第11节:荆棘舞(10)



系列专题:《80后女孩外企金牌销售炼成记:荆棘舞》

  市场部经理Mary是江尚的直接下属,年近三十而未婚,姿色中庸,办事风格极其干练踏实。在江尚心目中,Mary是一个相当不错的团队合作伙伴,她不但有着超级敏锐的市场嗅觉,同时也有着最缜密的执行思路。

  她"哦"了一声,简短而干练地问:"麦克先生目前有没有指导性意见?或者销售部直接给我们具体意见?"

  江尚说:"总裁对这个项目非常有信心,你们需要加快速度联络各方媒体,最好能够在春节放假之前举办一个正式的技术新闻发布会。据我所知,美国DOOM公司有一款类似的软件已经在一个月前进入中国市场了。"

  Mary很快地回答了:"我明白,我们会尽快将推广方案做出来,然后请销售部一起参与细节方面的讨论。"

  "我们的时间很有限,最迟本周内,可以拿出初步方案吗?"

  Mary略有犹豫之后,答复说:"可以。"

  江尚放下电话,顺手轻轻打开笔记本电脑,集中精力看一份标题为"XX项目营销计划书"的文件,桌上的内线电话又响了起来,液晶屏幕显示是"6004"行政人事部。

  他接起电话,平淡地"Hello"了一声。

  话筒中传来行政人事部助理张墨拘谨而谦恭的声音:"Johnson,上次绩效考核完成之后,我们收到几封华东区销售人员发来的邮件,其中反映了一些关于销售部的管理问题。假如您有时间的话,我想就其中的一些内容与您具体沟通一下。"

 第11节:荆棘舞(10)
  在江尚的印象中,张墨是一个谨小慎微、唯唯诺诺的小伙子,类似这种员工信息反馈的信函,通常是由行政人事经理沈若琳过目之后,由张墨转给各部总监或经理,与他们"沟通"之后再行处理。江尚是英国UP公司中国办事处的营销总监,张墨显然是担心处理不好营销部门的人事变动问题会引起他的不满,因此事先征求他的意见。

  江尚问:"这一次要淘汰多少人?"

  张墨回答说:"根据这一次绩效考核结果和我们所编制的招聘计划,这一次更新淘汰的总数大约是十五人左右。各销售大区都有必须淘汰的人员,华东区虽然是业绩最好的区域,但是也有三名员工没有完成业绩指标,需要更换新人。"

  江尚眼下的重要任务是如何打开新技术产品的市场,因此他很简洁地告诉张墨,他同意行政人事部的计划,希望能够尽快完成人员更替,张墨闻弦歌而知雅意,很快就明白了他的意图。

  夜幕降临时,江尚收到了今天的最后一封电子邮件,是华东区大区经理兼上海城市经理史迪文发来的:"截至今天,华东区本季度的销售目标已经超额完成百分之二,我们一起去吃大餐庆祝,是否有兴趣参加?"

  一个成功的职业经理人往往会吸引很多下属追随,尤其是营销部门,集体跳槽的事件常有发生。史迪文堪称是江尚的老部下了,两人共事长达六个年头,相互之间的配合一直很默契。大约两年前,江尚以另一家世界知名IT企业华东区大区经理的身份跳槽到英国UP公司担任营销总监时,史迪文和另一位名叫孙凯平的销售主管同时进入英国UP公司,他们三人构成了英国UP公司新的"营销铁三角"。史、孙二人很快以辉煌业绩获得了提升,他们分别荣升华东区和华南区大区经理,薪资和职位都水涨船高地升了一大截,只不过依然还是江尚的下属。  

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