爱华网系列专题：《震撼心灵的男孩成长励志课：望子成龙》
励志课堂： 狄德罗曾经说过：“知道事物应该是什么样，说明你是聪明的人；知道事物实际是什么样，说明你是有经验的人；知道怎样使事物变得更好，说明你是有才能的人。”林达把免费品尝与人人都喜爱的于连联系在一起，从而产生了轰动效应，又赋予了啤酒更加深厚的意义，使啤酒厂扭亏增盈。其实，适当做一些别人没有做过的事情，在有些人看来是投击取巧，但只有这样，人类才能进步，社会才能进步。 4．成功需要改变 一个十分普通的青年，在北京三里屯市场卖菜。虽然每个月都靠在自己的辛勤劳作下，挣一些养家钱，但他想，这样下去，我就是干一辈子也还是个卖菜的，我的钱也无法让家人过上好生活。
于是，青年就时常想着改变一下做生意的思路。一天，青年发现一位金发碧眼的外国人正认真地挑选一些看上去“精致小巧”的菜品，他很奇怪：“中国人都喜欢挑选大个头的菜品，而老外为什么偏偏挑选小的呢？”青年十分不解地跟外国人聊了起来。聊过之后才知道，原来东西方饮食观念不同，外国人认为小巧的菜品不仅漂亮，而且营养价值高。 发现了这个“秘密”后，青年开始转变了进货的方式，他每次进菜都挑同行不喜欢进的小巧菜品。由于他的菜品紧紧抓住了外国客人的喜好，加上三里屯老外很多，他的生意很快就红火起来。 生意做好了以后，青年并不满足现状，他趁势跟一些蔬菜批发市场的供货商签订了合同：凡是小菜品都归他所有。就这样，青年在菜市场里做起了“垄断”生意。他的菜品“特色”慢慢地在老外中有了一定的名气。而后，青年用攒下来的钱在市场里租了一个店面，还取了个洋名字“LOU’S SHOP”。随着名气的增大，青年又觉得认为有外国人的地方就应该有“LOU’S SHOP”。几年以后，青年前后在北京市区开了11家连锁店。为了保证最优质的货源，他还在京郊的大兴县买了一块地，建立了自己的蔬菜基地。 这个青年就是“中国卖菜工的第一人”——卢旭东。卢旭东创业成功后，还收到了美国农业部的邀请，有机会远赴美国进行半个月的实地考察，并学习了美国的农业技术和管理经验。 励志课堂： “作为一个未来的总裁，应该具有激发和识别创新思想的才能。”卢旭东从一个普通的卖菜工变成了一个拥有了自己蔬菜基地的销售专家，他的成功只是缘于最初改变的那一点点。有时，成功就只需要改变一点点。 5．戴尔的两大法宝 戴尔电脑在当今计算机市场上有着举足轻重的地位，几年以来销售量一直节节攀升。还不到四十岁的迈克尔?戴尔至今已经在其创立的戴尔计算机公司里担任了将近20年的首席执行官。 为什么戴尔公司能在电脑市场如此低迷的情况下高速增长呢？它的致胜法宝有两个——“直接模式”和“市场细分”。戴尔公司最初创业的成功都缘于其创始人——迈克尔?戴尔少年时的创新意识。 上初中的时候，戴尔就拥有了一台苹果电脑，他注意到了商业用途更多的IBM个人电脑。他热切地学习一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认识的人。于是，迈克尔 戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。 1983年，年仅18岁的迈克?戴尔刚刚进入大学校门，他开着卖报纸赚钱买的白色宝马汽车去学校报到，车的后座上摆着三部个人电脑。在不到一年的时间里，他从IBM经销商那里发掘了一条低价进货渠道，在他的大学宿舍里以低于一般零售价的价格出售。借此，他积累了知识、技能和最初的财富。
