爱华网系列专题：3G营销观察
这几天在厦门给大学生做巡回演讲，厦门大学、厦门理工学院、厦门海洋学院等。和大学生的交流是非常愉快的，其实说起来，对于3G和移动通信的发展他们的了解还是很多，提问的问题，有些我觉得多少有些偏，不太容易回答，也有同学回答出来了。演讲结束后，过来交流同学的眼光和想法都是有很多新意。
和同学们的交流过程中，也触动了我的一些思考，就是什么是3G？如何在3G中找到机会，目前这还是一个非常模糊的问题，对于这个问题，因为研究和分析不够，大家的认识不够，最本能地想法就是上网，我们现在最熟悉的网络是什么？就是互联网，那3G就是上互联网，这种情况下，炒作网速，越来越关注峰值速度，这也让社会上很多人都以为3G就是上互联网。
当然，我并不怀疑，任何事物的发展都有一个过程，今天对于3G研究了解不够的人，本能地看3G，就认为是移动上互联网，这是可以理解的，也没必要要求他们真能看清楚，理解好这些。关键的情况，要有更多的人，真正能做出适合手机这个载体的产品。我一直说这样的例子，电影和电视，电视出现之初，什么是适合电视的内容，它的内容应该怎么表现，它是风格特点是什么？没有人知道，最早的电视除了播新闻之外，另一个主要功能是放电影，小时候，很大一部分电影都是通过电视看到的。但是电视人从来没有把电视看成电影的附产品，电视没有被叫成小电影或是家庭电影。电视一直是电视，在这样的努力下，很快有电视人做出了适合电视的内容，而且越来越强大，今天虽然还有电视频道，不过它相对于电视的庞大内容体系，是非常非常小了。
用手机作为载体，基本一个新的网络体系，它的市场是重复互联网的过去，还是寻找适合自己特点的业务、内容和表现形式？我坚信3G的机会不可能是重复互联网的过去，而要建立起适合3G网络、载体这个形式的内容、业务和表现形式。我也不认为它在2009年或是2010年能完善起来，这两年所谓3G主要解决的问题是网络建设，业务平台的完善，终端的完善。两年之后，这一切都完善起来，下面才可能是内容、业务的时代，而这个时代到来之时，研究的早，看得清楚，甚至亲身实践者将会成为获益者。
其实对于社会上绝大部分用户，是不需要给他们讲这些，绝大部分人不需要搞清楚这其中的道理，理解不同网络和行业的区别，理解不同载体的影响。到时候只要有产品，他们用就行，合适的产品，用户从来是不会拒绝的。我想现在需要让更多的运营商理解这个产业链，理解自己谁，自己的特点和长处在什么地方，应该抓住什么？而业务开发者需要更多的人理解3G，理解3G的业务与互联网的业务会有什么不同，这些业务如何组织和开发是一个根本问题。到大学去演讲，也是和大学生们一起更多的穿过事物的表象，找到3G的真正机会和着力点在什么地方。
走在学校的校园里，感觉真是非常好，和同学们一起思考，感觉非常轻松，也可能和大学一起感受青春的力量，很多问题都是超过了行业、产业与技术，所以我不得不要求关了摄像机，发表我关于宗教、信仰、历史、文化的观点。其实说起来未来的3G机会，就是产业、技术与文化的结合。有太多的需要超越我们原有视野，而寻求碰撞与整合。
