爱华网第63节：荆棘舞(62)
系列专题：《80后女孩外企金牌销售炼成记：荆棘舞》
叶小荼摇了摇头，说："不，我们可以在三天内拿出具体实施方案，但是我必须坦诚地告诉您，以我们公司研发中心目前的技术水平，这款软件恐怕很难达到贵公司所希望的效果，"她说到这里发现高秘书轻轻转移视线，担心她不太耐烦，仍是硬着头皮说："可我们非常真诚地希望能够得到这个与陈总合作的机会，希望您能够帮我们。" 她说着这些话的时候，手心微微渗出冷汗，心中犹豫不决，究竟是先一口答应下来、事后再向上海亨利集团解释？还是直截了当地告诉高秘书，英国UP公司不可能做出那样的方案来？如果她实话实说，会不会立刻失去这份订单？整个销售过程中，她就像一个赌徒，不停地与机会、运气进行赌博，此时此刻尽管她选择了对高秘书说实话，但是她心中并没有完全的把握，一旦高秘书对英国UP公司表示出彻底失望，这笔订单的进程就可以划上一个句号，她之前所有的努力都是白费力气。 高秘书低头看了一眼自己的法式美甲，轻声笑了笑说："叶小姐很诚实啊，说实话，销售人员我接触过不少，从来没见过像你这么诚实又这么懂得规则的人。假如你们在技术方面不能做到尽善尽美，那么或许可以在后期通过别的方式来弥补，"她说到这里，有意停顿了一下，才说："比如整体方案报价。" 叶小荼赶紧向她道谢，高秘书临走之前，仿佛想起了什么，又说："集团方面估计会同意让你们与美国DOOM公司一起参与竞标，不过项目决策剩余的时间并不多，你们最好加快速度！三天内你们能保证拿出这个方案吗？" 叶小荼觉得没什么问题，爽快地说可以。 高秘书嫣然一笑，说："那最好不过，希望你们到时侯能够好好表现。" 叶小荼目送高秘书远去，心中暗自佩服史迪文的策略。史迪文不愧是久经战场的老江湖，她当时一心只想到如何挽回高秘书对她的坏印象，却没有想过还能从她那里挖掘到更多的"价值"。民营企业的老总秘书通常分为两种，一种是重点负责公关接待和行政杂务的"后勤管家"，另一种则是可以涉及到业务领域、负责沟通协调各种内外关系的"高级助理"，高秘书是个极其聪明的女人，她应该属于后者。 今天叶小荼通过与高秘书的简短聊天得到了许多讯息，美国DOOM公司显然与上海亨利集团几位高层管理人员接触过一段时间，但是本次ERP项目的负责人陈换之并不一定对他们满意，这就意味着英国UP公司还有机会获得成功；更为关键的是，她已经顺利地将"暗示"传达给了高秘书，假如英国UP公司能够获得这笔订单，自然少不了高秘书的好处，有了她这根隐蔽的"内线"，这个订单变得越来越有希望了。
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