爱华网系列专题：啤儿茶爽营销
喝酒时眼前又快速闪过啤儿茶爽的新广告，当时的反应就是擂人，而且是见过擂人的没见过这么擂人的感觉。看来啤儿茶爽要将“OUT”进行到底了，终归中国人多，13亿人口，男女老幼通通算上，除去忌糖、限糖等特殊人群，怎么说也还有七八亿的人口基数等着啤儿茶爽改造吧。
以零售价3元/瓶算，啤儿茶爽的单人次消费绝对值高达24亿之巨，所以，继续提升人们对新生事物的知晓率，我个人认为还是值得的，因为凡要改造人们的思想，要让“蒙昧”的人们得到开化，势必要被人所误解的，而在前行的道路上注定是孤独的，甚至还要忍受更大的痛苦，正所谓，耐得住寂寞的人才不寂寞。
但这种创新求异的方向，是否准确呢？如果真是人间正道，那沧桑得也算有理；如果是剑走偏锋的邪路，是否也应该维系、继续呢？
个人认为：啤儿茶爽试图以个性的方式亲近80和90后，甚至还有影响20后稚嫩却又早熟的心智，这个出发点是好的，我承认，对这些人群来说，个性和群的概念是很强的，既便是我这个老朽的七十年代生人，也会充满好奇的去购买一瓶啤儿茶爽的。为啥？不是为了证明我不“OUT”，而是我还有年轻人的好奇心理。但从啤儿茶爽广告中，我们看到的却是80、90后表象的浮躁和浅薄，这种对80、90后内在价值观的背离，不仅是非主流的，更是以点盖面的，如果上纲上线来说，对80、90后本身的魅力就是一种破坏。
一、“OUT”能支撑啤儿茶爽的购买理由吗？
啤儿茶爽的两则广告都在反复灌输着一个概念，就是不了解啤儿茶爽的人就落伍了，这个人为设计的美丽误解是早期少数消费者得以炫耀的资本，甚至广告本身也想制造出来一句流行语：你“OUT”了。我承认，娃哈哈企业有这个实力，事实也证明，在全国的能看得到CCTV的地方都可以获得这个统一的信息，再加之娃哈哈的分销能力，大街小巷都可做到尽是啤儿茶爽的产品陈列，甚至还在有点规模的终端卖场形成堆头销售的形势。但是否叫好又叫座，啤儿茶爽比谁都更加清楚。
从啤儿茶爽的目标人群，我们从两则广告中看到一个逻辑性的变化。第一则是中学生课堂上喝啤儿茶爽，让年轻老师“OUT”了一把，然后是年轻老师让她的男性朋友又“OUT”了一下。第二则记不太清，好象是准白领们又彼此玩了一把“OUT”。如果断章取意判断，啤儿茶爽产品推广的步骤是先以中学生、高中生为突破口，换算成年龄，这些人算是90后，第二步骤影响的人群无疑是80后。那么，对80、90后人来说，他们最突出的时代特征是什么呢？是否只是浅薄到拿啤儿茶爽的非啤非茶玩一次高调的炫耀？并树立自己的卓而不群？显然这种传带的影响力是牵强的，也是一厢情愿的。
80、90后生人，比较了解中国社会的主流思想和价值观，且价值观更加现实，强调个性，淡化团队。从5.12汶川的事件中就可以得到启发，这一人群，不是不认真的人，但认真起来就不是人，他们的消费主体不是比较个我的优势，而是强调自我的实现，从这点出发，啤儿茶爽并不能成为一种时代价值观的载体。
比照可口可乐，背后支撑的是美国现实文化，以国际的方式结合着经济发展中的中国年轻一代。比照王老吉，民族药茶的普及者，强烈的民族感和社会责任感使之在80、90后心智中产生积极的共鸣，所以这种价值观的支撑是品牌得以持续发展的源动力。啤儿茶爽有什么呢？这种无根的“OUT”，我完全可以认为是企业在跟浮躁的年少者们，玩一夜情！定性来说，这啤儿茶爽的品味太低俗了。
二、啤儿茶爽就是在玩“一夜情”！
在线调查发现，玩一夜情的人中，其实单身的并不算多，更多的反而是已经有家有室的。
其实也不难理解，我们不妨将男人和女人分开来看。男人但凡有点身家，有点钱，早都已经是别人的囊中之物了。钻石王老五除外，其它还在为生活奔波的人，是玩不起一夜情的，当然被有钱女性玩的另当别论。但对女性来说，单身女性一夜情的相对要更多一些。
分析一夜情实质，其实对啤儿茶爽是很受用的。我们可以理解啤儿茶爽背后的企业正是有钱有势的主，那么这种成功态势对广大消费者是有很强影响力和诱惑力的，经过宏量主流媒体的拉动作用，我相信是有很多潜在热情的、猎奇的、闷骚的还有盲从的会与之发生初体验。这也许正是啤儿茶爽所看中的，正如开篇分析的一样，全国那么多人，一人尝试一次就足够了，有效的一年度的投入产出，在精准的财物人员的预测下，是可以为企业带来可观收益回报，这就足够了，毕竟娃哈哈是专注开发饮料的企业，现有的硬件闲着也是闲着，有产量、有收益，本身就可以分担一定的经营成本，从这点考虑，一夜情产品的啤儿茶爽当然可以大行其道。
回顾娃哈哈的创新之路，近几年，先后推出了呦呦、咖啡可乐、营养快线、啤儿茶爽、HOLLE C柚，作为国人无不热望着，真正可以算做成功的，个人认为营养快线算一个，HOLLE C柚算一个，咖啡可乐可以说是昙花一线，但销售结果也算是令企业满意，啤儿茶爽？已经在网上被称做了“屁儿插爽”，芙蓉姐姐般的声名远扬，对一个打个民族旗号的企业来说，是否有些太不主流的恶俗了？！
相信在持续“OUT”的传播和诱导之下，在类似象我这aihuau.com种不安份的、事非的时评人的自我媒体的传播下，啤儿茶爽会得到越来越多的潜在消费者的初夜，不夸大的说，在我发表《啤儿茶爽：太监、人妖抑或变性人》一文之后，至少带动了五千人以上对啤儿茶爽的购买行为，以零售价计，也有数万元的销售了，更不要说以此文引起的蝴蝶效应，所以说，啤儿茶爽如此继续下去，一定一定还会有人乐于尝试，虽然初次也意味着是最后一次，但毕竟曾经有过，对企业当年的销售还是很有促进的。
最后想对娃哈哈说，HOLLE C柚和柠檬是成功的，这个产品的创新与女性甚至是20后孩子们的接合度都很高，为什么不引申对成功产品的思考呢？并在此基础上，把饮料的实验室搬到新疆的果园里去，深入挖掘从民族的饮品，并运用娃哈哈行业中市场的优势，从中升华并普及系列的产品线？！
用民族文化来解决品牌的长久更新，而不是寻求化学调配的短暂刺激和所谓“新鲜”。长此以往，娃哈哈的品牌注定会在一次次短视的“创新”中斑驳、腐败的，说起来，无论对企业还是民众都会让人扼腕叹息。
