爱华网中国宠物经济兴起于上世纪90年代末期，期间经历了多少风风雨雨，虽然该行业作为一个新兴的行业，相对融入的企业较少，但是最终能吃到螃蟹的企业仍然是未知数。目前国内大多宠aihuau.com物食品公司已经打开全国市场格局，整体的网络初期规划已经形成，下一步该如何走？怎样才能更好的促进持续性销售？如何做才能更好的把自主品牌推广出去？
对于以上问题是制约目前大多公司发展地瓶颈，其中最大的瓶颈是人员流动太频繁、人员储备不足，使以后的持续性发展缺乏张力。再加上企业自身缺乏长期而整体的规划，缺乏拉动终端的推广方案？使得有些宠物食品企业茫然，不晓得出路在何处？
针对以上问题解决方案如下：
一、 合适的人员：公司做好人员储备工作，这不仅仅停留在口号上，更应该付诸于行动，公司应该拿出一定合理的利润去培养销售团队， 在市场、品牌需要沉淀的同时，作为一个企业最核心的要素：人才更应该沉淀。
二、对全国市场有针对性的划分区域：采取大区制，全国市场大体分为三块：
A区：北京、辽宁、吉林、黑龙江 山东、郑州等……
B区：上海、江苏、浙江、广东、福建、湖南、湖北等……
C区：重庆、四川、陕西、云南、贵州、新疆等 ……
对有些市场根据自身的优势进行精耕细作，达到资源最佳化，在稳固优势市场的同时，在采取慢慢的向外区渗透的策略，开发客户的依次顺序是：代理商→二批商→终端店面→消费者 ，步步为营最终打开当地的市场，成为当地的知名品牌。
当然最有效的打开外阜市场的方法是：
1、 攻关团队：设立公关组长及副组长（一般由销售总监与市场部经理担任），再加业务人员4-5名。形成一个有效的攻关团队。对该团队进行培训，保证该团队工作的统一性，达到效率最佳化。
2、根据各区的实际情况，先挑选出最紧急需要市场细度开发的区域，譬如：
A区的北京需要细度开发，前期先派一个人去熟悉开发北京市场，开发时间为期一个月，其主要任务：深入了解市场、初步开发市场、制定行程路线、拿出下一步细度开发可执行性方案，方案经组长审核后，公关团队全部过去，为期20天。在开发期间主要任务：1.1、打开各个渠道的环节；1.2、要充分利用公司资源譬如：店招、海报、货架等，充分做好市场宣传工作；1.3、教育和培训该去代理商下属业务，让其对公司全方位的了解，对其进行销售技巧及专业知识的培训；1.4、市场开发后期，一定要留一个人员进行市场维护及拓展工作。（备注：在执行完该方案后，公司领导一定要不定期的去市场巡查，这样才能更好的监督该去业务。有些区域一定要发挥当地代理的作用，特别是自己配备业务的代理商）
3、其他各区按紧急和重要等要素进行排序，来安排具体开发时间，来制定具体的开发行程。
以上方案一定要按照可持续性发展的原则来循序渐进的来执行。
三、通过上一轮下来，接下来的主要问题是：市场的整体规划。
公司在每年的年末进行总结的同时更要制定好下一年的规划，对其公司总体目标、利润、市场费用、市场占有率、新品上市、品牌推广计划等……要好好的规划，在制定总体业绩目标后，再按时间、区域分配下去，可以设定月目标、周目标等…… 及时总结及时改进、吸取教训。当然作为一个好的企业更应该制定长远的规划。慢慢的去完善，一切按照资源最佳化的理念进行操作，相信你的企业会在该行业中走的更远。
