第8节:滴酒不沾的优秀业务员(1)



系列专题:《女总裁的商道人生:商界铁娘子董明珠》

  第二章 滴酒不沾的优秀业务员

  只有生活而没有工作,人生就没有价值。商场不怜悯弱者,而立之年的董明珠开始艰难地涉足市场,从完全新手成长为企业柱石,其中甘苦一言难尽。

  初入市场的艰辛步伐

  古城南京。

  在中国历史上,南京注定是一个承载过多意向的文化元素。六朝金粉、十里秦淮、虎踞龙蟠、屠城血证……沧桑的、伤感的、

  艳丽的色彩太过于浓重,以至于这座城市似乎总是难以被真正看清,难以把握它的美丽与哀愁。

  1954年8月,董明珠出生在南京的一个普通家庭。此时,长江流域正面临百年不遇的一次大洪水,对洪水和收成的关注成了人们的焦点所在,这个在家里排行第七的孩子并没有引起亲朋过多的关注。董明珠就这样平淡地成长,长大。

  少年时的董明珠是个文静可爱的女孩,在同学和邻居的记忆里,她总是微笑着听别人说话而很少发言,几乎别人说什么她都同意,是个听话的女孩。如果说有什么"祥兆"的话,她从小就比较执着,如果要想学会一件事就一定要把它学会。但在内心里,她也是一个浪漫天真,爱幻想的人,成天瞎想着长大以后的事。她特别想当老师来帮助别人,后来想当军人来保护别人,觉得这样特别崇高和伟大。

  董明珠的父母都是那种不计较和善良的人。请客吃饭时自己会吃一般的菜,而把好东西留给别人吃。家里做了好吃的,也会和四邻分享。父亲为人正直,待人平等不势利,敢于保护别人。家里并没有为她立很多的规矩,只有一个原则:不能做坏事。她受父母影响,也养成了坦率、好强和乐于助人的性格。

  岁月在无声逝去,董明珠的生活轨迹如同多数人一样平淡无奇。安徽芜湖干部教育学院统计学专业毕业,1975年7月参加工作,进入南京一家化工研究所做技术工作,然后结婚生子。20世纪80年代,改革大潮起自南方的时候,她不可避免地受到了触动。接着,家庭生活出现了意外:丈夫因病去世,此时儿子才两岁,这个家庭行将倾覆。

  而立之年的董明珠对生活的变故感到无奈。在传统的观念里,带着孩子的独身女人是脆弱的,容易受到伤害,禁不起外界的风雨。很多与她处境相同的女人到这个年纪,想的都是再找一位体贴的丈夫,设法重新过起安稳的小日子。可是董明珠对生活和情感依然充满着憧憬和希望,她不甘于在熟悉的环境里重复以前的生活,更不习惯别人同情的眼神,她依然向往着外面的世界,想离开家庭,出去闯一闯。换个地方,生命也许会更加精彩。

  离开家的决定理所当然地受到了家人的质疑。一般说来,闯荡讨生活是男人该做的事,女性往往比较缺少冒险的勇气和底气。在外面怎么谋生?怎么保护自己?干部身份怎么办?现实的问题客观存在。

  董明珠的要强性格决定了她的人生发展轨迹。她不愿意靠别人,不愿意让别人施舍,宁愿靠自己的努力去获得成就。

 第8节:滴酒不沾的优秀业务员(1)
  1990年,董明珠毅然辞掉南京的工作,抛家舍业闯荡深圳。这一年,她已经36岁,儿子东东8岁,留在奶奶身边照看。确实,如果我们不学会独自面对风雨、面对挑战,就永远不可能获得成功。

  在他乡,董明珠开始还是干老本行,在一家化工企业做管理工作。对于未来,她做梦也没有想到自己会与家电行业打交道并因此成名。在工厂拿着微薄薪水的她只是想着要对自己的工作负责,在自己的岗位上应该尽职尽责,这是做人最起码的一点原则。

  一次偶然的机会,董明珠来到珠海替一个朋友办事,感觉到这里环境比较好,与深圳相比有种开阔的感觉,就决定留在这里找工作。深圳的活力虽然使人兴奋,但她更多的时候还是喜欢宁静。珠海那种宁静的美给董明珠的感觉特别好,就想到要留下来。于是,她应聘到了当时名为海利空调器厂的格力电器,成为一名基层业务员。

  珠海,位于珠江入海口西侧,与澳门相连,和深圳、汕头、厦门同为中国首批四个经济特区之一。这里海天相接,环境怡人,被视为品质生活之城。与深圳的喧闹相比,这里的节奏要慢上一拍,国有经济的特色更为显著。

  1985年,国有企业珠海经济特区工业发展总公司成立了冠雄塑胶有限公司,这家国营小厂只有一百来人,先是给电视机、录音机企业做配件,后来又给风扇企业搞配套。尽管设备先进,但由于经营管理不善,成立三年来一直不尽人意,亏损200多万,工人工资都发不出,只好去拱北海关关口倒卖香烟谋生。  

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