爱华网太阳雨太阳能在市场上的成功，可以说是巧妙运用进攻战原则成功的的典范。再一次彰显了杰克 特劳特的名著《营销战》中的思想威力。杰克 特劳特在《营销战》中阐述了市场营销战役中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，同时针对每一种形式又总结出了三条应遵循的原则：
1 防御战原则：
（1）只有市场领先者才应该考虑进行防御。（2）最好的防御策略是进攻自我的勇气（是进攻自己，而不是进攻敌人）。(3）要时刻准备阻击竞争者的强大营销攻势。2、进攻战原则(1）考虑的重点应该是领先者在市场中的强势。(2）要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点。（3）在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。
3、侧翼战原则（1）一次好的侧翼进攻行动应该在无人竞争的地区展开。（2）战术奇袭应该成为计划里一个重要组成部分。（3）追击同进攻本身一样重要。4、游击战原则（1）找一块细分市场，要小得足以守得住。（2）不管你多么成功，也不要使自己的行为像一个领先者。
(3）一旦有失败迹象，随时准备撤退。
太阳雨就是成功运用《营销战》中进攻战原则
找到领先者强势中的弱点 并攻击此弱点
在国内太阳能市场中取得了辉煌的胜利
2004年太阳雨还是一个太阳能热水器市场寂寂无名的小品牌，销售区域狭窄，年销售额仅为3000万元左右，品牌知名度不足20%，市场排名远远靠后，转眼到了2005年，一年时间过后，太阳雨太阳能热水器的销售额一下子猛增5000万达到8000万元，销售增幅超过160%，其国内市场销售额行业排名由远远落后飚升至第5名，国外市场出口额排名第一，在2005年下半年更是连续荣获中国名牌、国家免检产品称号，品牌知名度提升到60%。
是什么力量使太阳雨何以在短短一年多的时间里,取得如此大的发展?
答案就是：找到了领先者强势中的弱点 并攻击此弱点
在2004年之前，排在太阳雨品牌前面的知名品牌主要有皇明、亿佳能、四季沐歌、华扬、力诺瑞特等。尤其是皇明，在市场上，提起太阳能热水器，消费者就会想到皇明，提起皇明就想到太阳能热水器，皇明经过多年的发展，已成为中国太阳能市场的第一品牌。太阳雨，作为太阳能热水器市场的后来者及落后者，欲打破市场格局，获得自己的成长空间，勇敢的选择了攻击太阳能热水器行业的领先者皇明强势中的弱点。来打破市场格局闯出一片蓝海。
太阳雨通过对皇明太阳能热水器品牌战略定位的研究发现，皇明的成功是在顾客心智中占据了集热这个字眼。在消费者心智中形成了集热性能好的太阳能的认知，集热性能好的太阳能是皇明的核心定位。皇明的强势就在于集热这个概念。只要找到集热这个概念存在着的弱点，就能狠狠的攻击皇明的软aihuau.com肋。通过深度调研果然发现了皇明的软肋，软肋就躲藏在集热性能的另一面，保热！依靠真空管采集太阳热量仅仅是第一步，而将真空管采集到的热量，予以妥善储存才能确保顾客随时用上源源不断的热水。皇明只占据了第一步中的集热概念。没有意识到将真空管采集到的热量，予以妥善储存的重要性。因此也就没有占据住保热这个概念。只集热不保热就是皇明最大的软肋。
太阳雨针对皇明只集热不保热的软肋发起了疯狂的进攻。运用手中的一项专利技术，R&A绝热膜层，演绎出一个保热墙概念。在行业里率先勇敢的喊出了“集热是基础，保热是关键”的口号。直接攻击皇明的软肋。抢占皇明的市场份额。并创造了一个全新概念的新品类保热类太阳能，开创出了太阳能热水器的蓝海市场。
太阳雨是太阳能热水器行业中率先运用进攻战原则成功的的典范。
