爱华网系列专题：《大智大勇领导智慧：非常时期非常领导》
对策8：创新商业模式——密码：制造自己的稀缺
现代的竞争不是产品和产品的竞争，也不是企业和企业的竞争，而是链对链的竞争，模式和模式的竞争。那么，怎么样做好商业模式呢？下面提供几个思路。 做市场的稀缺者。核心概念就是要比客户更尊贵，比客户更稀缺，才能成为客户的上帝。德鲁克日志里讲收费站策略，即成为产业链的收费站。商业的本质在于制造别人的多余，制造自己的稀缺，所以企业站在产业链上最稀缺的环节就可以做市场上的收费站。在这个关键环节，对于核心技术和关键客户，只要抓住其中一条就可以成为市场的稀缺者。 其实一些中国企业在这方面也做得相当不错。在互联网企业、传媒业中，有相当一批行业的颠覆者。比如，凤凰卫视就打破了电视行业规则，“剪刀＋口水”，用做广播电台的方式做电视台，开办凤凰早班车栏目，把千篇一律的东西变成人人都能参与评论的东西。正是颠覆了传统，才实现了低成本高收入，低投入高产出。刘长乐的密码有16个字：“你无我有，你少我多，你慢我快，你板我活。” 其实这就是所谓的“蓝海战略”。现实经验告诉我们，在经济危机下，并不是所有的行业都衰退，还会出现“逆危机行业”，比如“9.11”之际的安防行业，“非典”时期的医疗行业，大地震中的救灾设备行业等。要找蓝海，不需远行，这些行业里就大有机会。 当然，有蓝海还要有能力。以深圳为例，为什么会出现那么多龙头企业，比如银行业的招商，保险业的平安，房地产业的万科，软件业的金蝶，互联网业的腾讯，通信业的华为……这些现象的出现绝非偶然，因为这里两个条件都具备：具有创新的大海，还具有创新的龙种。可以断定：能够在困境中逆势而起的企业，一定是同时利用了外部资源和商业智慧的企业。也可以这样说：资源与智慧的交集，是凤凰涅槃的基本密码。 领导禅悟 死亡是黑色的，危机是红色的。《水啸雾都》带给我们的震撼是：人们一方面恐惧死亡，一方面漠视危机。如果我们的领导者也如芸芸众生，那么被“洪水”吞噬的不是伦敦城，也不是罗伯与萨米，而是你的企业！ 面对红色危机，一些人认为不可怕，不作为，这是最低水平；一些人认为可怕，该作为，但不知如何作为，这是一般水平；一些人认为不可怕，但该作为，而且知道如何作为，这才是高水平。毛泽东同志在讲到以逸待劳时曾说过：谁人不知,两个拳师对打,聪明的拳师往往退让一步,而蠢人则气势汹汹,劈头盖脸就使出全副本领,结果却往往被退让者打倒。企业管理也是如此，也应有张有弛、有进有退、有攻有守。当市场环境发生巨大变化、企业无法进攻或者进攻的难度比较大的时候，怎么办？调整策略，重寻战机，严阵以待，伺机而动。 非常时期，应当非常应对：掌握生存智慧，转嫁经济危机，发掘利润空间，提升运营效率，交互利用资产，剥离亏损单元，借助政策救援，创新商业模式。这八条就是非常时期非常策略的核心所在。
