黄金搭档多少钱一盒 三道难题考验格力“黄金搭档”



朱江洪、董明珠稳坐权力核心       

        

●本报记者  谷慧  珠海  广州报道

    珠海的初夏,闷热在空气中蔓延。朱江洪与董明珠相当默契地身着白色上装,出现在格力电器(000651.SZ)2008年度股东大会上。

  虽然迟到半小时,但股东对两位老搭档的业绩相当肯定。朱江洪、董明珠以高票获选公司新一届董事,任期至2012年5月。随后召开的董事会会议上,朱江洪连任格力电器董事长,董明珠当选公司总裁。

又一个三年

  股东大会前,格力电器就向外放出朱、董将连任的消息。在业绩不错的前提下,这本是顺理成章的事,但是两个月来,针对朱江洪的“高薪门”争议,让这次股东大会董事换届有了些许悬念。

  事情要从2009年3月12日说起。这一天,格力电器第三次股权激励股份解禁。朱江洪和董明珠分别获得226万股,购入成本为4.494元,以当天收盘价21.4元/股计算,各账面盈利逼近4000万元。

  5天后,有媒体刊登文章,推算朱江洪为中国A股市场的薪酬之王,并用“自行造富”的词藻加以渲染,质疑格力电器管理层股权激励方案的合法性。

  在此期间,美国国际集团“奖金门”事件在全球范围内引发讨论。国内舆论的矛头也指向企业管理层的高薪。格力电器“高薪门”顺势被推上风口浪尖。到后来,连朱江洪的年龄也成为非议的对象。有评论认为,朱江洪已年过花甲,不适合再担任国企的老总。

  在这次股东大会前,朱江洪宣称,已向珠海国资委递交建议,削减公司管理层10%年薪。这是什么概念呢?据格力电器内部人士透露,朱江洪2007年年薪为145万元。

  分析人士认为,格力电器管理层的“高薪门”是格力“父子之争”的“衍生产品”。当年,格力电器业务超过了大股东格力集团。格力电器董事长朱江洪,格力集团董事长徐荣,两人在2003年底,在格力集团旗下小家电产品对“格力”商标使用权的问题上发生争执,潜在冲突公开化。2005年格力电器股改时,流通股股东向大股东提出要求,对公司管理层实施股权激励,保持管理层稳定。2006年,格力电器股改方案以及股权激励方案得到珠海市政府及国资委批准。同年,格力电器董事长朱江洪兼任格力集团董事长,纷争宣告结束,而股权激励制度也确定下来。

  2009年5月18日,格力电器2008年度股东大会上,股东们表现出对朱江洪、董明珠留任的坚定支持。前十大股东的一位代表戏称:“我们只是过来看看朱总(朱江洪)身体如何。”

  格力电器2008年营业总收入422亿元,同比增长10.93%,实现归属上市公司股东净利润21.03亿元,同比增长65.6%,每股收益1.68元,全面摊薄净资产收益率高达28.12%。公司2008年经营业绩再次高于市场预期。

  除了业绩,股东也力挺朱江洪主攻技术、董明珠专管销售的公司权力搭配。实际上,格力电器的权力集中在朱江洪、董明珠两人手中。这或许与格力渠道扁平化有关,总部直接管理各地经销商。对于企业家个人来说,这或许是巨大的成功,但对公司的持续发展来说,却是不可忽视的隐忧。一旦朱、董职务变故,国内空调第一大户是否还能保持良好的势头就会成为疑问。

  接下来的三年,朱、董将主导格力,继续与美的、海尔在空调领域贴身肉搏。而“天花板”效应、渠道变革以及接班人问题,对两位格力老将来说,也变得更为迫近。

“情敌”的想念

  作为同时代在南粤大地崛起的白电巨头,格力和美的的竞争中绝不缺少谍战情节。一次,格力空调召开经销商会议,内部战略当天就被悄悄传到美的顺德总部,而格力也很快就知道了美的拿到格力内部战略一事。这说明,双方都派了卧底。

  在山东菏泽一次教育系统近万台空调的竞标会上,美的对格力贴身报低价。格力当地经销商称,美的能给出如此低的价格,是得到了公司总部的支持。虽然格力拿下了工程,但由于美的的搅局,买卖做得很不划算。

  跟随并在一定时期内反攻,是老二对付龙头的惯用招数。在微波炉领域,美的对抗格兰仕用的就是这个套路。在空调领域,美的对格力也如法炮制。

  美的首先模仿的是格力的渠道模式。2008年,美的制冷集团渠道改制完成。其改制后的模式与格力参股经销商模式相同。美的制冷集团在全国建立58家营销分公司。这些营销分公司由美的空调经销商与美的分公司管理团队合资成立。

  美的的跟随战略还表现在营销和价格上。“格力出新政策,美的就随后推出新政策”,一位格力在山东经销商说,2009年“五一”期间,格力推出1000元的特价机,美的马上推出同等功效机器,价格比格力低100元。

  但在趋势性产品变频空调市场,跟随者美的跳出来反攻了。这一次,美的是用低价抢占市场份额,并配合品牌推广。2009年前四个月,美的变频空调销售量突破60万台。这让强调技术和质量的格力感到压力。由于美的变频空调降价,格力也跟进降价。在美的这个善变的搅局者面前,稳健的格力尝到了被动的滋味。2009年,朱江洪给格力变频空调的销售目标是100万台。

  俗话说,情敌之间的想念比情人之间来得更迫切。美的就曾以格力总部所在地珠海市金鸡路口的北京饭店为据点,给格力变频空调部门的员工逐一打电话挖人。虽然事后朱江洪说,美的只挖走部分“二流技术人员”,但这也让朱江洪看清了对手的凶猛。

三年后,谁的江山?

  股东和董事给了朱江洪三年时间。

  三年之后,美的这个日益壮大的对手或许能安全度过整合阵痛,产能和效益都充分发挥,成为拥有空调、冰箱、洗衣机以及制冷设备的制冷巨鳄。这也许会让单一路线发展的格力望尘未及。朱江洪显然也意识到了这种风险,他放话说,公司将在冰柜、压缩机等领域作延伸。  

  未来,格力还面临渠道变革的挑战。格力的成功主要得益于渠道的“区域股份销售公司模式”。格力与区域市场上的经销商共同出资成立区域股份公司,再借助这一模式在区域市场上进行空调专卖店的建设和完善,并逐步构建起一套完全独立于国美、苏宁等连锁卖场之外的专业型空调营销网络。借由高额返利,格力将这些渠道牢牢掌控。但在空调业竞争越发白热化的时期,其他企业也在模仿格力,给予经销商高额返利,这样,经销商的选择显然就增多了。2008年,格力西安、北京经销商上演“潜逃门”。虽然格力称,两起事件与格力正牌经销商无关,但是格力渠道潜在险情已经浮出水面。

  董明珠当然也看到了这一点。2008年,格力在深圳、珠海试水成立全资子公司,其目的就是为了控制渠道。董明珠说,公司对渠道的调整一直在做,今后还要根据需要调整分公司的性质。

  而外界对于格力未来最大的担忧还是三年后朱江洪的接班人问题。

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  三年任期后,朱江洪67岁。现在,格力的大权掌握在朱江洪和董明珠手中。格力电器公布的高管名单中,副总裁黄辉主管技术,是朱江洪下属最大的技术带头人,副总裁庄培主要负责公司内部管理,总裁助理望靖东是财务负责人。

  一旦朱江洪、董明珠三年任期到,没有得力营销管理团队的格力,可能将面对各地经销商诸侯的趁机发难,其被动是可以预见的。

  格力内部有说法称,未来董明珠将接朱江洪的班。1954年出生的董明珠,是格力的又一面旗帜,其个性果断,当年她领衔的与国美的渠道之争,至今还被空调行业津津乐道。最近几年,朱江洪有意将她推向外界,打造董明珠的个人品牌。但是,这位铁娘子要顺利接班,还需要国资委的同意,这里面也会存在变数。

两家企业的斗法,最终还是人的竞争。

  格力、美的两大集团的当家人同为上世纪40年代生人。格力的朱江洪稳健,美的的何享健包容;朱江洪强调产品质量和技术,说“只要搞好管理,加强创新就立于不败之地”。何享健则更加开放,在建立起职业经理人制度后,完全放权。靠着平台和高薪的吸引力,何享健身边聚集了方洪波、蔡其武、黄健等一批职业经理人。格力的员工说,朱董事长衣着朴素,但爱好运动,每天要在跑步机上跑一会儿,格力总部草坪上可以看见朱江洪养的鸽子。而何享健爱好高尔夫,是上世纪90年代最早走进球场的顺德人。一个星期最少打两三场的何享健,让美的集团参与投资建成了顺德第一个国际高尔夫球场———北滘君兰。在他的支持下,“美的”中国精英赛已经办了好几届。

  朱江洪最直接的竞争对手——美的制冷集团总裁方洪波,更是一个新人类。年仅42岁的方洪波,以“坐着飞机”升职的速度成为职业经理人榜样。他曾经染黄发,酷爱高尔夫,常去欧洲搜罗顶级品牌男装和名表。

  “船长”的个性似乎为两家企业未来的走向打下了伏笔。格力低调稳健,美的新锐冒进。在中国家电营销委员会副理事长洪仕斌看来,这是“环境决定企业家性格”,“如果董明珠进了美的,说不定也染黄发了。”

  最艰难的战役,不在眼前,而在将来。

  当格力电器2008年度股东大会结束时,有股东代表上前拍着朱江洪的肩膀问他接班人的问题,只见朱江洪低着头,喃喃自语般地说道:“要培养,要培养。”

  

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