爱华网系列专题：《百度发展正史：李彦宏的百度世界》
第六章 打造横向产业链 创业初期，为了聚集流量，百度与大量网站合作。当时的合作方式是，其他网站把百度搜索框代码投放到任一网页，向其用户提供免费搜索功能，实际上就是百度免费将搜索技术提供给这些网站使用，百度从中获得流量，而那些网站则不用自己开发搜索技术，就可以给用户提供顶级搜索服务。这种合作有点像网站之间的交换链接。百度推出竞价排名后，这些放置有百度搜索框的网站，还可以根据用户搜索的关键词，显示最相关的百度竞价推广内容，网站由此可以获得竞价排名的收入分成。 百度将这种合作方式叫做联盟。依托百度强大的品牌号召力和成熟的竞价排名模式，百度联盟已发展成为国内最具实力的联盟体系之一。 除了网站，百度也通过BD部门（Business Department缩写，百度内称为战略合作部）积极与相关产业链上下游企业谋求合作，最终建立了横跨多个行业的合作架构，不断尝试新的商业模式。 联盟天下与"丐帮大会" 2004年，百度开始组建网站联盟。为此，百度专门设置了联盟发展部，负责百度联盟的发展。一开始，百度的联盟伙伴只有站长，后来网吧和电信也加入进来，联盟的规模越来越大；联盟的产品，从一开始的搜索框，到搜索主题，再到文字链、图片、视频，越来越丰富。 实际上，在百度之前，国内有很多联盟，但最后都以失败告终。 对此，百度联盟发展部前总监周品有过分析。在他看来，国内的联盟全是学习国外的，到现在为止还没发展出真正适合中国国情的经营模式。中国互联网的特点是细分不够，商业环境混乱，网站大都不按商业准则出牌。失败的联盟几乎都是把握不好节奏，要么高估站长商业化的程度，要么就是过度自恋草根模式。
周品认为："百度能生存并发展，除了作为搜索引擎的天然卡位优势，销售快速发展之外，更重要的是百度联盟把握好了发展节奏。联盟是在别人的地盘上做生意，把握好运营节奏很重要，要憋得住，在正确的时候做正确的事。比如，2007年我们就想做今天的联盟标准、认证等，但当时只能从积分、信誉体系开始一点点来。" 事实上，正如付费搜索的创意最初不是来自百度，却在百度发扬光大一样，联盟这种模式也并非百度首创。百度之前，Google就推出了Google Adsense，这种合作方式与百度主题推广相似，但最终百度联盟成了中国IT界规模最大、影响力最强的联盟。 2006年，百度举办了第一届联盟峰会。 这是百度联盟部为了提高士气、扩大百度联盟在行业内影响力的一个策略。 2005年，百度联盟发展部并不是百度的核心业务部门，部门员工士气不高，许多联盟会员也觉得百度联盟在百度属于边缘化的业务，这给百度联盟的发展造成了巨大压力。如何改变这个不利局面，是百度联盟必须解决的问题。 李彦宏也早已认识到，虽然联盟目前在百度的发展格局中所占比重还不是很大，来自联盟的流量和收入也不算很高，但是联盟是运营所有非baidu.com的平台，是提升百度在IT行业的影响力，为百度其他业务的发展提供良好机会、塑造良性环境的重要途径；同时，联盟也是有效遏制对手的重要手段。因此，对于联盟的发展，李彦宏给予了大力支持，但联盟发展到什么地步，还是要靠联盟部人员的共同努力。 周品2005年的主要工作就是让公司管理层重新认识联盟的价值。他告诉团队成员，首先要自重，百度管理层对各部门业务的重视肯定是有优先排序的，不可能人人都站在聚光灯下。但是，无论这个业务版块当前在公司处于什么位置，团队成员都要高度重视自己所做的工作，努力提升自己的能力，为公司作出贡献，要在自己的领域受到合作伙伴的尊敬。要得到合作伙伴的尊敬，自己就要成为专家。 之前，百度联盟部的员工没有明确分工，大家四处出击，每个人都可以谈各种合作，也得自己负责运营和杂务。2005年以后，联盟发展部进行了详细分工，按照网站、软件、网吧、电信等进行业务分割，一个人只与一类渠道打交道，给联盟伙伴提供顾问式服务，这样每个人都能深入了解渠道伙伴的运营方式，最终成为受人尊敬的专家。来自外部合作伙伴的尊敬给联盟团队带来了士气和成就感，有了合作伙伴的认可，百度联盟在公司内部就有了更重要的地位。
