爱华网系列专题：3G营销观察
中国将注定是全球3G未来的主战场。君不见，3G发牌不到半年、517世界电信日过去不到半个月，3G大战业已全面打响。中国移动、中国电信和中国联通三大运营商蓄谋已久的广告大片，一夜之间布满了各大电视台和京城的户外广告位。而更多的手机终端厂商、3G应用提供商、经销商，则是厉兵秣马全力以赴，试图分得3G一杯羹。被发牌悬念压抑多年的中国3G，像火山爆发一样呈现出令人叹为观止的能量。
大跃进，跑步进入3G时代
如果你不知道3G，你一定会被人耻笑；但如果你不知道3G的三种标准，却没人耻笑你，因为你身边有太多的人不知道了。
3G三种标准并存于一个国家，全世界绝无仅有，可谓是中国电信业一大奇观。曾经为3G标准争得不可开交的各方阵营，面对这一结果想必有如骨鲠在喉。高明的工信部则是谁也不得罪，当了一回大好人。
目前，3G三大运营商中国移动、中国电信和中国联通已拉开阵势全面吸引消费者眼球，并初步形成“三国鼎立”的竞争态势。中国电信全面展开“天翼3G”营销攻势，力推3G上网本、3G手机。中国移动抢先推出3G号段“188”，接着大举推出各品牌的3G上网本。517世界电信日，中国联通高调宣布在全国55个城市启动3G业务的试商用友好体验活动，并承诺在9月底前将试商用扩大到284个城市。
中国电信携手邓超、李开复、丁磊和Eric Johnson几个“大腕”，气势如虹；中国联通巨资宣传“沃”品牌，一个劲地WO、WO，不知道的人还以为是狗叫；相比之下，在2G市场中高歌猛进的中国移动倒略显低调，或许是手握丧失先发优势的TD标准进退两难吧。
再看手机终端厂商和3G应用提供商，也是忙得不可开交。中兴、华为、多普达、酷派、UT斯达康、英华达、海信、联想等国产品牌，三星、摩托罗拉、诺基亚等外资品牌，纷纷研制生产三种制式的手机，虽然诺基亚对于TD标准不怎么感冒迟迟没有推出TD手机，但可见3G终端竞争之激烈。尽管多家国产品牌倾力研制TD双模手机，能完全支持3G的手机目前市场上还很少，由于WCDMA在欧洲和日本盛行，中国市场上支持WCDMA制式的3G手机相对多一点。
不容否认的是，3G快马加鞭，大有50年前“全民炼钢，超英赶美”的架式。正所谓心急吃不了热豆腐，三大运营商抢夺3G市场的心情可以理解，然而要想普及3G，在基站建设、终端设备、资费标准、渠道、促销等方面还有大量的工作要做。
概念战，乱花渐欲迷人眼
如果说手机终端厂商在三种标准面前无所适从，消费者也好不到哪里处。面对眼花缭乱的3G和层出不穷的新名词，你该作何选择？TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三种标准的区别和对应的运营商，你整明白了吗？相信不少消费者是一头雾水吧。
中国移动（TD-SCDMA标准），资金流最充足，拥有4亿多的用户数，背负着中国电信业崛起的政治使命，堪称“3G国家队”。其主推的品牌符号是“G3”，以中国特色的水墨山水强化中国标准。目前全世界使用TD标准的只有中国内地和缅甸，中国移动任重道远。
中国电信（CDMA2000标准），国内资格最老的电信运营商，其主推的3G品牌是“天翼”，并动用了强大的明星阵容进行推介。中国电信在固网收入一路下滑的不aihuau.com利局面下，从中国联通购得C网，3G时代或迎来转机。CDMA标准是由美国主导的，目前主要是在北美、韩国和日本得到应用。
中国联通（WCDMA标准），2G时代中国移动抗衡者，3G后来者，与中国网通通过股权互换合并为新联通。联通手里拿着全球技术最成熟的WCDMA牌照，在全球用户中占有70%以上的份额。WCDMA标准主要应用在欧洲和日本，目前已经在全世界100多个国家建立了200多张网，拥有100多家产业链合作伙伴。世界上几大手机巨头都把主要精力集中在WCDMA终端的研发和生产上。
相对中国移动“G3”的常规宣传、中国电信的“天翼”明星战役来说，中国联通的“沃”品牌够大胆够跳跃够赚眼球，但是，沃是什么？与3G有什么关系？沃与WCDMA是什么关系？
笔者随机调查北京、上海、广州的十几位同事朋友，听说“沃”的有八九成，知道“沃”是中国联通的只有一半，而知道“沃”是说联通3G的不足两成。虽然这种小范围的调查非常片面，但也有一定的代表性，起码说明一点：中国联通要想3G“沃”品牌深入人心，要走的路还非常远。
从3G三国的实力来看，中国联通颇像蜀国刘备，在2G战役中粮草和兵力都有限，与中国移动的对攻中屡败屡战；而从3G身份来看，虽然联通此次获得全球最先进的WCDMA牌照，但又不及中国移动的TD“根正苗红”，缺了刘备的“汉室宗亲”身份。
在目前老百姓不明就里的情况下，中国联通试图通过新品牌“沃”的建立，扭转其在2G中信号差、资费低的品牌印象，无可厚非。然而，全新3G品牌的推广风险相当高，且不说其巨额宣传费用的投入，消费者能否接受“沃”，能否通过“沃”接受联通的3G，都要打一个问号。何况，3G的竞争刚刚拉开帷幕，以网络覆盖、资费等指标进行理性诉求，凸显WCDMA的优势，才是最争夺用户的要害。中国电信搬出李开复、丁磊和Eric Johnson，一目了然讲述其3G优势，使人印象深刻。中国移动则是回避TD技术不足，强调其通信大佬的行业地位，突出TD联盟的庞大阵营。中国联通摒弃WCDMA的全球领先现实，而大谈特谈“沃”，太炫、太虚，要谨防重蹈当年“世界风”和“CDMA”的覆辙。
提技术，眼球方成生产力
尽管3G广告铺天盖地，但从终端销售来看并不理想，倒是“雷声大雨点小”。终端严重匮乏、速度严重缓慢、资费严重偏高三大问题，已成为制约3G推广的核心难题。
由于终端手机严重不足，中国移动和中国电信借着3G名义大推“3G上网本”，根本没几款3G手机。中国联通目前虽无终端之忧，其试商用也需要排队领号。从媒体调查看，三家运营商消费者体验的上网速度也远未达到其宣传效果。看来要想把“注意力”成功转化为“生产力”，还须炼好内功。
有意思的是，正当3G在中国热火朝天之际，比它更完美的4G也蓄势待发，目前主流4G技术LTE已经在欧洲开始测试。
中国3G，一个嗷嗷待哺的婴儿，等他学会了走路再开始圈钱吧。
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