原产地营销 利用原产地作营销



雷少东

北京壹捌零品牌营销

咨询公司总裁

市场扫描,探求从需求到购买的关键问题

 原产地营销 利用原产地作营销

行业专家预测,近几年的海参市场增长不会低于30%。市场扩张,竞争呈白热化趋势,是一片炽热的红海。我们的消费经验是:如果品质严重趋同,价格和品牌将会是首选因素。而这两个因素,獐子岛海参都不占据优势:价格高端,但品牌知名度低,接近自然销售状态。要破局,必须有一个极有说服力的理由。证明自己拥有绝对好品质,并且和竞争品牌形成诉求差异。

“獐子岛海参”是典型的企业名+ 品类名,可是换个角度可以看出,“獐子岛”同时也是地名,而且是非同一般的“世界海珍品原产地”。我们发现“原产地”很可能是一个有作为的特点,獐子岛海参是海参品类中唯一的原产地产品。而且很多海参品牌,多数是收购海参,没有清楚的产地来源,而海参这样有自然属性的生物,毫无疑问,他的品质跟产地有直接的关系。

概念:巧用产地优势,打造天然屏障

产品概念从獐子岛产地入手,打造“北纬39 度—国际公认优质海参野生带”的天然屏障,产地决定品质,顺利成章的建立獐子岛海参生而不同,无懈可击的优质形象,同时将产地打造成好海参的决定因素,建立产地标准。

北纬39 度是獐子岛海域所在的地球纬度,这个纬度,同时还有著名的葡萄酒产地、人参产地,这个地带属于寒暑交界的核心,是世界公认的最适宜海洋生物生长的纬度和海珍品原产地。把地理特性和对产品的作用力相结合,为原产地海域界定了严谨的标准,缺一不可,增强了概念的唯一性和价值感。

将产地营销引入到营销战略中,利用獐子岛的产地优势提出“天然獐子岛,自然好海参”,建立优质海参的竞争壁垒,同时体现产品的独特价值。

传播:借势引爆、实现品牌与产品的双赢

有了好的概念,还需要用事件引爆,打开销路。一个契机出现在我们面前,獐子岛渔业9 月

28 日即将上市,所以,我们借势直接用獐子岛上市活动,引爆海参市场。同时,我们也启动了大规模的宣传计划,买断大连的四大主流报纸,隆重刊登上市信息,并在大连门户网站天健网上同步播出上市信息和视频,与新浪等财经栏目合作制作专题报道;在线下,启动终端营销,在各大高档写字楼直接针对中高端消费者,轮流做现场宣传,会员征集等活动。

经过不断推广,獐子岛海参成功塑造了用以区隔市场的独特的价值,与竞争品牌形成了鲜明的诉求差异,成为市场提及率最高的品牌,好感度大幅提升,消费增长率接近200%,一跃成为市场竞争的强势品牌。(品牌背景:獐子岛渔业集团是农业产业化国家重点龙头企业、中国海珍品原产地。壹捌零从06 年开始为其提供品牌营销策略,开创了渔业产品营销史上多个辉煌业绩。)

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/319411.html

更多阅读

川东猎犬中华神犬 川东猎犬出售

川东猎犬  培育用途 护卫、猎犬  中 文 名 川东猎犬  别 名 川东犬、重庆犬  英 文 名 Chinese Chongqing dog  原 产 地 中国  繁殖方式 胎生。  历史起源该犬种原产于重庆市及周边地区的广安邻水、合川、大足(竹)

原产地营销 利用原产地作营销

雷少东北京壹捌零品牌营销咨询公司总裁市场扫描,探求从需求到购买的关键问题行业专家预测,近几年的海参市场增长不会低于30%。市场扩张,竞争呈白热化趋势,是一片炽热的红海。我们的消费经验是:如果品质严重趋同,价格和品牌将

网络营销技术支持 网络营销之术

互联网飞速发展,拉近了人与人之间的距离,也为产品营销搭建了一个很好的平台,尤其是商人网站如阿里巴巴更是商人的乐园!怎样利用网络作营销?中国自古就有无商不奸的话,但对这个“奸”字,我们应该更多的理解为一种“术”,而不是一种“诈”。

营销时速,过程中需要激情!

  就像TCL的“以时速冲击规模”、海尔的“快鱼吃慢鱼”一样,营销需要创新,营销也需要速度,一个企业只有在竞争中寻求突破,才能免遭打压之累,淘汰之苦。现在大凡产品运作失败,原因众多,但就我看来,营销的乏力和实战的疲软制约了核心竞争力

营销人:不是“宠物”是“野兽”

系列专题:营销人在路上  随着全球经济的持续低迷和产品的严重过剩,我们已进入了一个全民营销的时代。营销人的呐喊和拼搏,应成为当今时代的最强音。   曾经,许多人希望过一种平稳、安宁的生活,就象宠物一样,被人哄着、捧着,衣食不用愁

声明:《原产地营销 利用原产地作营销》为网友蹲得下跳得高分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除