爱华网系列专题：《80后女孩外企金牌销售炼成记：荆棘舞》
叶小荼暗自佩服他的精明，如实答道："没有，他们要求我们先给一个优惠报价。我不知道美国DOOM公司会给出怎样的价格，因此无法报价。" 史迪文一直没有说话，静候着江尚看完项目设计方案，才说："美国DOOM公司有一款ERP软件功能与我们的产品很相似，除此之外他们并没有更好的产品与我们竞争。" 大约五分钟之后，江尚抬起了头，对他说："我们的软件无法解决的问题，美国DOOM公司的软件同样做不到，上海亨利集团提出的这些条件根本没有意义，我们也不用回避这些技术问题。" 史迪文皱着眉头说："Johnson，美国DOOM公司如果知道我们介入这笔订单，一定会给出一个低得离谱的报价来打击我们，我看我们不如先咬死价格，将他们所提的技术要求先答应下来，打消美国DOOM公司竞争的念头。我们所获得的利润空间已经非常有限，不可能再作任何让步了！"
江尚不置可否，看着叶小荼问："虽然美国DOOM公司的产品虽然比我们的略差一点，但是客户现在似乎更关心价格，Yolanda，你的意见呢？" 叶小荼早在进入江尚的办公室之前，心中已有打算，事情到了这样的地步，摆在英国UP公司面前的抉择就只有两个：要么放弃利润，要么放弃订单，然而选择这两者之间的任何一个，对叶小荼而言都是失败。假如美国DOOM公司有意进行价格恶战，迫使英国UP公司的价格继续走低，那么这个项目所获得的利润空间将会大大减小。即使英国UP公司得到这笔订单，也是赔本赚吆喝，得不到实质性的利益。但是，她内心并不希望江尚采用史迪文的建议，那么做无疑是在欺骗上海亨利集团，陈换之等人并不好糊弄，最后的结果必定是鸡飞蛋打，不但得不到这笔订单，还会影响英国UP公司的信誉和形象。 她见江尚询问她的意见，立刻说："我觉得我们不能对客户做出这种有风险的承诺。一旦客户对我们失去信任，所造成的损失决不是一笔两笔订单能够挽回的。最好能够从价格上再做一些工作。" 史迪文反问道："价格上做工作？他们如果肯让步，就不会向我们提出那么苛刻的技术要求了。" 叶小荼自己本来也不是很有信心和把握，一时不知道怎么回答，尽管她为这笔订单已经付出了不少努力和心血，假如谈到最后双方无法达成一致，也只好宣告放弃了，她心头升腾起一种强烈的挫败感，神情变得有点沮丧，低着头沉默不语，办公室内气氛顿时变得沉重起来。 江尚紧盯着笔记电脑的屏幕，似乎考虑了一阵，才说："如果仅仅是从产品性能的角度来推销，我们公司的产品胜出的几率并不高，这笔订单我可以给你六折底线，你去谈吧。"
