爱华网系列专题：《一生只干一件事：瞄准一只兔子》
合伙人离开后，洪清凉继续做拉链贸易。此时，虽然他实力还很小，但总算拥有了完全属于自己的事业。从1988年到1991年，洪清凉在拉链外贸生意中赚了20万元左右，挖到了人生的第一桶金。1992年，全国范围内衣服、箱包的生产规模不断扩大，这些商品都需要用到拉链，而当时拉链的生产则相对滞后。洪清凉从中意识到拉链市场前景广阔，于是决心拼一把，开始办一个拉链厂。从干了十多年的贸易领域一下子介入陌生的生产领域，并不是一件容易的事。工厂起步时，管理和技术人员只有30人，第一年利润仅10多万，后来规模逐年扩大，订单也越来越多。 今天的福兴集团已拥有3000名员工，产品远销海内外，成为国内最著名的拉链生产企业，而洪清凉本人也有了“拉链大师”的称号。 一个成功人士所经受的痛苦，往往要超过一个不成功的人，但他的酬劳也很丰厚。成功的关键在于，即便卑微地处于逆境之中，也要磨砺自己，默默积蓄力量。一旦进入人生的快车道，就会有势如破竹的力量。 5.5你准备怎样接近它
为了以更快的速度接近兔子，猎豹仔细观察着奔跑的路线：第一步跃到那儿，第二步再跃到那儿，第三步、第四步……在兔子发现它之前，它就能大大拉近它们的距离了，这真是个完美的计划！有了目标，才谈得上有计划。目标不清楚，就无从制定计划，也做不成任何一件事情。为了实现自己的目标，我们必须像猎豹一样做好计划，列出准备采取的步骤，以及所有可能发生的事情。然后，从所有备选的计划当中，重点选出最能接近目标的那一种。 一条雄性响尾蛇钻出洞穴，准备去寻找一条自愿交配的雌蛇。它依赖其特殊的感觉器官来判定方向。它的爬行速度并不快，听觉和视觉也都不敏锐，但它有计划地选择了一条很直的线路爬行，即便偶尔偏离线路，也会很快回到直线上来。据动物学家研究，响尾蛇这种“直行”的做法，看似“不开窍”，其实有它的根据。因为蛇类以啮齿类动物为食，倾向于散乱地分布于栖息之地。雄蛇要想找到雌蛇，与其左爬右爬，还不如顺着直线一直往前爬。响尾蛇的“如意算盘”打得不错，这也大大增加了它碰到雌蛇的机会。 针对同一个目标，有计划和没有计划，其间的差别是很大的。与一般人想象的不同，一个计划并不需要特别复杂，制定起来也不需要高深的理论，更与你拥有多少知识无关。从下面的这个例子里，我们不难发现这一点。 商人与教授：“没有价值”的土地 美国的一位教授继承了50亩荒地，但他却一点也高兴不起来。因为这块土地十分贫瘠，上面长的尽是些没有价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物。因此，这块土地并不能带来任何收益，反而要让教授为此支付一笔不菲的土地税。教授为此大伤脑筋，总想着要把这块荒地卖出去。 他出卖土地的广告贴出去不久，一个精明的商人就登门了。这个人在见到教授之前，就已经详细考察了这块土地的情况，他发现这里位于山顶，可以俯瞰四周连绵几公里的美丽风景。他还注意到，这块土地上长满了一层小松树及其他树苗。于是，商人马上找到教授，通过讨价还价，最终以500美元的低廉价格买下了这块荒地。教授这才松了一口气。 商人拿到这块地的产权文件以后，立即制定了一个详细的赚钱计划，然后就开始按计划行事了。 第一步，商人在靠近公路的地方盖了一间大餐厅，在餐厅的附近，他又建了一个加油站。然后，他在公路沿线建造了十几间独特的单人木屋，以每人每晚3美元的价格出租给游客。建造木屋的材料不花他一分钱，因为用的都是他的土地上长的木材。第一年，他就净赚了15万美元。 第二年，商人又大事扩张，增建了50栋木屋，每栋木屋有3个房间。附近的居民只要支付每季度150美元的租金，就可拥有其中一栋作为避暑别墅。这些木屋的周围风景优美，加上房屋本身外表都很独特，因此很快就被预定一空。
