第64节:荆棘舞(63)



系列专题:《80后女孩外企金牌销售炼成记:荆棘舞》

  叶小荼得到高秘书的暗示,很明白现在英国UP公司需要的是速度,至于技术方面的缺陷,完全可以通过价格优惠来弥补。

  接下来的事情既简单又复杂,简单是因为英国UP公司早已有了成型的客户方案,只要略作修改即可,复杂是因为上海亨利集团提出的那些不可能实现的"要求",她在Tom的协助下,只花费了一天半的时间就做好了一个初步方案设计,以最快的速度将它发给了高秘书。

  两天之后,她又一次接到了高秘书的电话,对方告诉她,方案已经获得集团项目组的初步首肯,希望他们立刻给出一个报价。

  叶小荼有点犯难了,她无法确定高秘书所要求的"优惠报价"究竟是多少。所谓"优惠"是一个相对值,如果竞争对手为了抢到订单故意压低价格,那么即使英国UP公司报出了最低价格,在上海亨利集团的眼里也算不上是优惠。在做了大量的前期铺垫工作之后,价格将会成为决定亨利集团这笔订单成功与否的关键所在。她只是一名普通销售代表,拥有的折扣权限是百分之八十,而这个价格肯定不会让上海亨利集团感觉满意。

  高秘书久久不见她回答,催促说:"难道这么大的订单,你们公司还拿不出一个优惠价吗?如果你们还想要这笔订单,你最好尽快报价给我!"

 第64节:荆棘舞(63)
  叶小荼没有再犹豫,忙说:"马上,我一定尽量争取!"

  她按照公司程序,通过MSN将情况如实上报给史迪文,询问他答案。史迪文同样没有审批低折扣的权限,英国UP公司所有的大笔订单折扣权限是由营销总监江尚亲自把控的,他走到叶小荼的座位前,示意她跟随自己一起进江尚的办公室去。

  史迪文轻轻敲了敲门,与叶小荼一起在门外等候。

  叶小荼透过半透明的玻璃隔板注视着办公室内的情形,其时已近黄昏,西装革履的江尚正在接听一个电话,他身穿一套黑色正装西服,工作的时候态度很认真,金色的夕阳余晖透过东珠大厦的蓝色玻璃幕墙照射进来,将他的侧影投射在地毯上,彰显出一种肃重而温和的气质。

  江尚看见了他们,不久就挂断放下电话,示意他们二人进去。

  叶小荼跟随着史迪文一起走了进去,她站在江尚的办公桌前,将准备提供给上海亨利集团的详细方案样本递给他,说:"上海亨利集团已经将我们列为这次ERP软件项目的备选对象之一,这是应他们要求所做的项目计划书。我知道一起竞标的还有美国DOOM公司,可是以我们目前的技术力量可能达不到他们的要求,也无法给出一个很好的解决方案。"

  江尚低头翻阅着资料,说:"客户如果在性能上得不到相应的满意答复,通常就会以此作为谈判的筹码来压低产品的价格。他们是不是已经提出了一个超低的报价?"  

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