第49节:结论



系列专题:《哈佛大学关于谈判的权威指南:谈判力》

  第四部分 结 论

  时时做到心中有数

 第49节:结论
  本书所讲的每一点几乎都是你或多或少曾经经历过的。我们所做的是,通过总结一般性经验,提供一个能有助于你思考和行动的基本框架。本书的观点越是与你的经验和直觉一致就越好。每当我们把自己的理论讲述给那些经验丰富的律师和商人时,他们总是说:“现在我明白我一直是如何做的以及为什么有时能起作用了。”或是说:“我知道你们讲的非常正确,因为我早已知道这些了。”

  从实践中学习

  一本书可以给你指明正确的方向,使你明白道理和自己所做的一切,帮助你从中学习。

  但是,要真正掌握技巧只能依靠自己。仅靠阅读《加拿大皇家空军手册》是不会使你成为一名合格空军的。光看关于网球、游泳、骑车或骑马的书,你也不会成为这方面的专家。谈判也不例外。

  “取胜之道”

  1964年,在伦敦的海德公园,一位美国父亲与他12岁的儿子在玩飞盘,享受着美好的周六。当时,英国没有几个人见过飞盘,因此,不久就吸引了一群过路人,好奇地观看这种奇怪的运动。最后,一位戴着毡帽的英国人走上前问这位父亲:“对不起,打扰一下,我看了你们一刻钟,到底谁赢了?”

  在大多数情况下,问一位谈判者“谁赢了”就好比问谁赢得了婚姻一样不合适。如果对于自己的婚姻提出这样的问题,表明你已输掉了一场更重要的谈判——它关系到谈判的内容和方式,如何处理相互间的关系以及共同的利益和分歧。

  本书讲述的是如何“赢得”这个重要的谈判——怎样用更好的方式解决双方的分歧。要想取得更好的结局,谈判方式当然必须能产生令人满意的实质性结果;在原则问题上取胜并不是唯一的目标,而失去原则肯定不是其答案。理论和实践都已经证明,从长远看,原则谈判方法会达到甚至超过用其他谈判技巧所取得的实质利益。另外,原则谈判更有效率,且对人际关系损害最小。我们发觉这种方法很好用,希望你也有这样的体会。

  这并不意味着可以轻而易举地改变习惯,把感情与原则分开,或者轻而易举地让别人与你合作并明智地解决共同问题。你需要不时提醒自己,自己首先要在谈判方法上努力取胜——避免自己在应得的利益与公平之间进行选择,因为原则谈判方法可以使你二者兼得。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/321210.html

更多阅读

第49节:重新想象:人类文明循环与社会福祉(5)

系列专题:《重新定义我们的生活:低碳之路》  第四次工业革命的要旨,则在于低碳高增长,在能源使用方面要求更清洁、更聪明、更高效。它的基础架构是“清洁能源+超导传输+智能网络+节约使用”,是新的能源生产方式、先进的材料和工程技术

商业模式创新论文 第49节:第三章 商业模式创新(1)

系列专题:《成功商业模式设计指南:商道逻辑》  第三章 商业模式创新  “当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。   ——现代管理学之父 彼得?德鲁克  商业模式之竞争,本质上是需求创新和价值创造能

第49节:推销自己(1)

系列专题:《最伟大的推销员是怎样炼成:职道》  推销自己第十三章  推销自己  在社会流动愈演愈烈的今天,我们要培养一种跳槽的能力  ····································我在酒店里死

知己知彼百战不殆 第49节:第四章 知己知彼(3)

系列专题:《实践大师投资之道:巴菲特选股10招》  我把巴菲特的能力圈进一步细分为三个小圈,总结归纳为三大选股戒律:  第一条,不能不选:只选自己能力圈范围以内的公司股票。  第二条,不熟不选:只选自己工作、生活、朋友圈子里很熟悉

第49节:生存智慧:有容乃大,以柔克刚(5)

系列专题:《从小老板到连锁霸主:低调为王张近东》  大中在北京市场已经完成了平均每四公里一家店的布局,三环路上的11家大中门店占尽先机。大中价值最重要的体现是其店面资源,很多店面光是租金带来的优势就比同行的利润还高。 2004

声明:《第49节:结论》为网友逢旧人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除