微博突然关注了很多人 关注了三年,就等了三年



  早在06年,老谢就开始关注汽车影音导航系统市场,由于干了多年的汽车用品批发零售这行,老谢的致美汽车用品公司在深圳八卦岭汽车用品一条街上,生意很火,店里客人总是络绎不绝,车来车往,人员忙上忙下,让很多同行既羡慕又嫉妒。但DVD导航产品一直做得不咋样。老谢知道,作为汽车用品里面最大项目DVD导航产品,在06年市场就热了起来,如果经营不好,零售地位就会受到威胁。

  “DVD导航有得混,咱也趁热搞搞”,老谢为了找到一个好产品,保住在深圳市场的江湖地位,经常参加展会,参观工厂,与厂家沟通交流,但三年下来,还是没有拿到满意的产品。

  老谢有朋友做过海尔、格力的批发零售,曾经一起研究过家电企业服务最好的海尔,空调第一品牌的格力的成功经验,这些经验让他觉得一个好产品应该有三个要素:第一是服务好;第二品质要过关;第三是主流品牌。

 微博突然关注了很多人 关注了三年,就等了三年

  因为DVD导航行业才发展三四年,行业不规范,老谢也只好边做边看:经营一两个品牌,同时也关注有潜力的品牌。

  由于老谢店的位置好,客流大,在深圳有地位,许多厂家都来找他,希望他零售,借致美形象树立品牌在当地的高端形象。“借我的鸡,下你的蛋,没门!”老谢断然拒绝了,而只经营了行业主流品牌###产品。在经营###产品时,不断关注其他品牌,经过仔细了解发现:大品牌要求苛刻,小品牌质量服务没得保证,要找一个自己满意且品牌又好的专营产品并不是一件易事。终于,在经过长达三年的考察关注,老谢这才确认正式经营欧华品牌的车载DVD导航。 

  站在欧华“2009年经销商会议”的发言台上,老谢长舒了一口气:“对于自己花费三年时间最终选择的品牌——欧华,除了庆幸,老谢还感觉受威胁的江湖地位可以保住了。”

  高兴之余,老谢说出了自己的心里话:“关注欧华三年,我就等了三年”。

  07年某一天,老谢偶然接触到欧华汽车DVD导航,并亲自试用过,感觉使用简单方便,款式新颖时尚。老谢喜出望外,这似乎就是他要一直寻找的品牌。之后,老谢从行业最具影响力的媒体《九州》和《慧聪》上了解到“百变金刚”:一个主机可以加改装面框就可以变成无数款专用机。他佩服欧华的新点子:“欧华的做法可以减少零售商大量的库存,零售商花更多的物力、财力、精力去做服务,老谢能感觉到欧华在为零售改装店着想。”但老谢并没有马上动手就拿下欧华产品,因为老谢知道如果一个公司只靠一点新玩意儿,那是做不成海尔、格力那样的品牌的。 

 

  08年DVD导航市场竞争激励,老谢经营###品牌的价格一降再降,老谢的库存进亏大了,苦不堪言。恰好这时欧华推出全国统一零售价,并印在产品的包装上,率先把价格透明化,复杂的事情就简单了,车主也不用天天给店员将价格,买到了物有所值的欧华产品,同时也保证店家经营利润。老谢特别细心,特意咨询了几个经营过欧华的零售店,他们一致的想法:“卖欧华能赚钱,不担心库存会亏本。”老谢并没有直接找欧华谈销售产品问题,因为他认为电子产品先要试试产品质量。前期试销销得少,怕厂家要求过高,就开始从广州调货销售。

  随着产品销售越来越多,服务成为老谢一个老大难问题,他经营的其它品牌在深圳没有服务站,车主直接找老谢,而老谢没有维修能力而不能立即解决问题,车主不满意。几次都是因为长时间没有维修好产品,车主来店里吵闹,结果退货退款,还有几个准备安装的客户也不安装了,老谢里外丢失了好多生意,心中很窝火。老谢想:如果有一个像海尔品牌一样——“啥也不管,只管卖货”的品牌那该多好啊。恰好09年初,欧华深圳办事处(08年底成立)了解到老谢以前从广州调货销售,亲自上门拜访,并推心置腹的谈了欧华。至今让老谢记忆最深刻的是:实行A级城市“2小时服务模式”(80公里以内2小时解决售后问题)。欧华利用全国38个办事处的网络覆盖能力,这一举措即解决了车主的实际问题,又使老谢安心卖产品而无后顾之忧。老谢知道当初的海尔就是因为服务做得好而成就了大品牌,今天欧华走同样的路,有成功的迹象,所以迅速拿下欧华品牌(试销欧华产品期间,欧华产品品质稳定)。

  在3个多月的经营中,老谢生意蒸蒸日上,让他最感动的是:有几位车主以为欧华办事处会便宜些,就去欧华办事处安装,但办事处员工把司机介绍给我了。而且办事处还提供了专门的售后服务与技术支持人员;标准化的产品展示与销售;人员培训,售前与售后服务。经常与欧华办事处人员的交流中老谢也学到了更多的做生意的方法。在他们的帮助下,店面产品变得更有特色,经营产品品类少了,可是利润却增加了。销售人员也被培训得信心百倍,工作更加有积极性。

  在DVD导航产品里,有质量不错,品牌知名度也很高的,但老谢没有选择经营,因为他们不能做到让老谢“啥也不管,只管卖货”的状态。后来他在《九州》和《慧聪》传媒(行业最具有影响力的媒体)的交流中兴奋地透露了自己的秘密:利润过得去;库存不亏钱;麻烦少是选择欧华的三个原因。老谢说到:“几年前我朋友做海尔的产品经销,海尔的服务树立了在深圳的强势地位。做欧华的产品,也希望经过努力,既做好欧华产品的销售,同时也保住自己的江湖地位。”

  老谢选择经营一个品牌有自己的一套思路:品牌要有新东西,品质要过关,服务要跟得上。能让店里“啥也不管,只管卖货”,经营这样的产品麻烦少。经过三年的关注,老谢才确认经营欧华品牌。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/321660.html

更多阅读

腾讯微博登陆 腾讯微博登陆不了

腾讯微博是一个由腾讯推出,提供微型博客服务的类Twitter网站。腾讯微博登陆——登录方法腾讯微博登陆 1、通过网页登录。腾讯微博登陆 2、通过qq图标登录。腾讯微

新浪微博怎么发长微博? 精 彩虹精化新浪微博

新浪微博怎么发长微博? 精——简介看到很多人都在问新浪微博发微博的时候面对字数太多没办法发表怎么办呢?那么今天小编就来教大家如何发长微博,而且是以一种想要的文字跟图片合集的形式一起发表的哦.新浪微博怎么发长微博? 精—

新浪微博登陆不了了 新浪微博ipad怎么登陆

新浪微博登陆不了了——简介新浪微博登陆不了了?我们都喜欢玩新浪微博,当然也时常碰到新浪微博登陆不了的情况,那到底是怎么回事呢?小编来告诉您解决办法。新浪微博登陆不了了——方法/步骤新浪微博登陆不了了 1、新浪微博登陆不了的原

关于裸婚、房事及其他 上午我在我的微博上发了这么一条:“某

上午我在我的微博上发了这么一条:“某房地产项目广告语:‘我妈说了:你要买了这儿的房子,我就嫁给你。’” 胡淑芬老师看到后点评了这么一句:“只能回她一句:你妈逼的。” 对于胡淑芬老师的上述点评,我的回复是:“也可以这么回:你妈逼太紧了!”

声明:《微博突然关注了很多人 关注了三年,就等了三年》为网友繁花落曲的背影分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除