斗地主音乐是谁创造的 时间长了,谁当地主?



  提起郑州的J啤酒鲜菠萝,J啤酒公司很是感到自豪。但今天我到大学路和长江路交叉口黑老婆广场,却发现有一个送货的,车上装着480ML*9的膜包的鲜菠萝,客户要,她却不卖。我很好奇,现在的经济社会,还有要货不卖的。嗨,通过半小时的沟通才知道,卖一件这样的啤酒才赚二毛钱。

  在郑州就是这样一个现象:

  消费者愿意买,就是没有利润你也得卖,否则就会影响你的生意!

  你不卖鲜菠萝,经销商要是铺货,货就不好铺!

  你不卖啤酒,你不知道它的累!

  你不卖啤酒,你不知道它的乐!

  你可以和经销商一起铺两天货就知道它有多累了。夏天,28度以上的气温,坐在空调下还热呢,我们要是再来回搬20多斤的啤酒呢。

  当我们通过卖啤酒,占领了一块市场,你成了这里的地主,举杯庆贺时,你才知道它的快乐!

  谁在郑州谁卖J啤酒,谁就是地主!当地主没有饭吃了,谁还当地主?

  一包啤酒,不挣五毛到一元钱,谁愿意卖呀!

  鲜菠萝,可是J的根基呀!该提高警惕了。

 斗地主音乐是谁创造的 时间长了,谁当地主?

  要想地主有饭吃,只有两种途径,提价和换包装。

  一、 提价是最好的办法。崂山啤酒1*9在郑州还是很有势头

  的,零售价最低每包20元,这种啤酒能卖到这样价格,他们的定位真是“太有才”了。鲜菠萝是一款非常有基础的产品,要敢于提价,要大胆提价。台湾最早来到大陆的一家方便面企业,刚在大陆落下脚,也遭遇了这样情况,三个月提了四次价,不但没有提死,反而成就了它的霸主地位。如何提价?

  1、要科学合理。提价的目的是提高渠道中利润分配,

  设渠道当中的每个环节的利润更合理,同时消费者也可以接受。

  2、要做好科学宣传。提价了要有充足的理由说服消费者。这样要利用一切可以利用的工具,加以科学宣传造势。

  3、要科学分配渠道中的利润。中国有句古话,“无利不起早”。现在呢,无利润就罢你的课。

  二、换包装也是一种办法。

    大多数企业,当遭遇利润无法合理分配时,只好“换汤不换药”再起个名字,重新做个产品,顺着原有渠道替换原有产品。如牛奶类,有“早上好”,就有“晚上好”。其实,早上和晚上是一样好,只不过概念不一样。

  换包装,那么“汤”也要科学提升它的价值,否则,会遭受信用危机。在《*牛内谋》一本书中,有个故事说,南方一个领导到该企业考察,该领导要吃鹿肉,这个企业的老总很聪明,把羊肉做的很好吃,结果,真把那位领导忽悠了。但做企业可以忽悠一个人,不可以忽悠所有老百姓。自从“奶粉门”事件后,这位很牛的企业家,不知道到哪里去了。

  无论换包装,还是提价,归根到底就是为了二次分配渠道中的利润。有钱赚,大家都去卖。

  当产品无利润时,且产品非常畅销时,有些地主是坐不住的,其一、他们会“捣货”,他们会从其他政策大的区域串货。其二,他们为了卖其他产品,在别的区域低价倾销。

  培养一款产品不容易,培养好后,要保护好更不容易!希望它能够成为中国的鲜菠萝,世界的鲜菠萝!   

  

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