你不是在骗我吧……"乔做了个深呼吸，压抑住声音中的绝望,"尼尔·汉森？！尼尔·汉森是什么鬼东西？我不管他报什么价，我们都能达标……等等--得了吧，卡尔，你还欠我一个人情呢！你心里清楚！喂，去年那一笔单子是谁救了你？卡尔，别挂……卡尔！" 乔摁下手机上的通话键，尽量平心静气地放下话筒，然后又做了一次深呼吸。 乔挖空心思想要拿下一个大客户，一个他自以为绝对有能力搞定的大客户，而且如果他想完成第三季度营业额的话，他也迫切需要这样一个大客户。乔没有完成第一季度的营业额，第二季度他又重蹈覆辙。两次打击了，第三次打击他想都不敢想。 "你没事吧，乔？"一个声音问道。乔抬起头来，看到了同事梅兰妮关切的面孔。梅兰妮心地善良，是个真正的好人。这也正是乔疑惑不解的地方，她这种性格的人怎么能在七楼--他俩工作的地方--这样竞争激烈的环境中生存下来呢？ "还好。"乔回答。 "是卡尔·凯勒曼的电话吗？和‘大户‘有关？" 乔叹了口气说："是啊。" 他无需多作解释。这层楼上的人都知道卡尔·凯勒曼是何许人也。他是一个经纪人，正在为一个客户寻找合适的信托服务公司，乔把这个客户戏称为"重大客户"（简称"大户"）。
